优于对手的秘诀在于谈判者必须具备的七种能力。
有过谈判经验的人都知道，虽然谈判前已经明确了自己的策略和目标，但是在对方关心他，设置了很多障碍后，他的目标会越来越远。原因在于一个人对谈判语言技巧的掌握。谈判无处不在，但为什么我们在谈判中表达不出自己的意思？说的太少，或者说的太多，太快，忽略了别人的利益而偏离了原来的轨道，无法深入交流，最后死了。
真正的谈判者是怎么做的？中国谈判第一人、广东东方谈判发展研究院院长吴向阳将详细讲解如何在谈判过程中形成优于你对手的力量，帮助你掌握一个谈判者必备的七种力量，从而在谈判中处于优势地位。认真学习完这门课程，相信你会有这个能力，成为一名谈判高手。
谈判的力量讲师简介
吴向阳师从罗杰，世界商务谈判大师，全球畅销书《优势谈判》的作者。道森系统研究了罗杰·道森、赫伯·科恩等实务大师的谈判方法，以及沃顿商学院斯图亚特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学术大师的谈判理论，融合了东方古代儒、释、道的智慧，首次将谈判科学提升为谈判哲学，提出了“谈判3.0思维模式”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判者”。
2012，吴向阳发起成立亚太国际谈判学院，聘请世界谈判大师罗杰·道森为名誉院长；2013吴向阳首次提出“首席谈判代表”的概念及其在商务中的应用；2016广东东方谈判发展研究院发起成立，是全国首家专业研究谈判机构。2065 438+06-2065 438+08，作为亚太国际谈判会议的发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判会议。
“谈判的力量”课程内容
一、法律力量:巧用标题为自己的声誉加分。
二、奖励的力量:储备奖励资源，让自己的王牌互相影响。
三、威压的力量:软硬结合，可以让效果更强大。
四、专业实力:执着的信念带来源源不断的威慑。
信息的力量:分享可以加强你和对方的距离和粘性。
六、投资的力量:让对方投资太多，自然舍不得走。
7.黑白的力量:语言虽然悦耳，但没有文字的力量大。
“谈判的力量”课程的特点
1，非常实用，与目前正在进行的项目的情况非常相似，提供了大量的分析工具和思路，真实可靠，有很好的参考作用。
2.让学生参与到每一个角色扮演中来模拟沙盘，沙盘更像是一出戏，各种剧情设置，不同角色的出现和再现，造成了一种高度连续的效果。
3.思路新颖，理论与实践相结合，授课风格幽默轻松，理论知识诠释生动，通俗易懂，思想碰撞12年沉淀的谈判智慧，学员学习投入备受关注。
4.你* * *跟中国各行各业的优秀企业家一起学习。你带走的不仅仅是吴向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。
为了更全面有效地打造和提升学员的谈判力，吴向阳在过去的十年里研究了很多关于个人实力的课题，提炼出一些非常有代表性的可以帮助一个人培养影响力的因素，从而帮助大家在谈判过程中占据优势。通过学习谈判的力量，你将获得:
1，学会结合议价能力和影响力来加分赋能。
2.把握七大重要力量，快速提升谈判能力。
3.构建个人谈判知识体系，全面提升口头实力
4.从各个角度学习商务谈判的幂律。