魔力演讲
乔布斯的5个演讲技巧
如果把乔布斯所有的公众演讲拿出来看，可以说有非常多值得学习的地方。其中有5个技巧特别重要，同时也是你可能一听就懂、一学就会的。它们分别是：
1.传达核心信息
2.建立听众的***鸣
3.把数字形象化
4.提供口头路线图
5.赋予更宏大的意义
我们先从第一个开始，这句话可以从2个角度理解，一是，你一定要有一个核心信息，然后是，这个核心信息不能太多，有一个就足够了。让我们来看看乔布斯是怎么做的。
当年发布Macbook Air笔记本电脑的时候，乔布斯在发布会和后面接受的采访里，都反复提及了一个概念，叫做“世界上最轻薄的笔记本电脑“。他不厌其烦地重复了几十遍这个信息，用过的说法有好几种：
比如在发布会演讲的时候他说：“这就是Macbook Air，它是世界上最轻薄的笔记本电脑。”
然后苹果官方主页大图上面的宣传语是：“Macbook Air ，世界上最轻薄的笔记本电脑”。以及公司官方新闻稿里写的是:? ‘我们已经制造出了世界上最轻薄的笔记本电脑。“
”其实回忆一下，第一代Macbook Air有很多问题，比如运算速度很慢，毕竟太薄了，还有散热不佳等等问题。但是全世界记得最清楚的就是这个“最轻薄”的概念。其实我们受大脑的运行方式所限，一次记不住太多信息。只要你有一个核心的信息，然后不断重复，就非常有效果了。
另外，学会归纳这个核心信息也非常重要。找到你想表达的东西，或者想售卖的产品的最关键的一-句话是什么，然后传达给你的用户和受众。乔布斯在这方面绝对是大师。?
你还记得2007年苹果发布iPhone的时候么?他那句话我至今还记得。乔布斯说:今天，苹果重新发明了手机。
下面我们来说第二个技巧，建立听众的***鸣。换个简单点的说法就是，你说的这些东西，和听众倒底有什么关系呢?
不管是工作，还是生活中，我们其实常犯- -个错误，就是在宣扬一个概念的时候，总是从自己出发，而没有从接收方的角度出发。
举个例子，听听下面这两段话的区别:
第一段是:? “全新的iPodNano，采用了CirrusLogic的芯片和最新的电池技术。拥有32G超大内存，我们还配上了非常美观的铝制外壳，售价199美元起。”
第二段是：“全新的iPodNano，价格不变，容量翻倍。我们还把续航时间增加到4小时，让你可以全日无休地享受音乐。另外由于采用了最新的铝制外壳技术，现在你有5种不同颜色可以选择了。售价199美元起。”
同样是宣传语，一个一直在自顾自地说一些用户看不懂的参数，另一个则描述了一种情景，那就是用户在使用了你的产品之后，生活从此不一样了。这两种宣传方法是非常不一样的。可以说这方面乔布斯也是大师。
这就是从用户的角度出发思考问题的力量，道理虽然简单，但我们常常忘记。
下面来说第三个技巧。也是我个人很喜欢的-一个，那就是把数字形象化。
人的大脑，其实对直白的数字是没有太多概
念的，比如我说一个东西价值385块钱，或者说，这个东西很耐用，可以反复启动10万次不坏，可能你还是不太明白它的含义是什
? 么。那乔布斯是怎么解决这个问题的呢?
