为什么要真诚地关心他人？
为什么要看这本书，为了了解如何交友？为什么不学习世界上最伟大的交友技巧呢？他是谁？明天当你走在街上时，你可能会遇见他。当你离它不到十英尺时，它会开始摇尾巴。如果你停下来拍拍他，他会在你手底下跳来跳去，让你知道他有多喜欢你。而你知道他的热情背后没有隐藏的动机:他不想卖给你房产，也不想娶你。
你有没有想过，狗是唯一一种三餐都不用工作的动物？母鸡必须下蛋；奶牛必须产奶；鹦鹉必须唱歌。但只要狗给你爱，它就会有三餐吃。
我五岁的时候，爸爸花五毛钱给我买了一只小黄狗。它是我童年快乐的源泉。每天下午四点半左右，它就坐在前廊，漂亮的眼睛一直盯着过道。它一听到我的声音或者看到我拿着饭桶走过丛林，就像飞一样跳起来，上气不接下气地跑上山来迎接我，快乐地叫着跳着。
蒂比和我已经是五年的好朋友了。然而，在一个悲惨的夜晚——我永远不会忘记那个夜晚——它在我头上十英尺以内被闪电杀死了。蒂比的死是发生在我童年的悲剧。
你从来没读过心理学的书，蒂比。你不需要阅读。你凭直觉就知道，一个人只要是真心对别人感兴趣，他两个月能交到的朋友比一个希望别人两年对他感兴趣的人多。让我重复这句话。只要你真心对别人感兴趣，你两个月内得到的朋友会比一个希望别人两年内对他感兴趣的人多。
但是我理解，你也知道，很多人一辈子都在错误地试图让别人对他们感兴趣。
当然，这种方式是没有用的。人们不会对你感兴趣。他们只对自己感兴趣——无论是早上、中午还是晚饭后。
纽约电话公司对电话交谈进行了详细的研究，试图找出哪个词在电话中最常用。你猜对了:这个词是第一人称中的“我”。在500次电话通话中，这个词被使用了3950次。
当你拿起一张集体照时，你会先看谁？
如果我们只是想在别人面前展示自己，让别人对我们感兴趣，我们永远不会有很多真诚的朋友。朋友，真正的朋友，不是这样炼成的。
拿破仑尝试了这个方法，当他最后一次见到约瑟芬时，他说:“约瑟芬，我是世界上最幸运的人；然而，此时此刻，你是这个世界上我唯一可以依靠的人。”历史学家怀疑他是否真的可以依靠她。
维也纳一位著名的心理学家Yafo Yadler去世了，他写了一本书叫做《生命对你的意识》。在那本书里，他说:“一个对别人不感兴趣的人，一生的困难最多，对别人的伤害也最大。人类所有的失败都是因为这样的人。”
你可能读过几十本关于心理学的书，却没见过一句对你我更有意义的话。我不喜欢重复，但亚德勒的这句话意义深远。
有一次我在纽约大学上短篇小说写作的课程，currier杂志的主编来给我们讲课。他说他每天拿起几十本送到他办公桌上的小说，只看几段，就能感觉到作者是否喜欢别人。“如果作者不喜欢别人，”他说，“别人也不会喜欢他的小说。”
激动的主编，在教授小说写作的过程中，曾经两次停下来为自己的说教道歉。“我现在告诉你的，”他说，“和你的牧师告诉你的完全一样。但是记住，如果你想成为一个成功的小说家，你必须对别人感兴趣。”
如果说写小说是这样，人更是如此。
上次豪华杰斯顿在百老汇演出时，我在他的更衣室里呆了一个晚上。杰斯顿是魔术师中公认的魔术师。前后四十年，他周游世界，一次次制造假象，迷惑观众，让所有人惊讶得喘不过气来。六千万人买票看他的表演，他赚了将近两百万美元的利润。我请杰斯顿先生告诉我他成功的秘诀。当然，他所受的学校教育与此无关，因为他很小的时候就离家出走，成了流浪汉，坐面包车，睡在粮堆里，沿街乞讨，坐在车里看着铁路沿线的指示牌，从而学会了阅读。
他的魔法知识是不是特别出众？不，他告诉我，关于魔术的书有几百本，几十个人知道的和他一样多。但他有两样别人没有的东西。第一，他能在舞台上展现自己的个性。他是表演大师。他了解人性。他的所作所为，每一个手势，每一个语气，每一个动作都是事先精心排练过的，每一分钟动作都配合得很好。但除此之外，杰斯顿对其他人真的很感兴趣。他告诉我，很多魔术师会看着观众对自己说:“嗯，坐在最底下的那些人是一群白痴，一群白痴；我可以愚弄他们是对的。“但杰斯顿的方式完全不同。他告诉我，每次走上台，他都会对自己说:“我很感激，因为这些人来看我表演。“他们让我过上了非常舒适的生活。我想向他们展示我最好的技术。”
他声称，他每次走上舞台都会反复对自己说:“我爱我的观众。我爱我的观众。”搞笑？可笑？你想怎么想都行。我刚刚告诉了你有史以来最著名的魔术师之一的秘方，没有任何评论。
