触龙说《赵皇后》中触龙是如何说服赵皇后的?
触龙劝昭皇后分析如下:
1,察言观色,避其锋芒。
就在赵皇后上台后,秦国急攻赵国。危急关头,赵国不得不向齐国求援,齐国却提出了营救条件——常在齐国被劫为人质。
溺爱孩子又缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件,大臣极力劝阻,让皇太后大怒。"这个老女人会唾弃任何把常·安俊作为人质的人."。
面对这种情况,深谙说话艺术的左氏触龙,并没有像其他朝臣那样一味地批评、批判龙麟,而是在镜头前观察、行动。他知道赵太后刚上台,缺乏政治经验,目光短浅。再加上女性特有的溺爱孩子的心理,使得赵皇后很难一怒之下接受任何关于人质的问题,结果适得其反。
因此,他没有再提让常在齐劫持人质的事,而是转移了话题。先是问了王太后的衣食住行,然后问了她的儿子舒淇,然后说了爱孩子,最后说了皇位继承的问题。不知不觉中,太后的怒气完全消失了,她突然悔悟,明白了爱孩子的道理,高兴地安排常去齐国做人质。
2.关心问候,缓和气氛。
面对盛气凌人的赵皇后,首要的问题就是要让她冷静沉着,给人一个说服的机会,从而引起她说话的兴趣,一步步进入正题。见太后不难,但见太后谈什么很重要。情侣,几句话就可能被拒之千里之外。
所以触龙反复琢磨太后的心理,选择了所有老人都关心的饮食起居话题。从自己的脚有问题(可能是假的)走不快,关心太后的身体状况入手,自然合理。
别人真诚的问候和同病相怜的老人的真情,触动了昭宪皇太后冰冷的心。她无法拒绝摸龙提出的问题,于是和摸龙聊了起来。紧张的气氛缓和下来,谈话有了一个良好的开端。
3、说大话拉近距离。
摸龙和太后接上话,此时无法进入正题,因为谈话才刚刚开始,太后只是“色少解”,这时候如果再谈人质问题,太后会立马翻脸不认人,肯定会唾弃摸龙。
但大家都知道,摸龙拜见太后不可能只是为了问冷暖,谈话还会继续。怎样才能让谈话既合理又自然,自然的引出人质问题?摸龙于是想到了人性最自然的一面——请安排孩子。
虽然她的脚有问题,太后生气了,但是为了孩子将来有个好归宿,进宫见太后是很自然的事。于是,触龙和皇太后谈起了孩子,他们开始了一段家事,无形中拉近了两人的距离,使谈话得以继续,事情朝着触龙事先设计好的方向发展。
4、投你想要的,请入瓮。
应该说,触龙问候起居、照顾儿女都击中了赵太后的心思,但最能打动赵太后的恐怕不是这些事,而是触龙的一句话:“我暗自认为,燕之爱在长安(解读:我私下认为,你爱了燕之后,更爱长安)”。孩子是母亲的骄傲。作为父母谁不爱自己的孩子?
众所周知,赵太后非常宠爱孩子。摸龙从求人带孩子开始,欲擒故纵,故意诱导赵皇后讲“老公也爱小儿子吗?”(解读:你们男人也爱小儿子吗?)”,这自然就引出了赵太后爱孩子的问题。这段对话深深打动了赵太后。
它表明了昭宪皇太后爱孩子的事实。这时,作为母亲的赵太后可能会有给常喂奶、抱燕子后大哭、祭祀祈祷的场面。她的思想感情已经完全被Touchdragon控制了,自然完全受他摆布。
5.要理智,要有说服力。
再高的说话技巧,也不比“理”字高。言论必须合理,能被他人接受,可信,无可挑剔。说话的前提是说出“理”字。摸龙之所以能最终说服赵太后,安排常在齐国做人质,是因为他能以情服人。
谁不爱自己的孩子?如果你爱孩子,就要为他们考虑长远,让他们有个基础,不能只靠权力和父母。从客观事实的角度,一步步摸龙,旁敲侧击,从事实中说清楚,从事实中说清楚。所有的谈话都有人质一言不发,但他们没有让人质一言不发。一波三折展现了语言的神秘,劝导凸显了事物的必然性。
扩展数据:
原文(节选):
《摸龙说赵皇后》作者:刘向
左氏摸龙,要见太后,太后傲慢地低下了头。一进去就急忙感谢自己,说:“我病得够重了,跑不掉,也很久见不到你了。恕我自盗,但恐太后郡主尴尬,故愿见太后。”
王母娘娘说:“老太太老了走路。”说:“日食的时候你喝的好吗?”他说,“我来帮你。”他说:“老臣与今人不愁吃,只求自强。如果你每天花三四英里,你会因吃得少而受益,并与你的身体和谐相处。”太后曰:“老妇不可。”有点了解太后的颜色。
解释:
左使触龙希望见太后。太后怒气冲冲地等着他。摸着龙,他忽慢忽快地跑着,向太后道歉说:“我的脚出了毛病,连快跑都跑不动了。我好久没来看你了。我私下原谅自己。我总是担心太后的身体,所以想去看望你。”
王太后说:“我坐车四处转转。”摸着龙问:“你每天的饮食会减少吗?”太后说:“喝点粥就行了。”摸龙说:“我现在不想吃东西,只是随便走走。每天走三四里路后,我的食欲逐渐增加,感觉更舒服了。”太后说:“我做不到。”太后的怒色稍微缓和了一些。
赞赏:
摸龙是赵的一个忠臣。他敢在其他大臣劝不动他的时候,去劝固执的太后。他有丰富的生活经验,能理解女性溺爱年幼子女的心理,知道如何消除这种溺爱的偏执。于是他见到王太后,先谈了健康问题,表达了对王太后的关心,消除了她的怒气。
然后我又谈到爱子,并斗胆说她爱颜胜过常,迫使她向常吐露心声。然后,以赵王的后代和诸侯为例,提出太后的溺爱对常不好,最后感动了太后。
他之所以能说服成功,除了高超的语言艺术外,还在于他对对方心理的深刻理解;另一方面,由于他的论点的正确性,这确实是出于对国家的诚意,而且这确实是常的一个长远计划。