鸟笼效应分享

鸟笼效应

鸟笼效应，又称“鸟笼逻辑”，是指一个人获得了一只空鸟笼子，不但不会扔掉还会买回来一只鸟养着！是人类难以摆脱的十大心理之一！

简而言之就是人们在偶然获得一件物品后，会不由自主的添置一些与之相关的东西！

如何运用到营销中呢？举个2例子更方便你理解：

吉列刀片曾免费送剃须刀和试用刀片，这时候，剃须刀就是一个“笼子”，只要你不丢弃它，就会源源不断地购买刀片，也借此快速打开市场，并且成功绑定了消费者。

咖啡胶囊需要搭配对应品牌的咖啡机才能用！喝完了，咖啡机不用就是摆设，为了不让“笼子”空着，用户肯定会继续买同品牌的咖啡胶囊，因为和咖啡机相比，咖啡胶囊的价格要低很多。

在营销中要学会这也提醒我们，给用户制造“鸟笼”比如卖玻璃杯，“鸟笼”可以是精美的杯架，如果卖观赏鱼，可以把漂亮的鱼缸当做“鸟笼”!

在生活中，很多人这样，很多时候都会被“乌笼效应”操控！比如：为了搭配一件新T恤，会给自己添置一条牛仔裤、一双鞋子，甚至还有其他配饰......收到一束鲜花，就会配一个花瓶为了不让花瓶空着，隔段时间就买一束鲜花插上。

人们看到乌笼就会想到鸟，看到T恤就会想到牛仔裤，看到花瓶就会想到鲜花.....不难发现，乌笼效应利用的就是人们的惯性思维！

只有先让顾客得到鸟笼，才会有后续的动作，所以要降低顾客获得“鸟笼”的门槛比如赠送、捆绑销售......

若想让鸟笼效应持续作用，一定要学会提高鸟笼的价值感既“鸟笼”的成本>“买鸟”的成本!这样，当用户有需要的时候，自然会第一时间想到你!