健身房创业项目策划书范本

1，项目背景

近年来的研究和调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。这不仅影响了大学生目前的学习，而且对他们未来的职业生涯也有着不可忽视的影响。尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，激发了大学生在赛场上展示风采的欲望。现在的大学生都希望通过体育锻炼来增强体质。但是学校提供的锻炼设施比较陈旧，市场上健身房的收费往往超出大学生的承受能力。所以，开一家大学生健身房，前途无量。

结合福州大学生缺乏健身房的现状，拟选择大学城作为创业的起点。凭借其庞大的学生群体和在体育方面的优势，可以预见我们有着巨大的市场空间和发展空间。

第二，创业的想法

1，项目介绍

我们计划建立一个健身房，以大学城为中心，以附近大学的学生为主要客户，也有周边社会的客户。项目前期计划以相对较低的地价租赁一个大仓库。相关配套设施有:跑步机5台、1五人综合训练器、1坐踢训练器、1坐胸肌按压训练器、1速降举重床、2台手臂力量训练器、乒乓球台、台球桌、桌游器材等。

2.项目的运作

情况分析:前期由于设施有限，知名度不高，客户对我们的认知度不高。

相应对策:首先要抓住每一个进来的客户。前期打算为每一位前来拜访的客户量身定制健身方案，争取有专门的教练对每一位客户进行指导和训练。在客户中留下良好的口碑和良好的形象，通过口碑打开我们在大学城的市场，这样才能站稳脚跟。经过后期的发展，一是扩大面积，更新设备，引进新设备，专业教练增多。并且有可能发展成为全国唯一的大学生专业健身连锁。

3.项目优势

大学城附近没有设备齐全的健身房，价格适合大学生。而且即使有，也没有主要针对大学生的专业健身团队。现代社会对良好身体素质的需求，迫切要求我们改变自己，提高身体素质。初中和高中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间都很少，大学的时间很充足，处于从学校走向社会的转折点。拥有一个好的身体，对我们走向社会，走向职场都是很有帮助的。现在很多职业面试都是以外貌为先。俗话说，身体健康是革命的本钱。因此，加强锻炼，增强体质，是现代大学生的需求。这是一个日益增长的新兴社会需求。

4.团队优势

我们的团队拥有体育专业的学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。

三、市场分析

1，市场调研和行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思想潮流前面的人，随着中国经济的发展，健身这种健康时尚的行业越来越普及，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生来说，健身不是一个很简单很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时有课，自由支配的时间有限。另一方面，健身房怎么做才能吸引更多的大学生成为自己的会员？作为潜在的消费者，毫无疑问，大学生将是未来健身房的主要消费群体。从一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，且不说立竿见影的回报，但相对要少一些。为什么不呢？

目前大学生以80后、90后为主。这个群体是伴随着中国经济的高速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。所以这个群体的特点是思想开放，容易接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个群体，高校传统的健身项目显然无法满足他们的基本要求。目前仅福州就有很多高校，开拓这个高校健身市场意义重大。经过调查发现，大学生月平均消费在750元左右，但办理一张力美健年卡至少需要3000元。对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费。毫无疑问，福州的大学生想要得到适合自己的健身运动，只是一种奢侈的幻想。为此，我们有针对性的开了这家健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城市庞大的消费群体，这个位置可以吸引更多的大学生，竞争压力也相对较小。由于大部分大学生有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社团的任务和压力相对较重，需要更多的身体活动来减压。并且我们有专业的体能教练，可以针对不同的学生制定相对完善的健身计划，满足他们的需求。

目前大部分学校的健身方式比较单一，内容也比较枯燥。一些学生对他们的锻炼效果感到焦虑，并有强烈的表达自己的愿望。他们希望通过体育锻炼获得更多的成功经验。根据客户的要求，有计划地为他们设定最适合的健身方法。

男生市场:在师大、达夫大学宿舍附近的商圈，我们会设置健身项目，主要锻炼大腿、胸部、腹部、手臂等肌肉。

女生市场:当男生市场运营趋于稳定后，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心理分析:

站在消费者的立场上，无非就是“物美价廉”这几个字，但这几个字对于毕竟没有稳定收入来源的大学生来说，就更加重要了。首先心里有个预算，在这个预算的基础上做一个选择，确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有些健身房有专门的套餐给学生看是否适合自己。问问周围的同学，他们是不是或者曾经是健身房的会员。不要走弯路。注意他们给你的意见。大部分都很重要，因为之前没注意。考虑到交通的便利，大多数大学生都是周六周日去健身房。那样的话，会不会堵车，需要多长时间才能到，就很重要了。不要把所有的时间都花在公共汽车上。价格可以接受，交通方便，口碑好的情况下，可以和健身房的会员顾问沟通。

健身房创业项目示范计划书(二)1。面积:看实际需要。

一般来说，800㎡以下的小型会所，800-1500㎡的中型会所，1500㎡以上的大型会所。

2.空间要求:宽敞、明亮、通风。

健身房的高度和立柱之间的距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放式大为主，层高3m以上，保证良好的视觉感和训练空间。柱距的大小影响健美操馆的利用效果，一般以8m的间距较为常见。

三。设施和设备

根据实际情况，主要考虑:健身者的行走路线，各功能区的特点等因素，或者安全方面的考虑(消防通道等。).在专业设计师的配合下，了解相关方的参数，确定物业条件是否适合开会所，是必不可少的过程。

1，俱乐部布局设计

俱乐部的平面布局和各个区域的面积比例是俱乐部设计乃至未来成功运营的关键。按地区，大致可以分为:

⑴前台(服务台):收银/送货/咨询。

⑵休闲/休息区:看书下棋，有水吧和商品区。

(3)更衣区、淋浴区、浴室:男女更衣室/淋浴房/浴室(蒸汽房？)

⑶器材分为有氧训练区、自由负重区和固定器材区。

5.健美健美操馆:根据俱乐部整体面积和教学实力设置健美操馆。

【6】瑜伽室:常温瑜伽和高温瑜伽(可作为舞蹈室)。

曾经旋转的自行车房

2.俱乐部的设备设计和装修风格。

支持设备:

(1)储物柜区设备:带锁的储物柜(储物柜)、鞋架、板凳等。

⑵淋浴房设备:冷热淋浴蒸汽(有条件可设计蒸汽房)。

⑶有氧训练器材:动感单车、跑步机、椭圆机等。

(4)重量训练器材:训练身体特定部位肌肉的器材。

5.免费训练器材:卧推、杠铃、哑铃等。

【6】健身操器材:要有独立音响、坐垫、哑铃、踏板、健身球等。

(7)休息区:水吧设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传资料等。

⑼水、电、消防等设备。

装饰和风格设计:

⑴独特的俱乐部标志设计(位于最显著的位置)

(2)招牌(以最明显的方式展示和设计)

⑶内部装修:通过选材和主色调确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身氛围)。并设立教练介绍专栏、优秀员工名单、健康知识专栏、俱乐部注意事项及规定专栏、会员信息专栏、健身卡价格专栏。

(3)施工招标和装修。

四、国内健身俱乐部许可程序

目前国内还没有完整的关于经营性健身俱乐部的法规和行业规定，但大致可以

遵循以下程序。

1.俱乐部开业前，应当办理消防安全检查意见书、营业执照、营业执照、税务登记等相关手续。

2.计算机管理软件的应用。

3.俱乐部的电脑管理可以完成健身卡的管理(办卡、支付、查卡、挂失、换卡等。)，储物柜管理，收银管理。俱乐部的经营状况全部体现在电脑信息中，管理人员可以方便、快捷、准确地获得第一手数据，便于管理人员的刚性控制和柔性管理。

动词 （verb的缩写）市场环境分析

1，综合环境分析

2.竞争环境分析？

㈤工作人员征聘和培训

招聘步骤:

发布招聘信息。

对候选人进行初步筛选。

对筛选出的人员进行相关的评估和面试。

讨论劳资双方的权利和义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般信息:姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历和经历。

专业情况:可以分为专业知识和专业技能两个方面。

审判。要求考生参加实际工作，考核工作能力。

人事管理

员工和教练的培训:在需要的人员参加工作之前，应对其进行培训，培训应包括以下几个方面:职业道德、专业知识、实际工作技能、团队精神和合作精神，并灌输企业宗旨。

激励机制。激励是激发员工积极性、扩大企业效率和能量的有效手段，主要通过管理规定和制度来体现。它包括职位和待遇的改变、精神奖励、物质奖励等等。

评估实施例。对俱乐部每个员工的工作量、工作效率、工作质量、人际关系进行量化评估。

比如建立考勤制度和表格，工作分配和完成情况评估表，尤其是健身俱乐部客户的评估非常重要。

招聘职位:

会员顾问。(重点)，要有良好的销售能力。

私人教练。(在校学生)(重点)要求:具备机器健身的专业知识和良好的篮球技能。

客服。

物流。金融。

健身俱乐部的成本控制

流程重选:改善成本构成。比如目前健身房的私人教练课程第一阶段，基本都是用跑步机，直到微微出汗。但是一定要有跑步机才能热身吗？从技术角度来说，热身完全可以被低重量力量器械和肢体组合动作替代。一台跑步机要几万元，一天要用十多度电。少用几个小时，企业一年节省的设备折旧和电费就很多了，尤其是分店多的大型健身俱乐部。教练和销售一定要分开吗？私人教练不用巡场吗？俱乐部一定要有热水澡吗？私人教练课程一定要遵循热身、力量训练、有氧训练、拉伸四大流程吗？俱乐部一定要有免费的健美操课吗？每个过程都有重新选择的空间。关键在于我们是否有一个改进的头脑。利润的差别在于小流程之间。

健身房创业项目计划书范本(三)1。企业介绍

“1992阳光健身中心”是一个为会员提供室内外运动的俱乐部。与现有的大多数健身俱乐部不同，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，也为个人提供健身场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，为有志于提高运动技能的人士提供专家指导和培训课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择，活动的设计，服务的质量，设备的条件。我们计划把健身中心设在南丰百货的四楼。南风广场是人的集散地，温明街是最繁华的商业街，附近还有很多居民区。我们健身中心的活动都是围绕人的兴趣来设计的，会超出未来会员的预期。我们提供的设备和经验丰富的管理人员将使健身中心的服务超越其他同类俱乐部。

第二，管理

1，人员介绍

总经理:张晓红经理:庶人。

2.报酬

按投资额比例分红

3.企业家所有权的分布

健身中心前五位创始人投资30万，另外四位各投资20万。百分比分别为27.3%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%，65，438+08.2%。

4、管理者的责任

总裁/市场部:主要职责是领导企业的管理者，同时也对中心的销售人员进行培训和指导。

项目设计/公关:持续分析健身俱乐部行业的发展和客户的需求，制定符合市场需求的活动，负责中心的广告宣传业务。

设备部/人事部:负责中心设备的购置和维护，负责中心杂项人员的管理。

财务/住宿系统:负责管理中心的计算机系统，拥有相应的数据和文件。

三、市场分析

1，市场分布

健身行业最重要的市场细分形式是其地域性。80%的成员居住在距离中心9公里以内，平均行车时间为15分钟，可以此为基准确定距离范围。健身中心是一个拥有独特运动设施的俱乐部。因为温明街是商业街，南丰百货有大型商场，周边有肯德基、国美和各种专卖店，会吸引一些住得远的人。预计所有成员工作居住不超过13公里。健身中心之所以设在这里，是因为前期资金有限，而这方面的体育潜在需求很大。

2.可行性分析

市场渗透率分析是一种预测商业娱乐健身设施在一定市场范围内整体市场饱和度的方法。它被认为是一种重要的商业分析方法。这种方法被房地产估价师、金融机构和专业顾问用来衡量市场对新健身设施的需求。本计划中的计算结果基于与目标市场和设施建筑面积相关的人口统计数据。

应用这种分析方法的结果表明，利用现有人口仍可建造600平方米的多功能体育俱乐部。这种市场渗透分析不能用来分析具体项目带来的优势和劣势，需要通过市场调研进一步确定项目的可行性。

我们的研究包括:选址分析、目标市场调查，以及与一些体育组织、社区领袖、竞争者的成员和雇员的谈话。

四、竞争分析

根据我们的调查结果，该地区还没有一家设施齐全、服务周到、活动丰富的健身中心，具有得天独厚的优势和巨大的潜在市场。目前来看，竞争对手并不太多。

动词 （verb的缩写）企业运营

1，选择位置

经过综合分析研究，决定将健身中心选址在人流量大的繁华地段温明街。便利的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的福利之一，俱乐部的规模取决于市场的需求。我们选择的位置已经成为城市的重要商业区，我们可以立即开始基础设施工作。

2、设备配置

健身中心的建筑面积是600平米，考虑到前期的资金和大量会员做出的决定，这个面积还是比较小的。设备和建筑设施的维护对会员来说非常重要。超过90%的受访者给予这方面的最高考虑。保养费是可变销售，这个行业平均保养费在4%-9%。我们强调预防性维护，这可以将我们的费用保持在较低的水平。

