《销售圣经》读书心得（2）

《销售圣经》更接近于一本提供销售战略和解决方案的参考书，而不完全是一本理论书籍，我根据书中提到的使用方法，结合自己所需要掌握的方法和能引起我***鸣的内容来写接下来几天的读书心得：

①“下一次当有人告诉你永远不可能时，记住这意味着至少一小时不可能。”

（如果确定客户是有需求的，最终总会成功，要把握好跟进的节奏）

②销售是一种自律

（这种自律是销售日常的核心，为追求理想，内生的控制力）

③为了从本书中获得最大益处，你需要尽快将所学内容实践起来

（只有真的实践，才能掌握所学内容，每天至少尝试一个新的解决方案）

④要开始为自己的所学设定目标

（为每天阅读的章节，实践所学内容，改善你的态度，享受职业生涯设定具体目标）

利用记事贴记录目标

（我根据自身情况，尝试把记事帖改成手机保屏）

①主要目标（长期目标，大目标）

②至少3个次要目标（短期目标，小目标）

③每天早上起来要大声读一遍目标

④一直关注你的目标，直到完成他

⑤完成目标后，把它记录下来，每天回顾自己的成功

集中力量在基础知识和基本技能上，99%的订单都是靠他们拿下的（销售成功的法则）：

①保持积极的态度，相信自己

②设定和实现目标

③销售是为了帮助客户

④做好万全的准备（包括自我激励，销售工具，开场白，问题陈述以及解决方案）

⑤建立私人关系即赢得够买者信任

⑥卖点是能给客户带来什么收益，并非产品本身性能

⑦事先演练如何应对常出现的拒绝，确定真正被拒绝的原因

⑧主动询问客户是否愿意购买，问完后请闭嘴

⑨当次约谈未成功，请务必定下次约谈的时间

⑩重新定义拒绝（客户并没有拒绝你，他们拒绝的是你的报价）

11.销售学会乐在其中，这点是重中之重

销售成功公式＝态度+幽默+行动