微商营销入门技巧之教你怎么做微商真正的微商是怎么做的

2016年的微商已经达到近几千万了，证明微商已经是个趋势了，现在是微商最火的时候了，玩QQ或者微信的你，不难发现会有很多人加你，而且朋友圈也都是打造的像一本书一样，五花八门的都有，你想要找什么现在在微信朋友圈都能发现新大陆。现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货，晒米，打包来不及等。其实刚开始觉得新鲜也觉得不错，但久而久之，别人就会烦了，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，就会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，我认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆?微商为什么会火?我认为微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的长大，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。什么样的微商才能挣钱?不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在我看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析：1、对产品精通，对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。2、懂得营销，善于分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。现在做微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群2、在校大学生3、全职妈妈。对于这三类群体，他们虽然都是做微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些***同的地方。具体有哪些呢?1、产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。2、上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。3、能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等4、要愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动等不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。如果微信用户的活跃度超越qq，并成为国内最受欢迎的即时社交沟通软件时，许多品牌顺势进军微商行业。这时候，微商成为一个看似自由、容易赚钱的职业，人们对这种新兴的职业也充满了新鲜感。但对于大多数人而言，依旧停留在再想一想，再看一看的层面。看别人实现月入几十万，看别人创造一个又一个的奇迹，自己依旧在看，在想。也许人与人的差距就是这么微妙，成功的人早已行动，而失败者依然左顾右盼。选择比努力更重要，