舒曼·海因克夫人跟我说过类似的话。即使她饥肠辘辘，郁郁寡欢，即使生活充满了那么多悲剧，她也几乎一次杀死了自己和她的孩子——即使有那么多不幸，她依然坚持歌唱，终于成为有史以来最杰出的瓦格纳歌手。坦率地说，她成功的秘诀之一是她对别人无限感兴趣。
宾夕法尼亚州北沃伦的乔治·戴克被迫退休，因为一条高速公路穿过了他的服务站。不久，退休的无聊日子对他来说变得难以忍受。所以他开始拉他的旧小提琴来消磨时间。然后，他四处旅行听音乐，认识了很多修养很好的小提琴手。带着谦虚友好的态度，他开始对遇到的每一个小提琴手和他们的背景感兴趣。虽然他自己不是一个伟大的小提琴家，但他因此交了许多朋友。他参加了许多比赛，很快，美国东部的乡村音乐迷们就知道了“乔治叔叔”——金苏阿郡的一位小提琴手。当我们听到乔治叔叔的名字时，他已经72岁了，仍然享受着生命中的每一分钟。因为对他人的一种持续的兴趣，当大多数人认为他们的时代结束时，他为自己创造了新的生活。
这是西奥多·罗斯福最受欢迎的秘密之一，甚至他的仆人都喜欢他。他的黑人男仆詹姆斯·阿莫斯写了一本关于他的书，名叫西奥多·罗斯福，是他仆人中的英雄。在那本书里，阿莫斯谈到了这个启发性的事件:
有一次，我妻子问总统关于鹌鹑的问题。她从未见过鹌鹑，所以他详细地描述了一下。不久，我们舱里的电话响了。(阿莫斯和他的妻子住在牡蛎湾罗斯福住宅的一间小屋里。)我妻子拿起电话，原来是总统。他说，他打电话告诉她，窗外碰巧有一只鹌鹑鸟，如果她向外看，她可能会看到它。他经常做这样的小事。每次他经过我们的小屋，即使看不到我们，我们也会听到他小声说:“呜呜呜，安妮！”或者“哇，哇，哇，詹姆斯！“这是他路过时友好的问候。
一个仆人怎么会不喜欢他这样的人呢？怎么会有人不喜欢他呢？
一天，罗斯福访问白宫，碰巧塔夫脱总统和他的妻子不在。他对卑微的人的真挚的爱都表现出来了，因为他和所有的白宫老仆人打招呼的时候都能直呼其名，甚至是厨房里的小姐姐。
“当他看到奥巴桑·爱丽丝在厨房里，”阿奇博尔德写道，“他问她是否还在烤玉米面包。爱丽丝回答说，她有时会烤一些给仆人吃，但楼上没人吃。
...“他们的品味太差了，”罗斯福有点不公平地说。当我见到总统时，我会这样告诉他。'
”爱丽丝给他拿了一块玉米面包。当他走向办公室时，他吃了它，同时，当园丁和工人经过时，他向他们打招呼...
“他像过去一样对待每个人。他们还在窃窃私语讨论这件事，艾克胡夫含着眼泪说:‘这是我们两年来唯一快乐的一天，我们谁也不愿意用这一天来换一张百元大钞。’"
正是因为对其他人的事情有同样强烈的兴趣，查理·义律博士成为了历史上最成功的大学校长。从内战结束到第一次世界大战的前五年，他是哈佛大学的校长。以下是埃利奥特医生做事方式的一个例子。一天，大一新生克兰顿去校长办公室借了50美元的学生贷款，贷款被批准了。“然后我非常感激地感谢了他。“就在我离开之前，”克兰顿回忆道，“埃利奥特总统说，‘请坐一会儿。’然后他让我大吃一惊，说:‘我听说你在房间里自己做饭。我觉得也没那么差，如果吃的食物合适，量够的话。我在大学的时候也做过同样的事情。你做过牛肉狮子头吗？如果牛肉做得够烂，那就是一道好菜，因为一点都不会浪费。我就是这么做的。然后，他告诉我怎么选牛肉，怎么用小火煮，怎么剁碎，用锅压成球，凉了再吃。"
还有同样的事情。一个看似无足轻重的人帮助新泽西强森公司的业务代表爱德华·凯斯重新得到了一个代理。“许多年前，”他回忆道，“在马萨诸塞州，我为强森公司拜访了一位客户。这个经销商在Yem的杂货店。每次我去商店。我总是先和卖冷饮的店员聊几分钟，再和店主谈订单的事。有一天，我正要和一个店主说话，他却叫我别理他。他不再想购买强森产品。因为他觉得强森公司把他们的活动集中在食品和折扣店上，这对他们的小杂货店不利。我绝望地离开了，然后在城市里游荡了几个小时。后来，我决定回去，至少向他说明我们的立场。
“回去的时候，我像往常一样和卖冷饮的和其他店员打招呼。当我走向店主时，他冲我笑了笑，欢迎我回来。之后他给我的订单是平时的两倍。我惊讶地看着他，问他在我刚离开的几个小时里发生了什么。指着冷饮机旁边的小伙子说，我走了以后，小伙子说:‘很少有售货员像你这样，来店里都懒得跟他和别人打招呼的。’他告诉店主，如果有人值得和他做生意，那就是我。他觉得是对的，就继续做我的客户。我永远不会忘记，真诚地对他人感兴趣是推销员最重要的品格——对任何人都是如此，至少对这件事是如此。"
