这家公司靠疫情口罩大卖 利润增长六倍并成功上市 未来将如何？

所谓“成也萧何败也萧何”，成立于1991年的专业的医疗大 健康 企业-稳健医疗因疫情中口罩防护服等物资的大量生产而名声鹊起，不仅利润暴增，而且成功于去年9月登陆A股上市。

然而，随着疫情的逐步企稳，依托口罩利润支撑的稳健医疗，还能在业绩的赛道上一路狂飙，“稳健久远”吗？

未雨绸缪生产口罩立功勋

机遇只垂青于有准备的头脑。稳健医疗最初的主营业务是纱布、棉签等医用敷料生产。1995年12月在湖北省荆门市成立荆门稳健医用纺织品有限公司，创始人李建全锐意进取，最早建立从棉花采购到纺纱、织布的医用纱布全产业链。

有感于中国产品品质的落后，带领公司研发团队艰苦攻关，自主研发，早在1997年就凭着过硬的品质出口日本和欧盟，实现灭菌后纱布成品直接对外出口，产品获得欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证，其医用敷料销售至全球70余个国家，实力雄厚。

可以说早于中国加入世界贸易组织四年就已经在国际市场打开销路，成为民族品牌的骄傲。2009年，稳健医疗的“winner”商标被评为中国驰名商标。2015年，稳健医疗获评国家级高新技术企业。可以说，实力满满，低调而不张扬。

时间的车轮到了2019年12月，新冠肺炎疫情的消息刚刚传出，谁也没想到这只灰天鹅会酿成黑犀牛，最终席卷全球而至今绵延不绝。

董事长李建全提前预判，凭着20多年来的行业敏感，预感到后市可能对口罩等防护物资需求上升，于是2019年12月20日起，稳健医疗即开始口罩生产。

今年1月10日，稳健医疗动员旗下全资子公司唯一的口罩车间380人，春节不休假，湖北黄冈口罩生产车间的工人工资达到了每日400元，全线生产N95口罩及其他防护口罩。

就这样短短一个月，稳健医疗加班加点一***生产和发送一亿多只口罩，11万套防护服。据统计同期稳健医疗平均每天供货约286万只口罩，全国同期口罩日均供货800万只，稳健医疗仅此一家超过全国1/3的口罩产量，可谓功勋卓著。

坚持口罩不涨价

据统计，仅2020年1-5月，稳健医疗累计向国内提供各类口罩4.7亿只、防护服400万件。截止2020年5月底，累计生产出口口罩2.1亿只、防护服95万件，输送到疫情严重的意大利、法国、美国、日本、新加坡等国家。

难能可贵的是，虽然当时国内口罩的原材料急剧上升，熔喷布从涨价3、5倍到后来最高时50倍，但是稳健医疗仍不为所动，抗住利润的诱惑，坚持不涨价。

这一行为赢得消费者青睐和经销商的点赞。在同期不少同行涨价风潮下，原先失去的部分客户甚至竞争对手的部分客户也加入了稳健医疗的采购大军队列。

去年上半年，稳健医疗董事长李建全每天手机和微信响个不停，几乎都是各政府企事业单位要求“特批口罩”的请求，需求几乎是井喷，而产能相对有限，这让李建全一度为难。

坚持为消费者负责、不提价的 社会 责任，也为稳健医疗赢得了良好的业界口碑和丰厚的业绩回报。

2020年9月8日，稳健医疗旗下子公司稳健医疗（黄冈）有限公司荣获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”表彰。

2020年10月14日，稳健医疗董事长李建全受邀出席深圳经济特区成立四十周年庆祝大会，并荣获深圳经济特区成立40周年创新创业人物和先进人物表彰。

业绩方面，2020年前三季度，稳健医疗的医用敷料销售额为69.27亿元，同比增长680.67%。

根据今年1月份该公司发布的2020 年度业绩预告，预计营业收入115-135 亿元，同比增长151%-195%；归母净利润36.5-39.5 亿元，同比增长568%-623%。

