以合作为话题的作文写具体的事

合作与竞争的魅力

一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发

展的动力。卡耐基认识到这一点的重要性，并提出了很有价值的观点。

举个例子来说明：卡耐基的一位学生，费城的亚道夫?塞咨先生，突然发现他必须

对一群沮丧、散漫的汽车推销员灌输热忱。他召开了一次销售会议，鼓励他们，并希望

他们对他提出各种要求。在他们说话来的同时，他把他们的想法写在黑板上。然后，他

说：“我会把你们要求我的这些个性，全部给你们。现在，我要你们告诉我，我有权利

从你们那么得到的东西。”这就是：忠实、诚实、进取、乐观、团结，每天热诚地工作

八小时。有一个人甚至自愿每天工作十四个小时。会议在新的气氛，新的启示中结束。

塞咨先生后来说，自此以后，销售量上升得十分可观。

没有人喜欢被强迫购买或遵照命令行事，我们宁愿觉得是出于自愿购买东西，或是

按照我们自己的想法来做事。我们很高兴有人来探询我们的愿望、我们的需要以及我们

的想法。

“给我一根粉笔，”史考伯说。然后，他转身面对最靠近他的一名工人，问道：

“你们这一班今天制造了几部暖气机？”

“六部。”

史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字：“6”，然后走

开。

夜班工人进来时，他们看到了那个“6”字，就问这是什么意思。

“大老板今天到这儿来了，”那位日班工人说，“他问人们制造了几部暖气机，我

们说六部。他就把它写在地板上。”

第二天早上，史考伯又来到工厂。夜班工人已把“6”擦掉，写上一个更大的“7”。

日班工人早上来上班时，当然看到了那个很大的“7”字。

原来夜班工人认为他们比日班工人强，他们当然要向夜班工人挑战。他们加紧工作，

那晚他们下班之后，留下一个颇具威胁性的大“10”字。情况显然逐渐好转。

不久之后，这家产量一直落后的工厂，终于比其他的工厂生产得更多。

原因何在？

让史考伯用他自己的话来说明。“要使工作能圆满完成，”史考伯说，“就必须激

起竞争。我指的并非是赚钱的卑鄙手段，而是激起超越他人的欲望。”

超越他人的欲望！挑战！是振奋人们精神的一项绝对可靠的方法。

如果没有人向他挑战，提奥多?罗斯福可能就不会成为美国总统。当时，这位义勇

骑兵队一分子刚从古巴回来，并被推选出来竞选纽约州州长。结果，反对党发现他不再

是该州的合法居民；罗斯福被吓坏了，想退出。但这时，托马斯?科力尔?普列特提出

挑战。他突然转身面对罗斯福，大声叫起来：“圣璜山的这位英雄，难道只是一名懦

夫？”

于是罗斯福留下来接受挑战――其余的全是历史了。这项挑战不仅改变了他一生；

对于美国历史也有真正的影响。

“每个人都有所畏惧，但是勇敢的人把他们的畏惧放在一边而勇往直前，结果有时

会通往死亡，但最终总是通向胜利。”

这是古代希腊帝王的言论。什么东西还比克服困难的机会所能提供的更具挑战性？

查尔斯?史考伯深知挑战的效力，普列特和艾尔?史密斯也懂得这一点。

艾尔?史密斯在担任纽约州州长的时候，就应用过这个方法。辛辛监狱，魔鬼岛西

方最恶名昭彰的一座监狱，一名管理人空缺了。那座监狱丑闻满天飞――丑闻以及一些

恶毒的谣言。史密斯需要一个强人来管理。但是，找谁呢？他派人把新汉普顿的刘易士

当刘易士站在他面前的时候，他愉快地说：“你去主持辛辛监狱，如何？他们那儿

需要一个有经验的人。”

刘易士?路易斯非常为难，他深知辛辛的危险。这是一个政治性的职位，是政治奇

想中的攻击目标。典狱长来了又走――其中有一个只干了三个星期。他必须考虑他的前

途，这是否值得冒险？

史密斯看到他犹豫不决，于是往椅背一靠，露出笑容。他说，“我不责备你吓成这

样子。这不是个容易应付的地方，它需要一个人物到那边坐镇。”

