董明珠的故事。

1995年，董明珠成为格力的销售经理。下属是这样看当时的女老板的:一个从来不按牌理出牌。

人，她的“卡论”只有一个:她自己的原则，她认为是对的。

董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬时节积压的19000台空调。对此，大家通常的做法是每套降价300元出售。

董明珠说:“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压的空调分配给各个经销商。业务员没想到新官上任三把火，烧着了自己，烧个没完没了。

在生活细节中，铁娘子还立下了这样的规矩“上班时间不准吃东西。一旦被发现，第一次罚50，第二次罚100，第三次走人”。当大家都以为只是说说而已的时候，有一天，董明珠走进办公室，发现有八个员工在吃饭。仅仅过了10秒，铃声响了。

董明珠很没礼貌，每个人拿了50块钱。所有人都傻眼了。董明珠说，只要违背了原则，再小的事都是大事，一定要管到底。有一天，一个年销售额超过1亿元的大经销商来到格力工厂要求特殊待遇，语气中带着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理会他，反而猛烈回击:被格力的分销网络开除。

大家都很担心这个女老板。一个还没坐稳位置的销售经理，一天之内毫不犹豫地把年销售额6543.8多亿扔了。董明珠的回答很简单:只要我违背原则，我就下马。女强人的铁拳让庄家不得不手软。

很多空调厂往往纵容大卖家，让他们跨区域经营，让当地的小经销商根本无法竞争，混淆市场。通过这样做，董明珠将能够扩大小经销商的规模，这将使他们领先一步。

扩展数据:

致敬创业，讲述董事长一生。今年是改革开放40周年。随着中国的改革开放，成就了一大批优秀的企业家。

董明珠，从一个基层业务员到千亿企业掌门人，被外界称为“铁娘子”。她传奇的一生吸引了公众的注意力。有人开玩笑说，董明珠走过的地方“寸草不生”。那么，是什么让她今天走了？

用诚信打动市场；

90年代，董明珠来到珠海，来到格力。1992年，她的销售业绩达到16万多，占公司销售业绩的八分之一。

因为业绩不错，公司决定让董明珠开拓南京市场。一年后，董明珠以3600多万元的销售额刷新纪录，即使时隔20年，依然一枝独秀。她用数字展示了她非凡的销售能力。

这个成绩源于董明珠对销售的独特看法。很多人认为销售通常靠花言巧语，尤其是在那个年代，通过唱歌、跳舞、卡拉ok、吃喝拉关系。但在董明珠看来，这种建立在吃喝基础上的关系并不长，甚至很短。

她认为做生意一定要真诚，用诚信打动市场。“让你的产品在商家手里，尽快投放市场，让消费者使用。所以，那时候的我和其他商界人士不一样。别人在和商业圈打交道，我在和销售人员打交道。那一年销量有了很大的突破。”

人民网-董明珠:不断挑战自己，而不是别人。