对《孙子兵法》的思考
《孙子兵法》点评1众所周知，《孙子兵法》是中国古籍中的经典之作，通读整篇文章很有意思。在中华文明主要强调“仁、义、礼、智、信”的深厚儒家文化氛围中，有这样一本书《兵者也狡》。这种仁义不占核心地位的书代代相传，这种差异值得玩味。这是否说明《孙子兵法》是经过漫长历史检验的实战之作？这种差异其实就是求同存异。
儒家思想和孙子兵法都是为了达到目的。不同的是，儒家的最高目标是平天下，而实现如此宏大目标的途径，最终是一步步演绎到“人”的核心。“仁、礼、智、信”都是对人类修行的要求，通过“敬事、知识、正直、至诚、修身、齐家、治国”的修行，最终把世界铲平。孙子兵法更注重的是竞争力，讲究的是处事之道。人不是成就事物的唯一因素，环境以及人与环境的相互作用同样重要。
所以相比较而言，《孙子兵法》更具有直接的实用价值，所以即使在今天，只要有争议，《孙子兵法》就有它的一席之地。现在除了国际关系，最大的争议领域是商业战场。
如前所述，“道、天下、法必合”，联系到商业，就是经营企业要符合道，也就是符合社会运行的规律。天，是把握机会；自然要深入了解市场需求环境，趋利避害；会是一个有专业能力能带领团队的核心人才；最后，要用好方法。非常符合今天战略中提到的外部和内部环境分析以及战略选择。
《孙子兵法》围绕这一核心思想写了13页，在讲述天地故事时直接融入了相关要领。书中主要有五个内容:一、战略规划；第二，作战指挥；第三，战场变化；第四，军事地理；第五，特殊战术。
我主要看的行军、地形、九地、火攻的文章，都是军事地理和一些战场变化的内容。行军篇从地理位置、敌情、军队管理三个角度讲述了对付敌人的要领。地形章节是六种不同的作战地形和相应的战术要求。第九章讲的是根据“主客体”情况采取相应的战术，火攻篇讲的是辅助火力的方法。
如果这四条内容都与商业有关，我做了如下的思考和对应:
行进篇强调企业在竞争环境下日常经营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置都对应着企业目前所处的客观环境，所以企业的运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，准备对策。这些解决方案有一些相似之处，就是最好“看着学生，管着学生”，也就是站在高处最有生命力，也就是说，最好在当前的环境中占据最有利的位置，从更高的层面看待竞争风险，这样就有了人头效应，赢家通吃。在某种程度上，成为市场领导者是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不仅要管理好自己的位置，还要摸清敌人的状态。这部分敌人的状态对应的是企业竞争对手的状态。《孙子兵法》为从现象中推导出竞争对手的实际目的提供了模板。对于企业来说，需要在暂停市场的运作期，找出各种对手的行动作为预警信号，建立预警系统。这个系统的良好运行也需要团队的力量。孙子兵法在这里提到了员工对公司的认同感和制度的竞争和联系。
除了企业日常的竞争风险管理，接下来就是面对市场，进入地形。在当今全互联的市场环境下，地形对国内的商业竞争意义不大，但实际上可以理解为消费群体的客观特征，企业可以借鉴《孙子兵法》来构建消费群体画像。本文还强调需要合格的将领来做这些工作，业务是这个专业模块的组长，职责分工要明确。
九章从市场竞争者的角度描述了市场份额的格局。在我们用地形章分析了消费群体之后，我们需要知道还有哪些企业占领了这些消费群体的市场。思路是如何选择细分市场，如何进入。假扮成蛇，迷惑竞争对手，合理利用管理团队成员的心理状态，是进入细分市场的有效手段之一。
所以地形篇和九地篇可以说是营销理论非常重要的初始部分，分别对应着市场机会的分析和目标市场的选择。
火攻利用的是君子善于造假的思维，比如借机构资金，找出路。更重要的是，在整篇文章的结尾，强调了战争的目的。当读者可能沉浸在各种主义中时，别忘了你的首创精神说过:战争应该永远以国家利益为准绳，竞争应该服务于企业目标。将军们不可能为了赢得功劳只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否有助于实现企业目标，以及他们是否有足够的能力去把握和管理战役后新获得的市场。