以我的亲身经历，我发现如果一个人真心对别人感兴趣，他甚至可以从极其忙碌的人那里得到关注、时间和合作。
几年前，我在布鲁克莱恩人文科学学院教小说写作。我们希望邀请凯瑟琳·诺里斯、范妮·霍斯特、艾达·塔贝尔、雅博·胡特、鲁珀特·休斯等著名而忙碌的作家来布洛克林给我们讲述他们的写作经历。因此，我们写信给他们，表示我们钦佩他们的作品，并深切希望得到他们的建议，了解他们成功的秘诀。
每封信都有大约名one hundred and fifty学生的签名。我们说我们知道他们很忙，忙得没有时间准备演讲。所以我们附上一系列关于他们自己和写作方法的问题让他们来回答。他们非常喜欢我们的方法。因此，他们从家里赶到Brocklein来帮助我们。
同样，我给西奥多·罗斯福的财政部长莱斯利·肖提了建议；塔夫脱总统的首席检察官乔治·维克尔·希尔、威廉·拜伦、富兰克林·罗斯福等许多大人物都来我的演讲班和学生们交谈。
如果我们想交朋友，我们应该站出来为他人服务——做需要时间、精力、真诚和思考的事情。温莎公爵在担任威尔士亲王时，安排了一次南美之行，在出发前，他花了几个月的时间学习西班牙语，以便能用当地语言发表公开演讲。
很多年了，我一直在给朋友打生日电话。如何查询？虽然我根本不相信占星术，但是我会先问对方我是否相信一个人的生日和他的性格气质有关，然后我会让他告诉我他的生日。比如他说165438+10月24日，我就一直对自己说“165438+10月24日，165438+10月24日。”他一转身，我就记下他的名字和生日，事后再转到一本生日簿上。每年年初，我都会在日历上标记这些生日，这样它们就能自动吸引我的注意力。当某人的生日到来时，他们会收到我的信或电报。多么神奇的效果！我常常是世界上唯一记得他们生日的人。
如果我们想交朋友，我们应该带着喜悦和热情和别人打招呼。别人给你打电话的时候，用同样的心理。用一种表明你很高兴他打电话给你的声音说话。纽约电话公司开设了一门课程，训练他们的接线员用“早上好，很高兴为您服务”的语气说“您要拨什么号码”。明天我们接电话的时候别忘了这个。
表现出你对别人的兴趣，不仅能让你交到很多朋友，还能增加客户对你公司的信任。在纽约，一家北美国家银行出版的刊物刊登了一位储户马德琳·罗斯戴尔的一封信。
我真的希望你知道我有多感激你的职员。每个人都那么有礼貌和热情。排了很长的队之后，有一个店员友好地和你打招呼，真的很令人愉快。
我母亲去年在医院住了五个月。我经常遇见一个职员，Mayi Patricia。她很关心我妈妈，问她怎么样了。
毫无疑问，罗莎莉将继续与这家银行交往。
查尔斯·沃尔特是纽约一家大银行的雇员。他被命令写一份关于一家公司的机密报告。他知道有人有他非常需要的信息。于是，沃尔特先生去见了那个人，他是一家大工业公司的董事长。当沃尔特先生被迎进董事长办公室时，一位年轻的女士从门里探出头来，告诉董事长她今天没有邮票给他。
"我在为我12岁的儿子收集邮票。"主席向沃尔特解释道。
沃尔特先生解释了他的目的，并开始提问。主席的声明含糊、笼统、模棱两可。他不想说出心里的话，再怎么劝说也没用。这个会议很短，不切实际。
“坦率地说，我当时不知道该怎么办，”沃尔特先生说，他在课堂上提出了这个问题。“后来，我想起了他的秘书对他说的话——邮票，十二岁的儿子...我还记得我们银行的国外部收集邮票——从世界各地来信中提取的邮票。
“第二天早上，我又去看他，发了信息。我有一些邮票给他的孩子。我是被热情带进来的吗？是啊，伙计。就算他想竞选国会议员，和我握手也是不可能的。他很有礼貌，脸上带着微笑。“我的乔治会喜欢这张的，”他不停地说，一边抚摸着邮票。看这个！这是无价之宝。
“我们花了一个小时谈论邮票，看他儿子的照片，然后他花了一个多小时告诉我所有我想知道的信息——我甚至没有建议他那样做。他把他知道的一切都告诉了我，然后把他的下属叫进来，问了他们一些问题。他还打电话给他的一些同事。他告诉了我所有的事实、数字、报告和信件。用一个记者的话来说，我收获很大。”