如何将“看不到路就别走”的理念运用到商业实战中，做到“立于不败之地”

小说《红尘世界》中的石油大亨罗家明自杀，导致罗家对叶子农的谴责，因为他给了罗家明这句话。

误解“见路不走”

罗家明理解的“不走大路”，就是走一条不寻常的路，和别人不一样。他用“权利经济”融资贷款低价购买了150油井开采权。他不是自己操作，而是通过交易从中获取巨额利润，在短时间内实现了亿万富翁的梦想。

但没想到的是，苏联在“8.19事件”中解体，它对“右经济”的依附也随之崩塌。面对即将到期的债务，他无法向债主和家人交代，于是选择了自杀——死路一条。

看路就是提醒他，不要去想什么高人一等，别出心裁，要让他老老实实做老老实实的事，要让他实事求是，但他还是走了别出心裁的路子。这次跑步可以是盲目的。罗家明就是这样死的。

叶子农是“见路不走”思想的传播者和实践者。他解读了当时的政策和背景，通过实施“劳务输出计划”，将资产打包给有能力接手的人，帮助罗家走出经济困境。

在帮助罗家脱困的过程中，大家看到了叶弄弄非凡的才华和勇气。

影星戴对叶弄展开了狂热的追求。商业大亨天问跟随叶农来到洪川，蹲在叶农身边一个月，寻求“老九面馆”的改革方案。

当天问找到窍门后，他找到留学大师狄芳，邀请狄芳加入面馆改革，让他成为自己的合伙人，专门探索和实践“见路”的想法。

狄芳将“看到路就不要走”的思想运用到商业运作和他的毕业论文中，取得了良好的效果。

商业应用

总的来说，手工面比机器面好吃？因为机器是死的，人是活的。

很多餐厅不缺做好一碗面的技术，但是很难稳定一碗面的质量。和面、压面、擀面、削面都有物理和技术要求。如果生意小，你养不起一个面条匠。生意大了，面馆就忙不过来了。制面师的情绪和身体状况都会影响面条质量。对于顾客来说，只要他们对自己的食物不满意一次，就不会再给你一次机会。

如果机器能够完全模拟杠铃的压、滚、切，制定一套精准的操作程序，降低体力和门槛，任何一个普通人都可以操作这个程序。解决了质量稳定的问题。

不是手工面比机器面好吃，而是面条好吃。好吃是核心竞争力。

面馆的经营理念是什么？

不是什么新理论，不是什么高明的想法，是基于条件和创造条件，是寻找竞争优势的原则，是老老实实遵循市场规律。找到符合市场，价格更有优势的产品。

在服务方面，狄芳认为一切以顾客需求为导向，为了顾客的方便，每一道菜、每份面食的价格都有实物照片，让顾客明明白白消费。

在用人方面，尤其是招聘经理，她通过应聘过程中的交流，了解了他们的经历、工作方式和原则。她选择了聘用坚韧负责的赵军，放弃了急功近利、把客户当傻子的聪明人周付军。她用人的理念是，被录用的理念和公司的理念是兼容的。

她用管理股票来吸引人才。除了你的工资，你的收入还包括经营股份。如果你能胜任你的职位，管理层的股票就是你的了。如果你不能胜任这个职位，管理层的股票就不是你的。

狄芳指导大家的工作，通过聊天让大家畅所欲言，让大家明确自己工作的性质和目的，积极激发大家的工作热情和积极性。

明确公司原则:出了问题怎么办？提醒你，再提醒你，直到证明你不适合这份工作。但是如果有人把错误的后果摊到客户身上，只要是一次就可以回家。

毕业论文答辩的应用

在狄芳的论文答辩中，她的论文题目是:决策的法则——不要走大路。

“见路不走”是企业决策的规律，不仅仅是经验、教条、标签、模型，更是企业的根本利益、因果律、带条件的可能性。只有这样，企业才有顽强的生命力。

现在天天讲“创新”，强调管理创新、技术创新、思维创新。创新不是拘泥于旧与新，而是善于发现和创造更实用的方法。市场情况是变化的，必然要求决策和管理相互适应，而不是推广的方法普遍具有“新”的特点。创新的本质是“更适合条件”和“更符合需要”的含义。

诺基亚手机，通信行业的领头羊，是一家以硬件为主要驱动力的公司。其质量不明，简单耐用，待机时间长，俗称“老人机”。曾经长期稳定的手机“霸主”地位，不可动摇。

苹果开启手机触屏时代，改变并引领了人们的消费习惯，让诺基亚一路失利，淡出手机市场。

诺基亚手机的失败在于它抛弃了触屏潮流，因为它成本高，风险大，却一直坚持落后的塞班系统，只因为它曾经有过市场80%的成功记录。是成本控制的思维限制了它的创新。

世界每天都在不断变化，曾经的优势会随着时间变成劣势。我们应该遵循事物发展的规律，以求实的态度开发和创造更多实用的方法，以适应市场的变化。才是生存之道。

栗子的故事

炒野栗味道鲜美，营养丰富，是一种老少皆宜的小吃。我家小区门口每年都快冬天了，还有人做这种生意。

但是，我发现每年都是新面孔，每年第一次买栗子的时候，都是最好的。买回来会发现栗子变味了。我想知道为什么？

原来板栗必须现在炒卖才是最好的！但现在供应有时来不及，炒货人也无法预测销量，就边炒边卖。但是总会有剩不完的，所以他会把剩下的和第二天炒的新栗子混在一起，这样他就没有损失了。

当顾客发现栗子不新鲜时，就会有被骗的感觉。因为钱不多，不会找他理论。但是，他不会再买了，客户也就流失了。

然后，炒货就成了恶性循环。每天剩下的栗子越来越多，他继续往里面掺假。最后没人管，生意也做不下去了。

如果炒货人在第一天营业结束后，回家反思总结当天的销售情况，如销量、收入、成本、未售出的栗子数量等，就可以通过总结预测正常销量，将未售出的栗子加热，然后打折销售，从而保证每天都有新鲜的栗子供应，从而与客户建立信任关系。如果能提前预订，他的生意会越来越好。

可惜有些人太急功近利了。他们把“顾客当傻子”，用聪明、缺人、欺骗的手段来愚弄消费者。这是“搬起石头砸自己的脚”。

商业活动就是“诚信经营，物有所值，不‘以次充好’”。如果质量不是很好，但不影响继续使用，应该提前告知客户，采取打折销售的方式处理。这样既保住了口碑，也赢得了客户的信任。

人往往比较懒，容易动心，喜欢把某个条件放大成所有的原因，这样比较容易获得自信。

我们都是人，别人能做的我也能做。事实并非如此。别人能做到的，我可能做不到。“大家都是人”只是条件之一。我只有具备别人具备的所有条件才能做到。其实我很难把别人的条件都照搬过来。只根据自己的条件量力而行，不脱离实际。

知道不代表做得到。为什么我们懂得很多，却还是过不好生活？是因为再好的原理和方法，如果不能应用到实际工作和生活中，也只是“纸上谈兵”，不会对你的生活产生任何影响。

这就是“见路不走”，即“实事求是”在生活和事业中的应用。学会了就无敌了。