卖轮子的图书简介

故事中的虚构人物麦克斯，生活在远古时代，发明了被他自己称作“轮子”的绝妙省力装置。但是，当麦克斯试图将他的发明进行商业化运作的时候，发现竟然没有一个人了解轮子的用途，因为对那时的人们来说，轮子是他们以前从未用过的一种新装置。因此，就在麦克斯即将放弃并承认失败时，他寻觅到了一位合适的推销员，这位推销员用恰当的销售方式帮他寻找到了合适的市场和客户并完成了销售任务。此时，麦克斯的轮子业务才总算开始有所起色。

随着时间的推移，轮子逐渐被市场接受，并进而演变为一种传统性产品，但是原有的销售策略便无法适用了。麦克斯不得不一次又一次地去寻找某一类型的销售人员，以适应客户不断变化的需求和愿望。

《卖轮子》的思想理念适用于各种不同类型的商业活动，根据客户的需求和市场的成熟度，它将销售和市场划分为四类。但是，最重要的是人们必须认识到，这四种基本销售模式是无法***存的。随着时间的推移，产品或服务市场会不断成熟，客户的需求也将发生变化，因此，旨在满足这些需求的商业活动，要么必须调整其销售和市场营销工作，要么必须探寻到适用于其现有销售队伍的新产品。在任何特定时间，单独一家公司最多可以在这四类市场中的两类取得成功，但是最好是把公司资源集中在这四种市场中的一种之中吧。

我真诚地希望，《卖轮子》至少可以在一些微小的方面帮助读者您形成一些关于销售和市场的深刻认

识，同时能够在未来的岁月里帮助您和您的企业取得更大的成功。

杰夫·科克斯

2009 年7 月