商战输赢，孤注一掷——《输赢》阅读与分享(一)
第一部分:商业局形势大好。
一句话:心理操纵，吸引眼球的方法，无情的方法
横向批评:利益至上，谁输谁赢。
Bloom有两朵花，每张桌子一朵。下一部分先把销售心理和阅读体验这部分放在一边。我们先对故事线索和人物关系做一个简单的梳理，让你对故事有一个更全面、更立体的认识。
小说主要故事围绕杰科和惠康两家跨国公司争夺信行大单展开，涉及商战、职场斗争、团队建设、销售对抗、商务公关等。在整个故事过程中，有一个销售心态——所谓的“催龙八式”，这是销售的方法论部分，也是对一线销售人员有指导和学习意义的部分。后半部分我会详细分享给大家。对于小说来说，情感部分是不可或缺的，这本书也不例外。商战、内斗、销售心理、情感交织在一起，真实而现实，具有现实指导意义。同时又不乏情感渲染，让小说读起来没有太多疏离感，愿意读下去。
商战部分表面上看是惠康和杰科的竞争，实际上是两家公司的两个销售团队的博弈，也就是周锐和方伟团队以及罗家团队的较量。
内斗无处不在，尤其是在杰科。陈、、魏延领兵杀出周瑞、一队。至于为什么会发生团队内部的争斗，作者解释的并不清楚，让读者对故事产生了困惑。
感情部分，人物关系相对复杂，关系网主要围绕罗佳和赵颖两位女主角设计。罗佳是周锐的前男友。分开两年，她一直想着周锐，彼此相爱。林振东是罗佳的顶头上司，也是罗佳的追求者，两人之间不乏暧昧。嘉-凌琳是周瑞的下属，周瑞的总部嵌在杰克的内部，她对周瑞有爱慕之情。周锐确实是黄静的老公，黄静和罗佳是“最好”的闺蜜。方巍和刘国锋都在追求赵颖。一个是能给赵颖带来惊喜和激情的普通人，一个是权贵之子。赵颖在人性之间做出了艰难的选择，最终带着矛盾心理嫁给了刘国锋。陈玲是赵颖航空公司的好朋友，是知道赵颖消息的方巍内部人士，也是方巍的暗恋者。这么复杂的感情关系，穿插在故事里，总觉得有点多余和夸张。
最终，惠康输给了杰科，周锐和方巍赢得了商战。周锐并没有被陈挤出杰科，而是接替陈成为杰科中国区总经理。魏延被周锐开除，李朝东作为墙头草被公司开除。利用赵颖的感情，得到了罗佳帮助刘国锋留学的信息，并交给了中国银行业监督管理委员会的卢郭川，后者拘留了刘峰。因此，他认为可以用这种方法阻止赵瑛嫁给刘国锋，但他最终失败了。刘峰被组织拘留调查。刘国锋遭受打击，企图跳楼自杀，双腿受伤。赵颖在等待方巍大闹一场并带自己离开婚姻的矛盾心理中，与受伤的刘国锋举行了婚礼。罗佳在前往机场逃避司法处罚的途中，在与警车的追逐中，将车开进了结冰的河中，身受重伤。林振东也受到了司法制裁。只有崔笑到了最后，取代刘峰成为京新银行的新掌门人。如果最后有赢家，他就是一个。
杰科公司负责中国业务的总经理是陈，负责华东业务的销售总监是故事主角之一、后来被调到北京负责北京业务的周锐。与周瑞一起调到北京的是方巍，周瑞的得力助手，是故事的另一个主角，主要负责信行的名单。和这两个男主角有关系的女主角一个是珞珈，一个是赵颖。罗佳是周锐的前女友，也是曾经的左膀右臂之一。后来她去了对手公司惠康做国内销售总监，成为周锐团队的主要竞争对手。赵颖是一家航空公司的空姐，也是另一个故事的主角。她是京信银行行长刘峰的儿子刘国锋的女朋友和后来的儿媳，也是方巍追求的对象，也是杰科公司力挽狂澜的主要角色。陈明杰的爪牙魏延是个无能的人。因为内部斗争，成为周锐的上司，最后在击败惠康平息内讧后，被周锐踢出公司。重要角色之一的林佳陵属于周锐阵营，是帮助周锐和方巍拿下榜单的重要功臣。其实她还有一个很重的身份，她是亚太地区投资中国的眼睛。后来，陈被免职与她有直接关系。北京的业务员崔龙，对魏延的管理不满，看清了北京派系斗争的懈怠，是周锐到来后重新振作起来的优秀业务员。新销售员钱世伟是周锐调到北京后的第一批成员之一。
惠康在中国的业务总经理是罗家的顶头上司和追求者林振东。整篇文章对他的描写不多。后来因为刘峰被拘留，为了自保抛弃了珞珈，最后被珞珈的一段录音绳之以法。
在京信银行案中，行长刘峰和儿子刘国锋，因为罗家为儿子赴加留学提供便利，与惠康进行利益交换，以权谋私并留有把柄，最终被双规。萧晓阳，见风使舵的学校，属于刘枫的嫡系。
在银行订单方面，主管技术的副总裁崔站在杰克一边。如果小说里有最后的赢家，我想他就是一个，最后取代了刘峰。与他站在同一战线的，还有一个重要角色——涂董事(屠峰饰)，他也是周锐、拉拢的京信银行第一位内部高管。拉拢的方式是方巍利用周瑞的“崔巴龙式”攫取信息，投合他的心意。
另一个重要角色是神秘的“泡沫龙”，中国银行业监督管理委员会委员陆。长期通过网络与方巍联系，一步步引导方巍拿到刘峰以权谋私的证据，属于幕后正义的眼睛。
人物关系理清后，小说的故事大纲和基本逻辑就清晰了。作者以订单签订的时间线为线索，序列结构推进故事，符合项目推进的节奏，具有现实指导意义。后半部分主要阐述周锐的销售心态“催龙八式”，并呈现我的学习心得与大家分享。(后半部分未完待续...)