史密斯提出了挑战，刘易士很喜欢去担任一个需要大人物坐镇的职位。

于是他去了，并且坚持下去，成了当代最著名的典狱长。

他曾在电台里广播；他的监狱生活的故事也被改编成十几部电影。而他的罪犯“人

性化”，在监狱改革上带来了奇迹式的改变。

哈维?怀尔史东，伟大的火石轮胎及橡胶公司的创始人。

他说：“我发现，光用薪水是留不住好员工的。我认为，是工作本身的竞争……”

伟大的行为科学家之一佛瑞德瑞克?侯兹柏也同意这种说法。他深入研究了好几千

名从工厂作业员到高级经理的工作态度。他所发现的激励工作的最大因素是什么？工作

上具有刺激性？钞票？良好的工作环境？福利？都不是。激励人们工作的主要因素之一

是工作本身。如果工作令人兴奋和有趣，负责工作的人就会渴望去做，而且努力把工作

做好。

这就是每个成功的人所喜爱的：竞争和自我表现的机会，证明他自己的价值、超越、

获胜的机会。渴望超越别人，渴望有一种重要的感觉。

所以，如果你想使人们――有精神、有勇气的人――接受你的想法，请向他们：

“提出挑战。”

下面的分析或许对你理解合作与竞争有些帮助。

为什么人生自立要合群？这里有两个方面的道理。首先，从客观方面说，人生的实

存状态，就是以群体的方式实现的，绝对孤立的个体不可能实现人生。因为，人自身生

存所需要的物质资料和精神资料，不可能完全由个人的活动来取得和满足，个人的体力、

智力有限，而且必须在群体的活动和交往中得到发展。不仅如此，个人在生活中所遇到

的困难、危机，也不可能完全由自己的力量得到解决，必须得到他人或集体的协助、支

持才能解决。所以，人必须相互依存、相互联系才能生存。人是作为关系而存在的，这

是人生的实存状。

其次，从主观方面说，人之为人是能够意识到群体的关系和联系的，因此应当在理

智和情感上，自觉地、主动地去适应和促成必要的、有益的群体关系。所谓“合群”，

正是强调在认识客观存在的群体关系的基础上，自觉地、主动地去维护或促进群体的正

常关系，使人生得到健康、顺利的发展。

客观方面所揭示的是人生的“实存”，主观方面所要求的就是“应该”。这就是说，

人生不仅是群体的，而且应该是自觉去过群体生活的，应该能够合群、善于合群。人只

有能合群、善于合群，才能积极维护和促进群体的生存和发展，同时也才能使个体更好

的自立。这就是个人只有在群体中才能得到发展的道理。

自立与合群，是人生得以全面发展的两个主要方面，特别是在现代社会商品经济普

遍发展的条件下，要使个性的全面发展和能力的全面发展成为可能，就必须把自立与合

群结合起来，在竞争与协作中，全面发展自立与合群的能力。

人生的自立与合群，蕴含着积极的竞争与协作。竞争与协作，都是人生进取与事业

成功的机制。

积极的竞争，也可以称作良性的竞争，是人类生长、完善和社会发展的普遍现象。

不过在专制的、强制的社会制度和环境中，这种竞争机制得不到正常地、良性地施展，

常常酿成嫉妒、诡计，甚至撕杀；而在比较自由、民主的制度和环境中，竞争能够得到

正常的、良性的发展，在社会生活中普遍发生作用。其实，竞争在最早普遍施展的英国，

也是与竞赛作同义理解的，而且作这种理解的就是讲出“人对人是狼”的霍布斯。在他

看来，竞争者为取得成功，“奋力自强以图与对方相匹敌或超过对方，就谓之竞赛”。

但这种竞赛如果加进自私的目的和自私的手段，就会变为互相敌对和损人利己的争斗。

由此，他提出保证个人生存权利的契约论和自然法，以约束个人的为所欲为。这就要求

有为达到利己目的的履行契约的协作。

十九世纪的英国空想社会主义者威廉?汤普逊，曾经从功利主义观点上对历史上的

竞争作过比较分析。他首先肯定谋求利益的动机，对劳动者来说是一时也不可缺少的推

动力。

要充分发挥这种动力的作用，就要使劳动者有条件发挥自己的能力。这就是要使劳