综上所述，《孙子兵法》的核心思想是:知法知己，百战不殆。所以完整的获取敌我信息是非常重要的，所以产生了最后一篇文章，区间文章，通过各种手段收集尽可能多的信息。这就引出了一个新问题。收集信息很重要，但收集所有相关信息是不现实的。这就像寻找最优解一样。理论上，你可以通过收集所有的信息来找到一个明确的解决方案或无解方案，但你也要考虑收集信息的成本和做出决策的时刻之间的平衡点。
《孙子兵法》是中国古代伟大的军事家孙武写于春秋末期的一部军事经典。
孙武的生卒年现在已经无法考证了。他原籍齐国，后迁居吴国。因为他擅长兵法，吴国的大臣伍子胥把他推荐给吴王。孙武把他的13篇兵法文章献给了吴王。阖闾以孙武为将军，出兵破西强楚，北破齐晋，在诸侯中扬名立万。孙武最后死在吴国，葬在武都巫门外。
《孙子兵法》共有13篇，每篇都有自己的主题，但构成了一个完整的思想体系。
《纪》篇讨论的是战争能不能进行的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。道、天、地、将、法是决定战争胜负的五大基本要素。“道”就是人民和统治者同心同德；“天”指的是昼夜、晴雨、寒暑等天气季节，以及天命、人事、道德；“地”是指土地与地形的强弱、险、平、远，进退利弊；“将军”是指将军智谋过人，忠于赏罚，勇猛果断，军纪严明；“法”是指军队的组织，将领职责的划分和管理，军需物资的供应和管理。从这五个要素出发，根据君主是否英明，将领是否有才能，“天”“地”的条件如何，法规能否执行，军队强弱，军队是否训练有素，奖惩是否明确，就可以预测战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
“作战”一章主要阐述如何进行战争。战争的消耗和战争费用的支出是非常巨大的，持久战势必危及国家的生存。所以他主张速战速决。此外，为了弥补自己的消耗，削弱敌人，他还主张“以食为敌”、“胜敌则利”。
《进攻的阴谋》这篇文章主要讨论如何进攻敌国。以尽可能小的代价取得最大的成功，即不战而胜，不强攻而夺敌城，不久战而灭敌国。所以，为了达到这个目的，他特别强调以战略取胜，指出最好的用兵方法是先以政治战略取胜，再以外交手段取胜，最后才是武力，最后才是攻城。要做到这一点，我们不仅要认识自己，更要认识自己。
“形”这一章主要讲的是如何利用物质的“形”来自救，取得完全的胜利。只有先把自己立于不败之地，然后等待和寻求战胜敌人的机会，才能赢得战争。当获胜条件不足时，我们应采取防御，当获胜条件满足时，我们应采取进攻。
“势”篇主要阐述了如何营造有利的形势压倒对方。只要我们选择有才能的将领，充分发挥他们的才能，以自己的军事力量创造压倒性的强大局面，士卒就能勇敢地战胜敌人。
“虚拟现实”一章主要讨论如何在指挥作战中赢得主动，主动灵活地打击敌人。
《军事斗争》一文论述了如何通过机动掌握主动权，创造有利形势，获得先敌制胜的条件。
“九变”一章主要论述如何充分发挥指挥的灵活性。灵活性的基础在于对优势和劣势的综合衡量。
《行军》主要讲述如何部署和组织军队，观察和判断敌情，团结士兵。
“地形”一章主要讨论如何在不同的地形条件下指挥军队的行动。地形是用兵的辅助条件。一般要注意地形，善于利用有利地形，避开不利地形。在此基础上，一个将军如果能知己知彼，正确判断敌情，以胜利作为行动的唯一标准，使全军上下团结一心，听从指挥，那他就无敌了。
“九地”一章论述了九个不同作战区域的指挥作战原则。在不同的作战区域，将领要根据不同的地形采取不同的行动。用兵原则是善于发现敌人的机会，乘其不备，迅速行动，集中兵力，先夺取其战略地位，压倒敌人的抵抗。
“火力打击”一章主要指出火力打击的目标和类型，火力的物质和气象条件，以及实施方法。火力攻击只是辅助军事攻击的手段。因此，火力袭击者应该利用纵火引起的敌人骚乱及时发动袭击，发展和扩大战果。
《用房》一文主要论述了使用间谍的重要性和方法。了解敌情对战争胜负有重要影响。想预测敌情，只能问探子。只有具备大圣人、大智慧、大义的人，才能利用各种间谍获取广泛的信息。
