笔记：孙路弘训练说话的4个技巧

会不会说话，效果大不一样。

许多人以为，会说话是情商的问题，可孙路弘认为，会不会说话，是有没有经过专业技巧训练的问题。

他在《说话就是生产力》一书中，讲了会说话的4个技巧，多加练习，你也能做到会说话。

垫子的本质是缓冲，是为了缓解对话双方言语的对抗性。说话加垫子以后，能够让对方听着更舒服，更乐意接受你的意见。

具体套路有以下3种：

比如，你能提出这样的问题，非常了不起！

你能有这样的想法，非常好！

你能问这样的问题，说明你是一个善于思考的人！

比如，你这个问题问得非常好！

你提的这个问题，很有水平！

你提的问题很有代表性，很多人跟你一样，也有这样的疑问！

也就是示弱。

比如，你这个问题，可把我难住了！

你这个问题，让我一筹莫展，我只能试着来回答你！

使用垫子技巧要求我们，在听到对方的提问后，头脑中要同时考虑两个问题：

1，如何回答问题本身？

2，用哪种垫子来缓冲效果好？

迎合本质是同理心，是同感，是为了获得对方的认同，以便在迎合之后，向对方发问。

迎合之前，要求你首先要能通过对方表达的事实和观点（或者结论），理解对方所要表达的逻辑，然后以对方的逻辑来应对，具体套路如下：

比如，对方说：今天网络断了七八次，上网特别卡。你就说：是呀，网络太不稳定啦！

比如，对方说：还没到五一，天就这么热。你就说：可不，这两天气温都二十八九度啦！

比如，对方说：今天网络太不稳定啦，一上午断网七八次。你就说：就是，上午的网络直播课一直卡，卡得没法看，这网络真不行！

比如，对方给你倒了杯水，请你坐下，你就说：你可真热情，太客气啦！

比如，对方着急，你也要表现着急。

对方紧张，你也要表现紧张。

对方悲伤，你也要表现悲伤。

对方高兴，你也要表现高兴。

制约的本质，就是要获得谈话的优势。

使用制约的前提是，你要准确预测出对方想要说的话，或者对方想要表达的情绪，这需要你有较强的逻辑思考能力。

具体套路如下：

推测对方可能的反应，替他先说出来，从而让对方的关注点进行转移。

比如：你是不是觉得我们学校太小，专业太少，对吧，其实你更清楚，学校小，管理就更精细，专业少，学校才能更加专注地搞好专业，因为专注，所以专业。

嗨，我这个人，就是脾气不好，说话不好听，你多担待，其实我没啥坏心眼。

比如：有一个好消息，有一个坏消息，你想先听哪一个？

这件事，你有两种应对策略，你想先听哪一个？

同一件事，可以从两个角度来考虑，所谓好消息和坏消息，就是要引导对方从不同角度进行思考。

就是要让对方知道，你比他更想实现他的想法。

比如：我比你更想知道这次考核，你为什么没有评上优？

本质就是让对方按你的思路进行谈话。

具体套路如下：

比如：找对象，要找三个放心

给孩子选学校要看三个优势

三种人不能读书

也就是要体现所谓的权威感

比如：营销专家孙路弘认为，说话是可以通过训练提高话说技巧的，说话就是生产力。

我老父亲从小就告诉我，有三种人是不能读书的。

教育专家认为，你这样跟孩子说话，是不起任何作用的。

你不需要说服眼前的人，你只要能够让观众明白对方是错的就行。

通常政客、律师，在与人辩护、讨论时，用这种方法。

NLP语言沟通学上有一个回应术，叫做向上归类，跟这个套路相似。