我该如何告诉新顾客美容院的订单？
托可，托可，托可。
有多少店铺经营者每天都在思考如何让顾客进来。被这个客户资源不足的问题严重压垮。
大家发现拓展客户越来越难了。
很难吗？
不会很难，但不会。
我经常遇到这样一个问题:
如何拓展客户？
我现在安排人在外面发订单。根本没有人。
我给托克公司打了电话。顾客进来是为了便宜地赚钱...
然后说了几句基本不想说了。
为什么？
因为大多数提问者盯着客户给你的结果。
没想过给客户什么结果。
拓展客户的第一要素:站在客户的角度吸引她。
拓展客户的渠道和手段众所周知。无论你用哪种方式拓展客户，方式本身都没有问题。影响效果的一定是对目标市场的不了解和方式不对，或者是表现细节不符合客户心理。
比如说。
一个女人，在街上遇到一个男人，跑过来说，美女，嫁给我吧。
你认为她会有什么反应？
如果你只是说，“好吧。”然后屁颠屁颠地跟人跑，我们世俗的观念会定义为“花痴”
这个男人可能真的对她一见钟情，动了感情。但这种方式由于他的主观立场，效果并不好。我们会觉得他是个“傻小子”。
很多时候，我们这些拓荒者只是遇到不了“花痴”的“傻孩子”
你以为“花痴”无处不在。能遇到一两个是你的运气。如果你每天都有，我劝你赶紧移民。这个地方不再适合居住了。
不是“傻小子”能决定他是不是花痴的。
但是“傻小子”可以用脑子想出其他追女生的方法，变成“聪明小子”。
我们经常在影视剧和小说中看到男主角创造英雄救美的机会。
这座桥很俗。但一般使用，有很大概率。嗯，这就是想办法的结果。
然而，社会上每天都在上演美女遇险，英雄救美的桥段。这桥不是俗，是俗。我们应该反对这三种习俗。
美容行业就是这样。
拓客的“模式”是你用我用。所谓的“模式”不就是制造桥梁，用噱头吸引顾客吗？你可以在一条街上完成后使用它。可惜《风尚》不是宫廷剧。宫斗戏不用花钱，但这样的噱头要花钱。顾客累了。
我否认。我否认。我该怎么办？
我想从否定中找到肯定。
我问你一个问题:你是怎么被你老公和男朋友抓到的？
他一定创造了吸引力，并有效地展示出来。
这种制造和有效性必须满足你的一些需求。
你需要一个踏实稳重的，结果一个嘴里叼着烟敲着腿的男人天天打麻将。即使外表比...比谁？有没有比颜长得更惨的人类身材(哈哈，有没有比颜长得更惨的？)。这不是你想要的。
女人20多岁。看到那种整天鬼混的。很少有人被吸引。但是很多小女孩就不一样了。他们想，“哇，太有男人味了。”这不一样。
所以，把自己变成一个男人，把客户当成一个“喜欢的对象”。想成为“泡妞高手”，就要表现出你的伴侣想要什么。
一切源于理解。
你有过怎样的经历？你遇到了某人。聊到一个话题，双方骂声一片。一段时间，如果是多年的朋友。这是因为体验带来的是同样的感受，而* * *声给你的是效果。
我们制作广告费。渲染价格和项目。就像一个男人在说身高体重。不能说没有意义，但也不是别人考虑的决定性因素。
我们开在一个小型公寓社区前。那我们买包烟吧，不是叫你抽。我不是让你发给我。我要你检查每一扇门。去和保安谈谈。有几栋楼，多少户，入住率如何？车主平时开什么车？最大流量是什么时候？年轻人多还是老年人多？
一包烟可以决定目标人群的通勤时间、主要消费力水平甚至部分需求。不贵吧？不要买两块钱的，至少要涨十块钱。
然后你蹲在门口观察。和几个人一起玩。你统计每一个符合你“喜欢”年龄的女人。你盯着她看。看看她的脸，看看她的身体。看看她的皮肤有什么问题。如果能面对面咨询就更好了。甚至亚健康和健康问题都能看出来。你的身体怎么了？你集中精神。你总结一下。你看哪些出现的频率最高。
北方很多地方过敏皮肤到了秋冬直接变成过敏皮肤。
让我们做一张传单“痒，我们挖不到”