子品牌全棉时代公关翻车

据悉，稳健医疗旗下拥有稳健医疗、全棉时代、津梁生活三大品牌，公司已从单一的纱布类医用敷料生产企业发展成为以棉为核心原材料，主要从事棉类制品的研发、生产、销售，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的大 健康 领军企业。

这其中全棉时代在疫情爆发之前可谓居功至伟。据统计，2017年至2019年，稳健医疗营收分别为35亿元、38.4亿元、45.8亿元，对应净利润分别为4.3亿元、4.3亿元、5.4亿元。

而这三年里，全棉时代实现营业收入21.4亿元、23.8亿元、 30.3亿元，占整体营收的比例超过六成。

而疫情到来，口罩等医用敷料营收大增，全棉时代的营收占比下滑，更糟糕的是，今年1月全棉时代一次广告公关翻车，则对其造成重大损失。

全棉时代成立于2009年，主营纸尿裤、卫生巾、湿纸巾、化妆棉等母婴女性日用消费品。今年1月7日，全棉时代发布了一则宣传其卸妆巾的小视频。

在该视频中，一年轻貌美女子深夜遭歹徒尾随，女主人公灵机一动拿出全棉时代的卸妆湿巾为自己匆忙卸妆，结果卸妆后美女变成一张男性面孔，因为丑陋当场吓跑了歹徒。

很快全棉时代此广告因过于夸张的宣传，被指责“物化丑化女性”而被推上舆论的风口浪尖。

然而，官方随后发布的道歉信中，却仅有20%的内容敷衍式道歉，剩余80%的内容则是长篇累牍自夸式的品牌宣传。

这直接打造出业界品牌公关的反面教材，消费者更加不买账，不少用户留言表示从此再也不买全棉时代的产品。

这一失败的公关操作不仅导致用户的减少、品牌认可降低，也带来母公司稳健医疗股价下跌和市值大幅缩水。

今年1月12日稳健医疗股价还高居194元每股，市值突破800亿元，如今短短两个多月股价已经下跌至135元左右，市值还不到600亿元。

疫情过后稳健医疗还能“稳健久远”吗？

今年1-3国内各大券商对稳健医疗后市较为看好。比如中金公司今年1月26日研报中指出，看好稳健医疗作为医疗、消费协同发展的大 健康 领军企业发展前景；中信证券今年2月19日研报中指出，考虑到稳健医疗医用耗材与消费品两块业务均有较快增长，给予目标市值1000亿元，对应目标价235元；今年3月21日天风证券则维持对稳健医疗买入评级。然而，十个指头不一般长，稳健医疗仍存不少隐忧。

一是流动性风险。包括应收账款和存货风险都在增加。2016年至2020年前三季度，稳健医疗应收账款分别为2.91亿元、3.2亿元、4.22亿元、4.16亿元和9.2亿元。应收账款成倍增长，给企业流动性带来挑战，如何防范坏账风险是关键，存货增长也很快。

2016年至2020年前三季度的存货分别为4.36亿元、7.62亿元、8.43亿元、9.92亿元和12.78亿元。一方面资金回笼慢，另一方面产品存在滞销风险，均影响企业资金流动性，不利于现金流管理。

二是品牌公信力下滑。公关危机后全棉时代面临一部分用户丧失和新用户拓展难困境，品牌美誉度和公信力下滑，业务上如何扩大线上销售、线下新店布局等，还存在未知数，尽管长期来看，消费升级存在利好支撑。

三是疫情过后需求下降。稳健时代2020年预计归母净利润36.5-39.5 亿元，同比增长568%-623%。如此高达五六倍的利润增长速度，在上市公司中较为罕见，未来能否保持持续高增长，也是未知数。

随着后市疫情的企稳，世界各国对口罩防护服的需求逐步下降，医用敷料领域的利润不再维持以往的高速增长，而全棉时代受如前危机公关等不利影响，实现业绩大幅突破的难度不小。

就连稳健医疗董事长李建全也曾坦言，疫情爆发后业务的增长速度确实不可想象，但也很难长期维持这样的高速运转。

总体而言，稳健医疗还是医疗 健康 领域不错的领军企业，发展前景良好。但是能否保持利润的高速增长，继续以五六倍利润增速一路狂飙，还有待观察。