动者得到自己的劳动成果，并因努力劳动而得到奖励。如果用强迫劳动和专制统治的办

法压抑劳动者，那么无论在经济上还是在道德上，都将是对社会的危害和损失。因此，

他肯定个人竞争制度比起强制制度与非自愿制度来，具有很多的优越性。但是，鉴于资

本主义私有制中的利己主义支配，使竞争成为贪得无厌、损人利己、损公益私的手段，

因此他试图寻求一种既能保持竞争的优越性，又能避免竞争所带来的流弊的制度。按照

他的理想，实行这种竞争加合作的制度，就能实现个人利益与社会整体利益的结合。他

的思想具有永久的魅力。

竞争是生物界和人类社会的一个普遍规律。积极的、良性的竞争是应当肯定的。所

谓竞争，就是充分发挥自己的才能，追求成功，并力求超过他人，成为先进者。这种竞

争就是自立、自强、改为天下先。在正当的目的、手段和方式下的竞争，能使每个人的

智慧、才能和人格，得到充分的发展和表现，从而大大提高人生的效率，实现理想目标。

因此，只有在竞争中自立、自强的个体所组成的群体，才能有整体的活力和创造力，没

有竞争的个体所组成的群体，是缺乏生命力和创造力的。因此，竞争是群体发展和富有

创造力的根本机制。

但是，个人的竞争性要能够正常发挥，同时必须发展群体意识，积极与他人协作、

互助。竞争本身是智慧、才能的比赛，同时也是品德、人格的比赛。在竞争中，竞争者

一方面要不怕强者，不怕嫉妒，敢于争强，力求争先；另一方面，又需要善于同他人协

作、互助，增长群体情感和合作精神。事实上，竞争本身就需要互助、信息交流、友谊

鼓励和支持，情绪安慰及紧张后的娱乐，在交际和协作中，得到知识，增长经验，提高

取得成功的能力。正是竞争激发着人们强烈的协作愿望和行动。

从另一方面看，个体的竞争也必须以促进群体的协作为条件。如果竞争妨害群体的

协作，削弱或破坏群体的发展，这样的竞争不但不能促进个体完善、社会发展，而且必

然成为社会腐败、个体堕落的因素。因为个体只有以正当的目的、正当的手段，以正当

的方式，进行竞争，才能有利于群体的联合与协作，那种个人主义、自私自利的争胜斗

强，就是常言所指的“害群之马”。

这种又竞争又协作的人生状态能否实现？理想的模式固然难说。但在经验生活中，

这样的典型还是有的。一般来说，日本人的人生方式，就是个体与群体并重、竞争与协

作结合的。一个典型的日本人，不仅具有强烈的成就动机和竞争取胜的精神，而且同时

又非常注重集体意识，善于合作与协调。

这就是日本人的自我表现与自我克制统一的性格。美国历史学家埃德温?赖肖尔赞

扬日本人无疑比多数西方人具有更多的集体倾向，而且在互助合作的团体生活中形成了

这方面的高超技巧。但是，他又强调指出，日本人具有浓厚的个人意识，在把个人从属

于集体的同时，在其他方面仍然保持着强烈的个性意识，顽强地表现自己，积极奋斗，

干劲十足。

据说，日本人流行一句话：一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干

不过三个日本人。这话显然是说中国人有个人竞争和成功的能力，但是不善于集体协作，

去发挥协作和整体的力量。这话有偏颇，也有道理。

一个民族最危险的是墨守陈规，不敢改革；一个人最糟糕的是知足常乐，不求进取。

要树立起竞争观念，就必须破除知足常乐的旧观念。所谓“知足常乐”，就是满足自己

的眼前所得，保持自己的安乐。这种处世态度，并不只是指日常生活不奢求，而是一种

保守主义、利己主义的人生哲学。中国春秋时代的老子宣传“无为而治”，提倡“知

足”、“知止”、“无欲”、“不争”。他认为人生在世如能满足自己的所得，如此不

争，不但可以保持内心的清静和愉快，而且还可以免遭屈辱和灾祸，即所谓“知足不辱，