《孙子兵法》不仅是一部经典的军事著作，也是一部辉煌的哲学著作。它是中国灿烂古代文化中的宝贵遗产。孙武在书中揭示了一系列普遍的军事规律，提出了完整的军事理论体系。这一理论不仅受到战国以来历代军事家的高度重视和推崇，而且在世界军事思想领域影响广泛，享有盛誉，至今仍有其不可否认的科学价值。《孙子兵法》虽然不可避免地受到时代的限制，但也存在这样或那样的缺陷。但是，缺陷掩盖不了于，这些缺陷掩盖不了它的辉煌，也丝毫无损于它的伟大。
《孙子兵法》不仅是一部经典的军事著作，也是一部辉煌的哲学著作，是中国灿烂古代文化中的宝贵遗产。孙子书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，这些规律不仅为军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求乃至家庭关系中也有着千丝万缕的联系。
我第一次读《孙子兵法》的时候，只是觉得晦涩难懂。再读一遍《孙子兵法》，脑袋就会想，好像有这么一回事。现在，我赢了孙子兵法，想写点自己的感受和专业。
商场如战场，这个比喻很贴切。《孙子兵法》是一套源于战场的理论，所以在商场里，我们可以对它进行灵活的理解，学习很多理论和原理。
1，用人之道。现在的企业提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子兵法十三篇，贯穿了人在战争中的决定性地位。《初步方案》中提出“谁有正道，谁就有能力”，强调将领在治军和领导下属时赏罚并重；“智、信、仁、勇、严”是一个将军必须具备的五项技能；“军人是国家的大事，是生死之地，是生存之道”。那里的“兵”是“懂得用兵的将军”。孙子非常重视将领在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业之宝如出一辙。再比如，“知兵者，生民者，国安之主”(战斗篇)都在强调将领的重要性。其实也强调了士卒的作用。企业还需要强调团队合作，关心员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。“威尔听我的计划，用它来赢得胜利，离开它。不听我计，用之必失。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素。如果企业不能齐心协力，必然会在内耗中浪费更多的资源。
2.企业文化。“夫不战而庙胜，则多；如果神庙在战前没有取得胜利，那就太少了。多总比少好，但总比没有强！”战争的决策者必须在战前做好周密的计划，对战争中可能出现的各种情景做出不同的估计和安排，也就是打一场有准备的仗。这很好地诠释了人力资源战略和规划。为了应对日益复杂多变的外部环境和组织内员工更高的要求，组织越来越重视战略。人力资源规划是一种预测活动，简而言之就是“计算”。企业要在年初制定今年的战略，对人员需求、培训、绩效考核、薪酬管理进行规划，未雨绸缪，从容应对未来的发展和变化。在当今高速的市场环境下如果什么都不准备，必然会被淘汰！
“故善战者，谋势者，不怨人，所以能选人，顺势而为”(军事形势篇)，其中重点是“势”而非“人”。就像一个将军在一场战争中看到了“势”，企业高管在一个商场里要把握好“势”，及时组织适当的人力，抓住商机，而不是被动地责怪下属求完美。人员的组织结构只是手段，不是目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才抓住机遇，在合适的位置上发挥作用。那里所说的“势”，类似于《故敌无恒势，水不可测，因敌之变而能胜者，谓之神》(虚与实)一文中所强调的“势”。商场各种信息瞬息万变，纸上谈兵，墨守成规，照章办事，只能被商场的海洋吞噬。敌变我变，关键在于谁先在战场上占据主动，先发制人。
3.激励机制。“所以，杀敌者怒；占敌人便宜者，财也”(战斗篇)要使军队英勇杀敌，就应该鼓舞团结为敌的士兵的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助物质奖励。一个企业要想在竞争中立于不败之地，成为一支具有相当战斗力的团队，就应该倡导一种“荣辱与共”的企业家精神。和所谓的“上下同欲胜”(阴谋)是一个道理。企业良好的绩效管理还需要辅以激励，比如物质奖励。随着人的需求的不断提升，从生理需求到尊重和自我实现的需求，有时候会上的一句赞美可能更有效。这是因为“兵如水，水之形，避高而降；在士兵的造型上，和《虚实篇》中强调的“避实击虚”的效果是一样的。企业要尽量满足员工的需求，避免员工满足的需求，满足员工渴望的需求，最大限度地激励员工。
