最强农夫

试问中国哪家饮料公司的利润最高，答案是农夫山泉有点钱。关于农夫山泉有这样一个段子，在卖水的公司里农夫山泉最会营销。在营销的公司里，农夫山泉盈利能力最强。中国未来最有希望成为可口可乐的快消公司就是农夫山泉。

你是不是特别好奇卖水到底能挣多少钱？从农夫山泉去年的财报可以大致的看出来。2019年的时候农夫山泉营收是240亿，毛利有133亿，接近营收的60%，相当于卖1块钱的水毛利就有6毛。而且细看农夫山泉的销售成本，你会发现水根本不值一提。在报表中农夫山泉生产所需原材料是用于生产瓶子的PET以及糖、果汁。其他销售成本是包装材料制造费用和人工薪资，就是没有水。

水的费用，其实是在营业税金和附加里，是以水资源税的形式存在的。目前国内水资源税的最高标准：地表水1块钱/立方米，地下水呢则是4块钱/立方米，一瓶550毫升的水取水费 也就0.00055~0.0022元。堪称成暴利。

现在的饮用水市场,农夫山泉和怡宝这两家基本上占据一半份额。

但其实，真正的瓶装水大战发生在上个世纪90年代，当时农夫山泉的前身还是一家卖保健品的公司。农夫山泉入局的时候，已经有雀巢、乐百氏和哇哈哈三分天下了，但当时那三家拼的都是我家水到底有多纯净。后起之秀，农夫山泉是怎么做到弯道超车？还是营销做的好。

这个做广告玩过保健品的创始人中闪闪那根本不和你帮理科思维的人拼产品，一句广告语，直接干出一片新天地。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

一下就被广大群众记住了，原来这个除了纯净水，还有一种水叫天然水，高级，真高级！随着这个国人对饮用水的要求越来越高，农夫山泉不管是不是真的有点甜，反正市场是真的打开了。随后，营收业绩噌噌噌往上涨。

农夫山泉的招股书说明农夫山泉不但非常赚钱，而且增长势头明显。今年4月农夫山泉积极谋求上市，公开招股书显示2017年，2018，年2019年农夫山泉营收分别为174.9亿，204.75亿和240.21亿元。这一增速，远高于同期中国软饮料行业。这是比全球软饮料行业增速都要高出了3%。

跑赢行业均值的农夫山泉和全球龙头企业相比，利润率也毫不逊色。以2019年为例55.1%水平持平，农夫山泉和全球龙头企业相比，利润率也不逊色，以2019年为例，农夫山泉的毛利率为55.4%，与百事公司的55.1%水平持平，其净利率为20.6%，远高于百事公司的10.95%。有的人说，他不是大自然的搬运工而是大自然的印钞机，这句话其实一点都不为过。

不过，在这个上市之前，农夫山泉做了一波特别骚的这个操作， 叫做突击分红。

啥意思？就是他去年年底的时候，股东直接分了96亿的红，其中创始人钟睒睒独得83.9亿。

总分红额是2018年分红数额的26倍。上市募资打算募多少钱？大概10亿美金。还没之前分的多。

不过不要紧，一旦上市农夫山泉那么好看的报表自然会让股价一路腾飞，从有点甜到很有钱，无论你觉得农夫山泉的水好，或者坏。他都可能成为中国最接近可口可乐的企业。毕竟资本市场从来不分好坏，只看成功与否。