3.产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天14小时。为了满足喜欢早起锻炼的会员的需求，早上六点就开放了。健身中心将是一个室内和室外多运动中心，提供以下设施:跑步机，按摩椅，健身车，综合训练器，椭圆机，动感单车，美腰机，登山机，举重床，仰卧板，平板训练凳，哑铃，乒乓球台，和一些力量设备。

六、销售策略

1，短线策略

直邮是我们向居民发送信息的一种经济有效的方式。许多俱乐部采用这种销售方法，事实证明这是一种成功的方法。

9公里范围内的机构和单位将采用直销方式。为了在这个新事业的前期用最经济的手段尽可能占领市场，我们会直接和一些大公司取得联系。这将确保健身中心及时签署他们的联赛合同，并满足他们的具体要求。

促销工作忙的时候，我们会聘请临时业务员，经过培训后承担一些促销业务。全职员工负责常规工作，保证不错过任何销售机会。

2.长期战略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员后，我们将继续在当地报纸上刊登广告，并将健身中心的新闻稿发送到各个协会和组织，以建立健身中心的声誉，并通过这些组织赢得会员。

直邮也是我们的长期策略之一。我们还会通过电话联系个人。我们还将联系不同的协会和组织，在他们的宣传信中发送我们的广告。

正式和临时销售人员的培训将是一项持续的工作。这些培训包括:产品知识、营业时间、电话交谈技巧、了解会员合同和健身中心的规章制度。培训任务将由总统负责。

3.竞争营销战略

为了扩大会员，增加收入，健身中心会在开业前进行促销活动吸引会员。我们的一次性会费是每个家庭500元。缴纳入会费和每月会费后，我们的会员可以免费参加健身中心赞助的任何联赛活动。观众入场费每人7元。由于难以估计人数，因此难以估计实际收入。所以这部分收入不在我们的理财规划之内。

七。雇员

健身中心预计第一年需要6名全职人员和6名兼职人员。全职人员包括健身教练、维修人员、会计和统计分析师。他们的工资会根据职位不同从9元到14元/小时不等，外加各种福利(如医疗、人寿保险等。)和免费家庭会员卡；工作一年以上的，每年可以享受两周的假期。兼职员工由主管监督，工资为每小时7元。他们也可以得到一张家庭会员卡。根据相关专家的经验，我们的工资在这个地区是有竞争力的。

管理人员打算为员工提供比其他俱乐部更广泛的项目培训和定向培训。这个行业的体育商业杂志强调，培养高素质的员工是留住老客户的方法之一。我们的员工还将接受体育锻炼、急救和设备维护方面的培训。我们的训练计划比竞争对手更系统、更正规。

八。风险管理

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将覆盖固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险将保证补偿因意外事故导致的关闭造成的固定现金流损失。

为了防止因意外导致会员残疾而引发的法律诉讼，我们还买了一般责任险。当然，中心经理会采取相关的预防措施，如提供适当的指导，给予必要的警示，与会员签订无责任条款的合同等。健身中心还会为主管购买意外死亡和伤残保险。本中心的法律事务将由W律师事务所承办，该事务所经验丰富，信誉良好。

九。财务状态

1，会员预测

据室内体育协会估算，综合体育俱乐部每100平方米可接待29名会员。该健身中心面积600平方米，可接纳174名会员。根据我们的市场调查，预计预售会员可以达到总会员的50%。根据商会体育协会的统计，考虑到30%左右的会员退出率，五年内仍会有年均7%的增长。

2.会费的制定

根据9 km至12 km范围内的竞争对手价格数据、全民健身行业价格数据和我们的市场调查，健身中心的收费选择以下价格:

家庭会员费个人会员费

首次入场费500元/年350元/年

月会费35元/月20元/月

X.退出策略

1，整卖

健身中心整体计算资产，出售。

2.资产的转让和出售

即转让或出售部分资产给个人或企业，以达到退出的目的。

3.监护

是指托管公司与我中心所有者通过协商、签约等方式，在实现委托资产保值增值的前提下，对我中心进行有偿运营。

5.关闭、破产和清算

如果一旦确认项目投资失败，成长太慢无法获得预期回报，就要果断退出。这时候就需要通过关闭和清算来退出。

我慎重推荐。