为什么手游时代对IP的需求如此迫切？
ChinaJoy期间举办的一场网络文学游戏版权拍卖，可谓史无前例。六幅作品全部成交，总成交额2800万，平均每幅467万。更神秘的是，其中一部网络小说要到今年6月10才写出来。只有一个话题，一个想法，游戏改编权卖了865438+万。
这可以反映出最近IP热的火爆。IP已经成为游戏界的一个话题，话题的热度远超端游和页游时代。不仅成为各种论坛会议的主要讨论对象，也是各种IP博览会上不时爆发的天价交易。在朋友圈和QQ群里，也是各种卖IP的信息。
为什么手游时代对IP的需求如此迫切？
经过两年的发展，移动互联网的人口红利已经到了平台期，需要寻求新的突破点来获得用户的增长。任何产品或行业都有自己的核心用户和边界。手游初期，核心用户已经可以满足产品和平台对用户获取的需求。随着行业的发展，任何行业突破边界获取更广泛的用户都是一个临界点。在移动互联网领域，IP是最好的催化剂。
产品生命周期的缩短和用户获取成本的增加，导致了对IP吸收的需求。端游、页游快速发展后，游戏的生命周期明显缩短，借助现有IP快速进入是一条捷径。
我们网副总裁柏斌认为，IP价格高主要有三个原因。“第一，可能有猜测；二是跟风；三是无奈投资。比如一些游戏公司的产品卡在版权里，只能高价购买。”
因此，在IP购买领域出现了以下说法:
用户或流量获取理论
任何产品的需求都是基于用户的。没有用户，就没有所谓的产品运营。所以无论是单品还是平台，用户都是最根本的。而且一个好的IP覆盖了大量的用户群体，降低了游戏产品获取用户的门槛，所以受到平台和CP的追捧。蓝港发行中心执行副总裁王世英表示:“IP对玩家来说更熟悉，更不听话。比如有一些既定的东西，一句口号或者一句歌词‘我们是害虫’。这些内容大家都听说过，所以会因为熟悉而起到带量的作用。”
以网络文学为例，读者数量是多少？除了平台本身，估计只能是秘密了。
世界观理论
这是业内另一种流行的说法。国内游戏设计师普遍缺乏大世界观的设计理念，借用现成IP的世界观可以更好的建立产品基础。
游戏一直是最接近利润的行业，所以在世界观的选择上，游戏产品更多的是选择对抗性的产品。赚钱游戏的世界观隐约反映了现在的生活方式。游戏是探索人性的阴暗面。你探索的越深入，游戏就越成功。重点是，消费者的心理诉求和需求是什么？
被迫说
大家的产品都差不多，IP会成为有利的竞争砝码。或许这是产品同质化时代的一种无奈。
业内也有很多企业一边做产品一边谈IP，或者抱着等IP方找上门来的心态，形成了我们网副总裁柏斌说的普遍现象，在IP上卡住也是普遍现象。
资产积累理论
随着手游的快速发展，造富神话不断出现，很多公司被询价或收购，导致很多公司通过购买IP获得资本市场的高估值。
知识产权垄断理论
游戏行业从来不缺钱主，所以走自己的路，让别人别无选择，已经成为一个企业的套路。IP被收购后，有很多很多年没有发生的事情，其内在的想法不言而喻。
知识产权的价值几何
既然行业需要IP，那么如何评价IP的价值？
其实游戏行业对IP的使用从端游时代就有了。完美的游仙武侠故事是非常成功的例子，在页游时代也有大量网络文学改编的成功案例。唐家三少强调，目前的IP价格是合理的。“一个好的IP可以带来很多效果，就像开车一样。顶级IP可以保证一辆车的速度稳定到60码。也许游戏只需要30码就能收支平衡。其他收入取决于游戏开发商的研发能力和游戏质量。”唐家三少甚至强调，可以和游戏厂商“打赌”，把某个作品改成游戏，可以保证月流水达到一定水平，比如10万-3000万。对于作家来说，游戏更容易赚钱。
在期间，朱()有幸拜访了拥有奥特曼、柯南、丸子、长荣等一大批日本动画公司IP的世纪华创总经理。关于游戏和ip的关系，一直反复强调双方互相吸引，IP不是雪中送炭，而是锦上添花。
至于如何计算IP值，简单总结三点:
1.用户吸引力；
2.点击成本和流量成本为2。IOS
3.3的转化率和用户粘性。ARPU(每用户平均收入)。
手游时代，引流越来越难，导致对IP的需求很大。IP的价值在于为游戏提供了一个先天的故事背景，既能限制同类型对手，又能在短时间内有效聚集原有粉丝，使其转移到游戏中，从而获得第一批忠实用户，让游戏不上手。这也是为什么只要是以西游、三国为题材的游戏，或多或少都能大赚一笔的原因。
有IP有可能成功吗？
“一个成功的IP可以让手游的用户数翻三倍。厂商争夺IP的背后，折射出的是游戏行业越来越激烈的竞争。厂商必须提前引入用户的快速摄入，然后识别核心用户提高ARPU价值才能获得第一桶金。“据统计，知名ip改编手游能比普通手游多带来30%的玩家。一款游戏65438+万人同时在线，意味着多了3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手游与《爱情公寓4》同时上线。开服前三天累计下载已经超过300万，日充值也破百万。
但是IP不是万能的，这一点在端游和页游时代已经得到了不断的验证。用户导入后，由于产品本身原因导致不成功的产品不计其数。
知识产权授权行业乱象丛生，收购公司如何规避风险？
事实上，对于琳琳接触的一些传统IP授权企业来说，游戏授权对他们来说是一个全新的课题，其在总授权收入中的占比还处于较低的状态。活跃在行业内的大部分企业都是中介企业，所以也就不难理解目前混乱的局面了。在这种情况下，采购企业如何规避风险？
许可人是否真的拥有授权的权益？
我国动漫企业在行业内一直处于比较惨烈的地位，所以很多IP前期出售授权权，但在出售过程中并没有按照相关法律法规进行权利转让，导致授权权益链条不完整，导致获取IP的潜在风险增加。
同时，海外IP的引进也要考虑引进过程是否符合我国的相关法律法规，这就需要各个公司的法务进行细致的筛选。
许可方的非受控授权
游戏行业对IP的强烈需求，往往会对IP授权方造成极大的诱惑。在高额现实利益的驱动下，IP公司急功近利，许可数量无节制，许可种类无限制，往往导致IP价值贬值。比如在CJ期间，我遇到了多个休闲IP的授权方，把IP授权给了一个完全不合适的重度游戏类型。很难评估从目标用户群到产品的结果。甚至可能伤害品牌本身。
擦边球透支品牌本身
行业内用IP打擦边球很正常，但是正式IP推出后，用户多次被擦边球IP洗白，这对于推出正版IP的企业来说，无疑是一种潜在的伤害。
监督和维修风险
维护可以说是和日本IP公司合作的噩梦，经常导致产品延期甚至没有结局。