在2003年的时候，有一一个记者问乔布斯说，现在苹果电脑的市场份额只有5 %，你怎么看这件事?乔布斯是这么说的，他说:
? 如果你比较一下，你会发现苹果在个人电脑行业的市场份额，比起奔驰和宝马在汽车行业的市场份额，要大得多。但是没人会担心奔驰或者宝马突然有一天就消失了，是吧。反而它们的产品大家都非常喜欢，希望拥有。
? 你看，在这个回答里，乔布斯并没有谈苹果的产品多么好，多受消费者欢迎，还会继续努力等等。他一下把5%这个市场份额形象化了，大家觉得5%可能还挺多的。而且他还把自己的产品和其他行业的高端品牌建立起,了一种联系，也一下提升了苹果的品牌形象。
这种技巧乔布斯用过很多次。还有一次也很经典，他说:? 我们今天推出用于手机的首款12GB的存储卡。它拥有500亿个晶体管。如果把每个晶体管想象成一-个蚂蚁，那把它们头尾相连起来，可以绕地球两圈。这个存储卡对你来说意味着什么呢?可以存6个小时的电影。而如果存音乐的话，这个容量足够你听着音乐去一趟月球再回来!? 听到这儿，你可能笑了，因为中间的一个“绕地球两圈”的比喻，后来被某奶茶品牌学去了... .那个广告语后来也成了一种经典。
?这个技巧最经典的一次运用就是iPod刚刚推出时候的广告语，那个广告语:把1000首歌装进你的口袋。我们刚刚说了三个乔布斯常用的技巧，现在再看这句话，有没有发现一些特点:
首先是，核心信息非常清晰明确，1000首歌随时听;然后，它建立了一种与消费者的联系，就是能让你随时随地享受音乐;然后，我们基本_上都有一-个认知，就是一~张专辑大概十首歌，所以十几年前的时候，我们能随时听的有几十首最多一百首歌就不错了。所以1000这个数字一出来，是非常震撼人的。
第四个技巧，提供- -个口头路线图。什么叫口头路线图呢?其实也很容易理解。在今天的更新一开始，我其实就做了这么一件事。我说，今天要给你讲五个演讲的小技巧，现在先讲第一个，然后是第二....这就是一个口头的路线图。因为大家在听东西的时候，比起文字来更难定位，可能听着听着就会走神，不知道讲到哪儿了。所以提供一个路线图，或者说像导游一样告诉你的听众，现在我们走到哪儿了，就很关键。
比如最经典的iPhone发布会，乔布斯是这么说的:
“今天我们要发布三款革命性的产品。第一款是一个触控式的宽屏幕的iPod。”这句话说完，观众席上只有很零星的掌声;
? 第二款是一个革命性的手机”，听到这儿大家开始兴奋了;
? 第三款是一个突破性的.上网设备? 到这里大家更激动了，等待着乔布斯一一做介绍。
然后乔布斯说:“- 一个宽屏触控式的iPod,一个革命性的手机，-一个突破性的.上网设备; - -个iPod，一个手机和一个.上网设备
你们懂了吗?这不是三个独立的产品，而是一款产品，我们叫它: iPhone !? ”? .......这时候，全场观众都疯狂了。
接下来，乔布斯就按照这三个大的功能模块，来给所有听众介绍iPhone。这时候听众就非常清楚地了解了iPhone的功能，以及这场发布会的整体规划了。那次演讲也是乔布斯很多次精彩演讲里最精彩的一次。
最后第五个技巧，叫做“赋予更大的意义’”? 。什么是赋予更大的意义呢?还是举个例子。在2003年乔布斯接受《滚石》杂志采访的时候，大家谈起了iPod这个产品，乔布斯说:
“iPod不只是一款音乐播放器，它还有着更大的意义。在当今的数字时代，音乐正发生革命性的变化，音乐在重新回到人们的生活中。这是一件非常美好的事，我们正在用自己的方式让世界变得更加美好。
这就是给自己的事赋予一种意义。iPod不只是个随身听产品，本质上，它的作用是让美妙的音乐回到人们的生活里。虽然“情怀”这两个字在当今可能已经被过度解读
最后第五个技巧，叫做“赋予更大的意义’”? 。什么是赋予更大的意义呢?还是举个例子。在2003年乔布斯接受《滚石》杂志采访的时候，大家谈起了iPod这个产品，乔布斯说:“iPod不只是一款音乐播放器，它还有着更大的意义。在当今的数字时代，音乐正发生革命性的变化，音乐在重新回到人们的生活中。这是一件非常美好的事，我们正在用自己的方式让世界变得更加美好。
这就是给自己的事赋予一种意义。iPod不只是个随身听产品，本质上，它的作用是让美妙的音乐回到人们的生活里。虽然“情怀”这两个字在当今可能已经被过度解读了，但是不管什么时候，如果你对自己做的事情、卖的产品怀有很大热情的话，你的听众或者用户就更加被你感染，所以想要说服别人，最好的方式是先相信自己说的东西。