请及时认清那一根 “救命稻草”

每个人在困境中，往往会陷入慌乱，急于抓住一根“救命稻草”不放。殊不知，这根 “救命稻草”?可能并不会让你摆脱困境，反而会让你陷入绝境。

小颖子已经小学三年级了，可是面对语文这门学科，越来越没有了兴趣，特别地不喜欢做阅读题，不喜欢写作文。后来慢慢地，只要是阅读题的作业，干脆空着不写。而作文呢，虽然每次都会按时完成，但是字数就越来越少，写作文要花费的时间也是越来越久。

颖子妈妈也越来越焦虑，当听到一朋友说有个线上教育平台还不错。同步的网课不仅包含了书本上的知识点外，还会针对作文、文言文、阅读题、历年常见错误题进行案例解读、剖析和汇总。于是果断报名了体验课。

主讲老师的讲课风格又幽默又生动，小颖子一次体验课下来，很喜欢，说想报名正式课。

面对孩子喜欢的老师，再加上是自己主动意愿要求报的名。每次上课前会提前预习，课后会按时完成作业。表现很积极，很自信。

但是一碰到学校老师布置的阅读题和作文时，又被打回原形，表现得很不耐烦。

学习这条路，该吃的苦是一点都不能少的。

一切速成都是不切实际的。

当小颖子面对语文阅读题和作文有困难的时候，家长首先想到的是走捷径，把速成当作是那一根“救命稻草”，殊不知唯有多看书、多阅读、多思考才是解决问题的正确方法。

小李是一名初入职场的销售人员，就职于一家广告公司。2个月了，每天上班拼命的找客户，打听客户有没有需求，向客户推荐自己。下班后自学各种销售技巧、销售话术、了解行业市场情况。

终于功夫不负苦心人。突然有一天，一客人大A主动联系上他，并告知他们是一家代工厂，现在想找一家广告公司，希望能帮他们做一个解决方案给到品牌商去竞标，问小李有没有合适的解决方案可以推送。

2个月没有出单的小李，是多少渴望，有一个机会可以能证明他的学习成果，能施展他的学习能力。

小李跟公司前辈要来了往年同行业的客户资料及每个客户的解决方案，花了2天2夜时间整理出了一份针对性的可行性分析报告和一套性价比最高的解决方案。

大约过了2天，小李再次联系客户大A时，得到的回复竟然是“我现在已经不负责了，现在正在外面出差呢？”。

最后，这个单子果然没有拿下。小李去请教前辈，前辈告诉他“这是别人过来套方案的，你太心急了！以后要先学会判断，是不是你的意向客户。”

不能说小李的技能素质不过关，只能说心理素质的确还需要锻炼。

你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。