知止不殆”，“祸莫大于不知足”，只有知足知止，无欲不争，才能长乐久安。显然，

这是一种保守的、消极的人生哲学。

首先，知足者的知足，不论是夜郎自大还是甘居中游，都是形而上学思想的表现。

它不仅违背事物发展的规律性，而且也不符合人自身进步的内在要求。事物是不断变化、

发展的，人生也总得有所发现、有所创造，永不知足地积极进取，自强不息。在学习、

劳动和工作中，永不满足于已有的成绩，总是看到不足、以成绩为起点，向着更高的目

标积极进取，就会不断达到新的成就，在日新月异的进步中得到安乐和幸福、生活的经

验证明，“乐”不在于“知足”，而在于“不知足”；

知足者常忧，不知足者常乐，这才是人生的逻辑。

其次，“知足常乐”这种处世哲学的背后，隐藏的是狭隘的利己主义打算。它所追

求的快乐，是个人“知足”之乐。这样的知足一旦得不到，就会产生对生活的不满、妒

嫉，甚至对人生失望。因为这种追求和满足的只是一个“自我”，如果这个“自我”不

能满足，那么仅有的一点得意和快乐就会转化为痛苦。

当然，指出“知足常乐”的人生哲学的狭隘和片面，并不是说任何情况下都不能讲

知足。知足还是不知足，要看具体情况。在一定意义上，“知足”也可以使我们今昔对

比，更加珍惜今天的进步和幸福，防止因物质享乐欲望的不知足而贪婪和堕落。但是，

决不能离开自强、进步谈知足。对于“不知足”也要作具体分析，并不是任何“不知足”

都是可取的。那种好高骛远、贪得无厌的不知足，同消极的自私的“知足”一样，也会

破坏正常的、积极的竞争和协作。

在人生过程中，正确地对待竞争，必须注意同他人的联合和协作，在联合与协作过

程中，既要有“改为天下先”的勇气，又要注意把个人的作用同群体的力量结合起来。

要竞争，就必须克服自卑心理、嫉妒心理。要在竞争中取胜，要克服轻慢心理，要看到

竞争者之间的差别不是绝对的，而是相对的，在一定条件下是可以转化的，既不要大意，

也不要惧怕强手而怯步；要有不畏强手，绝不示弱的精神和拼劲。当然，不示弱，也要

根据实际对比力量，不能盲目自信，盲目轻慢对手，以致作毫无把握的竞争。人生的积

极竞争，是在***同幸福，进步前提下的友好竞争。这种竞争本质上是一种竞赛，既要有

求胜、成功的强烈愿望，又要搞好协作、协调、以正当的手段和方式进行竞争，以利于

***同进步和***同事业的发展。

也许你知道S?胡洛克这个人，他是美国第一流的音乐经纪人。他跟艺术家们打了

二十年的交道：查里亚宾、伊莎都拉?邓肯、拔夫洛华，这些都是世界闻名的艺术家。

胡洛克先生告诉卡耐基：“我跟那些明星们接触所学到的第一件事就是同情，同情。对

他们那种孤癖、固执、暴躁，甚至有些不通情理的怪脾气同样需要同情。”

他曾经担任著名的男低音歌唱家查理亚宾的经纪人达三年之久。这位男低音风靡大

都会歌剧院，但他的脾气很怪，象一个被宠坏了的小孩子；用胡洛克先生的话说：“常

常令人头痛。”

有 这时，查理亚宾叹口气说：“五点钟你再来一趟吧。也许那时候我的嗓子会好一

点。”

下午五点钟，胡洛克先生又赶到他的旅馆，仍旧是一副十分同情的姿态。他再度坚

持取消演唱。查理亚宾又叹了口气，他要胡洛克过一会再去看看他，也许那时他会更好

一些。

七点三十分，这位男低音终于表示同意登台演唱了。因为他得到了同情，他不能使

胡洛克难堪。

胡洛克对卡耐基说：“在那种情况下，同情他，是使他走上舞台的唯一方法。”

人们需要同情。同情是人与人之间合作的重要感情基础。

如果你拥有某种权力，那不算什么；如果你拥有一颗富于同情的心，那你就会获得

许多权力所无法获得的人心。

没有耐心是办不成事的，更不用说办大事。在谈判中，具有耐心，善于使用拖延战

术，将使你在谈判之中占据主动，然后在适当时机答应对方一项条件，则更容易达成协

议。