瑞士信贷第一波士顿银行的机遇

“过去的几年里，市场环境已经发生了根本性的改变，客户需要我们按照他们的特殊需求，提供更成熟的服务。”格鲁贝尔说，“这意味着，我们必须比以前更加集中地整合全公司的力量，为客户提供更加专业的服务。”

此番瑞士信贷集团银行业务的合并，投行业务被“重新确定为重点”。核心在于集中资源服务于最有价值的客户，在高回报的领域里保持优势地位。根据瑞士信贷在“投资人日”公布的报告，调整以后的瑞士信贷第一波士顿将专注于更集中的业务范围，包括个人理财、衍生品等，这被认为是其最有竞争优势的领域，一些非核心业务将被放弃。

瑞士信贷曾在上海召开了它的执行董事会议。道根说，瑞士信贷第一波士顿将投入更多资本，用于为私人股本集团收购亚洲资产提供融资，并为此类收购提供顾问服务。他表示，“在未来几年里，这里将成为我们收入和利润的增长点”，第一波士顿会逐渐增加在亚洲的投资，进入私人股本、高收益债券和证券化市场。

此前，瑞士信贷第一波士顿已先后协助新浪和网易发行了1亿美元可转换债券，协助中国海洋石油股份有限公司发行的30年债券，更是历来中国公司发行年期最长的债券。

对于中国市场，瑞士信贷明白，它的最大障碍在于现行的监管政策和市场准入制度。令它感到振奋的是，瑞士信贷第一波士顿已经获得中国银监会的批准，可以开展金融衍生产品业务。这使得它领先于德意志银行、汇丰银行、JP摩根等老对手，成为首家在中国获得衍生品执照的纯投资银行。获得这张执照，意味着可以直接向中国公司销售利率、信用及外汇衍生产品，瑞士信贷第一波士顿已经把眼光投向了中国内地拥有巨额外汇存款的大型金融机构。根据《金融时报》的分析，对于在中国开展业务的投资银行来说，与股票发行和并购咨询之类的传统获利渠道相比，衍生品交易既不那么费时，又往往能带来更高的回报。

与此同时，瑞士信贷表示，私人银行的主要市场，在亚洲、中东、中欧、东欧及拉美，其中亚洲市场的潜力最大，也将是发展的重点。瑞士信贷集团宣称，希望到2007年，私人银行加上公司及零售银行业务，能够实现净收入40亿瑞士法郎(34.6亿美元)以上。