陈升:北大毕业后,他放弃了工作,回老家种菜养猪。他现在怎么样了?
陈升是广东湛江人。他出生在一个贫穷的农村家庭。然而,陈升年轻,渴望学习。1980年,陈升通过高考,顺利考上北大经济学院,成为村里第一个大学生。这也让他和父母赚足了当时羡慕的目光。大家都知道,只要你考上了大学,国家就会分配,到时候你就能稳稳地端着铁饭碗了。
正如村里人羡慕的那样,1984大学毕业后,陈升被分配到广州市委秘书科,成为一名编制公务员。这种工作不仅工资高,而且很有面子。从农村走出来的陈升,确实是个不错的选择,但陈升认为自己运气不好。
陈生月收入80元。其实在80年代初,一个月80块钱的工资,曾经是很不错的。不过当时正值改革开放,他哥也离开农村,在广州农贸市场卖土鸡,一天赚50块钱。这让陈升觉得不公平。一个没读过书的农民,收入是他卖鸡的20倍。
没有比较就没有伤害。上当受骗的时候,正是改革开放,很多下海经商的人都到沿海来了。于是,陈升决定打破铁饭碗,下海打拼。
当然,在海里做生意的人很多,但也有很多被大浪打死在沙滩上的受害者。面对巨大的竞争力,陈升从不认为自己是北大的高材生,看不上任何人。对于稍纵即逝的商机,他会立即尝试。长期以来,他摆摊卖杂货。总之他是一个能放下面子的人。所以他不仅交了一些生意上的朋友,也在创业的过程中摸索了很多经验。
陈升的第一桶金来自卖菜。
当时陈升发现,顾客对反季节蔬菜更感兴趣,由于反季节蔬菜的售价更高,利润也相应更大。但由于地域原因,在外地种植反季节蔬菜的菜农,由于交通不便,销售不畅。
陈升敏锐地发现这个商机后,花了大量的时间去调查和走访。最后他决定做一个从北方往南方运菜的菜贩子,这真的让他赚了不少钱。
但是,陈升认为,这只是一个中间人。如果他把自己卖了,利润会更可观。于是,1991的夏天,他承包了廉江100亩菜地,专门用来做反季节蔬菜。
陈升虽然出身农村,但早年也干过不少农活。但是他在种菜的各个方面都没有太多的经验。于是他不远千里去请教一位特别擅长种植反季节蔬菜的菜农。
面对陈升虚心求教的态度,菜农们不仅教给了他很多种菜的经验和窍门,还告知他,要想成为蔬菜界的名师,必须“为别人种菜,为别人种瓜”。菜农的道理让陈升恍然大悟,这句话对他以后的职业生涯影响很大。
在经营淡季菜的过程中,陈升还发现,蔬菜的价格也和天气有很大的关系。例如,如果天气变暖,将会有一个大的作物歉收,蔬菜价格将会下降。天气冷了,蔬菜产量会下降,菜价也会相应上涨。
明白了这个市场规律后,陈升总是在寒潮来临前囤积大量蔬菜。寒潮来了之后价格上涨,就全部投放市场。这让他一年赚了70多万,成了反季节蔬菜行业的佼佼者。
曾经有人问他为什么能在这么短的时间内赚这么多钱。陈生说,其实比他早卖菜的人比比皆是,只是大部分都没上过学,所以一直走传统的路。而稳扎稳打的赚钱方式,特点是人多,竞争大,从而呈现出人不够用的现象。而且是经过多次考察和了解,他才第一个做反季节蔬菜,这样才能赚钱。
然而,当淡季的菜做得很好的时候,陈升又转向了房地产。
当时很多人劝陈升,投资有风险,一定要熟悉。但陈升想到,不多尝试几次怎么知道自己到底喜欢哪一行,于是转身把目光投向了房地产。
关于房地产,陈升是个门外汉,但随着上世纪90年代第一批商品房的出现,房地产行业开始快速发展。善于把握商机的陈升并没有自觉投资,而是在一家月薪300元的房地产公司里蹲了三年。在了解了所有的环节后,陈升在1993成立了湛江新光光置业有限公司。要知道此时如碧桂园,刚成立不久,国内知名楼盘并不多。
