USP理论和定位理论有什么区别

USP理论和定位理论两者之间有3点不同，相关介绍具体如下：

一、两者的提出时间和提出人不同：

1、USP理论的提出时间和提出人：20世纪50年代初由罗瑟·里夫斯提出。

2、定位理论的提出和提出人：20世纪70年代由艾·里斯与杰克·特劳特提出。

二、两者的特点不同：

1、USP理论的特点：USP理论必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

2、定位理论的特点：必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。

三、两者的实质不同：

1、USP理论的实质：要求向消费者说一个独特的销售主张，强调产品具体的特殊功效和利益，每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。

2、定位理论的实质：在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

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