“故曰必取”(三月)，孙子治军强调文武双全，赏罚并重。在企业管理中，只有文武双全，奖惩结合，才能提高员工的生产进取性，使人人争当第一，形成良好的企业氛围。
孙子兵法是商战中的圣经。例外的是，在当今中国由计划经济向市场经济快速转型的时代，即在各行业商战中，从统一“周天子”到“春秋”再迅速发展到“战国”的局面下，《孙子兵法》对我们的企业家来说，有着更加深刻的指导意义和实际运用意义。
读一遍《孙子兵法》，就相当于没读过。你要多读书，多思考，才能发现其中的无穷智慧。
《孙子兵法》点评4谈《孙子兵法》这本书在国内外久负盛名。它是中国最古老的保存完好的艺术书籍，不仅采用了古代战场上的战术和战法，而且在当今世界军事行动中得到了延伸。它不仅用于军事，而且其基本原理和思想已经渗透到政治、经济、生活等各个领域。企业的发展、竞争、管理都重视和应用它，它的管理智慧值得深思。读这本书，我感受最深的有两点:
第一，“知己知彼，百战不殆。”
在激烈的企业竞争中，企业必须熟悉“其他”，如竞争对手的信息、市场、经济外交政策等。，了解自己外部环境的威胁，快速准确地做出调整，做出改善自己缺点的决策，实现自己的目标。对于“知音”来说，就是实现企业自身的实力、内部决策的执行和生产经营的规模，从而实现企业自身的知识和奖励内部信息和外部信息的结合，更好更高效的运营。
第二，“无远虑者必有近忧。”
当今社会处于信息时代。随着全球经济的快速发展和经济活动节奏的加快，企业间的竞争更加激烈。在这样一种特别严峻的形式下，企业的领导者必须提前预测，做出超越其他竞争对手的战略，才能变被动为主动，获得竞争优势。
孙子兵法的智慧在生活中不断体现和延伸。谁用的最好，谁一定是强者。
《孙子兵法》反思5《孙子兵法》思想中，阐述了对待不同的敌人，要采取不同的战略战术。在商场中，不同的竞争对手不得不采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要也是最困难的就是分析自己在市场中的位置。对于实力不同的竞争对手，应该采取不同的经营策略，才能在市场上赢得一席之地。比如商战中经常使用的“避实就虚”的策略，就是孙子兵法思想的应用。
任何事物都是不断发展变化的，商场也是如此。没有永远的赢家，也没有永远的输家。没有永远的强大，也没有永远的弱小。现代社会，企业必须在产品、服务、管理上不断创新，跟上时代的发展需求，否则任何有实力的企业都会因为停滞而被市场淘汰。随时间而变，随情况而变，“吃饱了可以挨饿，动了也可以。”总之，只要有利于达到自己的目的，什么手段都要用，这就是商鞅的成功之道。
企业的管理者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量。如果企业领导情绪化，会导致决策失误，从而给企业造成巨大损失。
“兵不厌诈”在商战中，设下圈套来达到自己的商业目的，这也正是孙子所说的“登上梯子，向它走去”。对于企业的经营者来说，要搞清楚对手的真实意图，避免上当。
《孙子兵法》反思6今天早上，恰巧有一个刻有《孙子兵法》内容的竹笔筒作为礼物送给了一位卢旺达的文职同事——联合国有同事之间互赠小礼物的传统。
我一边递给她笔筒，一边给她解释笔筒里的东西。一名不知名的卢旺达上尉也在附近。没想到队长接班了，说话也清楚了。
同事们听了这些都喜出望外，但再一次让我颇为折服，感觉《孙子兵法》对外军影响如此之大。
我甚至问过五名尼泊尔军官，他们是否知道《孙子兵法》。所有五名官员的回答都是肯定的。其中一个尼泊尔少校告诉我，他的电脑里还有孙武连女兵的英文视频。
坦桑少校告诉我，他曾在美国受训半年，毕业时美国教官送给他一本英文版的《孙子兵法》作为礼物。
还有一次，我和葡萄牙人中校争论，他居然引用了《孙子兵法》里的话来支持自己的观点。
记不清有多少次外国军官主动提到孙子兵法。《孙子兵法》已经成为中国军队的标志性符号，在外军中的影响是显著的。外国人在提到《孙子兵法》时，通常会提到克劳塞维茨和他的《战争论》，并将两者进行比较。《战争论》被视为西方军事理论的经典，克劳塞维茨则被视为西方军事理论的鼻祖。