陈升后来回忆说,那时候因为房地产行业不规范,投个三五百万很容易赚几千万,有时候一分钱都不用出就能赚到。
经过三年的努力,陈升的房地产公司很快跻身湛江地产前三,但令人震惊的是,就在他的资本越来越雄厚的时候,他却突然转身,脱离了房地产行业。
原来,陈升在做房地产的时候,因为很多手续都需要相关部门的审批,与政府和相关部门走得很近,让他隐约觉得有风险,于是决定赶紧撤退。
1997年,陈升再次成立龙虎宝酒业有限公司,准备进军白酒行业。
有一天,陈升在宴请教官的时候,发现来自南京的教官在酒桌上喝着加了白醋的雪碧。这个发现让陈升有了新的想法。
要知道,上世纪90年代,碳酸饮料风靡一时,所以市面上的饮料并没有额外的选择。于是陈升创造性地推出了“天地一号”果醋饮料,一上市就受到了广大群众的喜爱,所以销量也水涨船高。
“天地一号”一炮而红后,出身农村的陈升发现人们对原生态饲养的土鸡情有独钟,于是他又开始饲养土鸡。因为他的宣传,他的土鸡很快打开了市场。不过,虽然土鸡销量很好,但陈生还是觉得养土鸡风险太大。一方面是在饲养的时候突然发病,另一方面是土鸡容易混淆,难以分辨。于是,他决定走一条更稳妥的创业之路,就是卖本地猪肉。
经过调查和采访,陈升发现,虽然中国是猪肉市场第一大国,但中国并没有专业的猪肉品牌。这让陈升敏锐地意识到,如果他能从源头上把握猪肉的品质,那么如果他开创一个猪肉品牌,就能获得人们的信任和认可,同时也能扩大自己的知名度。
于是陈升在湛江和广西交界的山区建立了第一养猪场,然后他开始在广州的蔬菜摊上卖猪肉。
因为陈升的土猪一号是自己生产销售的,有质量保证,服务好,他的品牌越来越被消费者接受。而且他还借机开了多家卖猪肉的连锁店,从而占领了大部分猪肉市场。
这时,北大屠夫陆步轩卖猪肉的消息传遍了网络。陈升看到后非常冲动,于是他邀请陆步轩来广州调查。见面后,两人经过一番讨论,开始了合作之路。
按照陈升的计划,不仅要把猪肉卖给北大,还要成立屠夫学校,培养更多的专业人才做猪肉行业。陈升是一名资助者和学校管理者,而陆步轩是教科书编辑和教授。在他们的共同努力下,学校办得很好。到目前为止,学校已经招收了一万多名学生。至于连锁店,有几百家。2015年,天地1号成功挂牌新三板,市值108亿。
成为“猪肉大王”后,陈升曾凭借“天地第一”,卖猪肉,将资本扩张至数百亿。事业有成后,陈升想到了老乡。他记得自己在北大读书的时候,因为家里交不起学费,村里人东借西借帮他筹集学费,所以陈生想帮助一批还不富裕的村民。
陈生花了2亿元在村里建了258栋别墅,还计划按户分5亩荔枝果园,同时让大家养猪。仔猪、饲料、疫苗等。都是公司提供的,等猪长大了公司会回收。
按理说,陈升的帮扶方案中规中矩,但让人没想到的是,那258栋别墅的建设并不容易。因为触及了旧房拆迁,所以在二期建设和分房时间上出现了各种问题。最后因为大家分歧太大,别墅建起来了却没人要。
陈生没想到,帮助村民脱贫致富比创业难多了。每次他回村,大家都会围着他提各种要求,让他相当有压力。所以他一直喜欢回老家过年,但是好几年没回去了。
但陈升悲观而又肯定地说,他既然能做成功,就一定能帮助邻居脱贫致富。这只是花时间沟通的问题。