看了孙子兵法，一直以为双方的斗争是古代的战争。只要人多，浩浩荡荡的军队就能赢。后来我看了《孙子兵法》这本书，才知道我错了。孙子确实是一个军事和政治天才。我来说说书的内容和我的感受。
什么是将军？会是一个英明的将军。战时有英明的将军是福，现在有英明的领袖也是福。我们也期望我们的领导有才能，奖惩守信，关心下属；我们也期待成为一名勇敢、果断、受人尊敬的领导人。《孙子兵法》中的“将军”告诉我们领导者和成功管理的方法。
法律是什么？法律是军法。众所周知，古代战争中军法严明。有严明的纪律才有严明的军队，只有严明的军队才能打赢战争。古代的军法就是现在的法。在现代法治社会，我们需要知法守法。只有在规范有序的社会中，我们才能自由而良好地发展。试想一个没有法律的国家会是什么样子。如果没有监管、保护和人权，这将是一个混乱的世界。
看完这本书，感觉对我的人生也有很大的帮助。
《孙子兵法》点评8最近在班里一直在看《孙子兵法》这本书。今天就给大家介绍一下《孙子兵法》中的知识和精彩之处。
先给大家介绍一下诸葛亮，他巧妙地运用了“木牛流马”。“牧牛刘妈”是用来运输谷物的。在古代，给诸葛亮的军队送粮食要花很长时间，因为很多地方会受到阻碍，所以诸葛亮发明了“木牛流马”。但敌人马上发现了这件事，于是偷了几匹“木牛流马”，诸葛亮派兵把它们找了回来。他还说:敌人要追，可以把舌头转个方向，摆脱“木牛流马”。“母牛刘妈”的舌头转动着，一动也不动。我觉得诸葛亮很聪明。
那我给你介绍一下“集合”。有一次，鲁国和齐国又打起来了。齐打了一个鼓，鲁却纹丝不动。齐又敲起鼓来，鲁却不动；齐国第三次打鼓的时候，鲁进攻，打败了齐国。第一遍鼓的时候士兵的士气最高，第二遍鼓的时候会稍微降低，第三遍鼓的时候就完全没了。因此，我们孩子应该努力立刻做事情。
今天到此为止。我以后会把孙子兵法的各种知识分享给我的孩子。
《孙子兵法》点评9今天读了《孙子兵法》，其中“韩信著书”，佩服韩信的智慧。
事情是这样的:汉帝第二年，韩信只用了四个月就灭了魏国，直逼赵。当韩信消灭赵时，他得知赵的官员李左车向主献了一个计划，但没有成功。所以在赵国灭亡后，谋士李左车并没有单独露面，而是下令重金悬赏捉拿李左车。
今天过后，不出所料，有人把李左车带来了。大家都以为韩信会砍头。然而，当韩信看到李左车，他解开了自己。他对老师像学生一样恭敬，虚心向老师请教攻燕的策略。然而，李左车婉言谢绝了，但韩信用百里奚帮助秦国称霸的故事说服了李左车。把李左车比作普里西拉，说如果陈郁没有听，他可能就没有机会见到他。李左车看到韩信如此尊重自己，就帮助了韩信。给他分析后，他制定了策略。韩信连连点头说:“好，就按你的意见办吧。”果然，严同意投降。
就这样，颜一兵一卒被俘虏了。所以说:“不战而屈人之兵也。”
读了孙子兵法，10“兵无所畏惧，胜于平时。军事家用兵合理，明智。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子说过的一句话。他写了孙子兵法，中国最伟大的军事书籍。这本书重点讲了在战场上如何用兵，在部队如何练陪练，最重要的是知己知彼，百战不殆。
像风一样奔腾，徐如林，像火一样侵蚀，像山一样不动。现在孙子兵法已经成为美军的必修课。美军的军官每天都要让士兵自学，并在演习中灵活运用！这本书的魅力无穷！但在和平社会，这本书不就是废书吗？不是这样的。因为这本书告诉我一个道理:冷静思考，多练习，对自己有信心。所以我就去练了。
有一次，我在上奥林匹克数学课。何老师进我家说:“帅浩君，我们先做一套卷子吧！”我说:“老师，我们是学奥数的。为什么要搞一套教材？”他说:“别小看课本，奥数其实就是从课本上学来的！”“我不服气，一气之下做了一套卷子。结果何老师改完我考了79分。我惊讶地叫了起来。我回家把文件给何老师看。他说:“第一，你没有实践，没有冷静思考，没有做好！“我一下子就找到了方法，开始用这三种方法。第二单元考试我考了100分。太好了！所以我想起何老师对我说的一句话:“思考+认真+良好的心态，自信油然而生。"
这句话我记住了，孙子兵法也可以用在我的生活中。这真是一本好书！