过敏是由于…所以过敏皮肤首先要做的是避免刺激，其次是镇静。如果你在过敏的过程中，感觉很难受，没办法。请来XX。我们免费安抚你。
许多小户型住宅区都住着年轻夫妇。现在我们年轻人在工作和生活中大量使用电脑。颈椎有问题。
传单也可以写
“马千万不要大意啊”
现在很多女性都患有宫寒，月子事都不正常。
“女人的那点小事。”
如果你用这些内容做一个宣传单，丢失的概率肯定比你的项目低，价格优惠的概率也低很多。做一些QQ，QQ群和电话热线。这么自由的问答。虽然效果不是很热烈。偶尔，你会两者兼得。
经过三五次的宣传，很多人对我的店有了印象。我会做一些体验式销售活动，会比直接的体验式销售活动好很多。
这就像一个男人，你基本上明白了。对他的戒心降低，他会慢慢再靠近你。你没有不高兴。
综上所述，上面说的就是你可以通过了解她得到她。吸引的意思就是一定要站在客户的角度去表达，给客户一种* * *的感觉。不能光着身子追女生。你会被扇耳光的。
PS:现在很多人只站在自己的角度。我说的是经理。我之所以以追女生为例，是希望你能尝试用自己的感受去改变客户的视角。己所不欲，勿施于人的道理，已经说了几千年了。我们很难做很多次。你不能用其他方式来做。我还是希望你在口袋方面尽力而为。
延伸因素二:要有恰当的表达方式。
如果你坐在车里，邻座人的手臂在你面前5厘米。你会觉得很不舒服。无论她是否遇见你，这种感觉都不会改变。但是如果你站在一辆拥挤的车里，人们紧挨着。即使你突然被踩了。只要你的性格不是暴力的。你也会觉得这是没有办法的。无奈接受。不舒服的感觉不是单纯踩你的人，而是车上那么多人。有这么多。这种想法。
一个不在你旁边，另一个踩到你了。前面之后严重程度更重是有道理的。但是你的感觉会让你天翻地覆。
你明白吗？
我不知道。想想吧。
不懂，再举个例子就不啰嗦了。
有的店会让员工上街推销人，然后留下目标客户的电话。然后员工回来后，每隔一段时间就给人打电话发短信。很多时候很烦吗？
换句话说:明天会下雨。你不在乎人们是否看天气预报。
员工发信息“明天会下雨，出门一定要记得带伞。”人会无聊吗？头发凉了再加衣服。别人会讨厌你吗？三五次，你来我往，就会有交流的机会。
这个层次更进一步。
发短信的时候说:上次在街上遇见你，发现你的黑眼圈很明显。当时在街上也没胆子说。晚上10以后不要喝水，如果非要熬夜的话。你应该注意...，不要用太多的粉盖住它，因为你的皮肤..."
这个层次更进一步。
“我上次见你时，发现你的皮肤有过敏症状。过敏的时候不舒服，干燥，不能喷爽肤水。所以我用金银花纯净水和西斯明给你做了喷雾。觉得皮肤干燥就喷。我会把它送到你的楼下。你告诉我门牌号。”
我不能理解我不理解的任何事情。
延伸因子3:适度。
你压力很大，每天逼着员工出去找客户。找不到她就心灰意冷。你会被痛骂一顿的。这是对待员工。
没有顾客你会感到焦虑。做个280年的卡就行了。然后进来一堆不花钱的死客户。你累坏了，没钱赚。这是拓展客户时花费成本的时候。
我发现了一个开创性的公司。拉进150客人。结果你最后看的是留存率？那么这些进来不留下的客户以后就更难影响她了。这叫做测量。
……
有分寸，有分寸！
延伸因素四:细节，细节。
做一张500的贵宾卡，见见人。这张卡给人的感觉有价值吗？
很多人只是在做不同的工作的时候互相送东西。缺乏对细节的解释和掌控。
我和银行合作的时候。卡的材质，款式，号码，想了很久。
专门打印一张表，提前输入所有卡的信息。银行的人拿到了一张，所以我让他在后面签名。除了会上大供，也是按人头。通常，当他想帮忙时，我会一个一个地帮他。不是这样的。女人矜持的时候表现出什么价值？生意也一样。你这么奔放，不注重细节，把人都吓跑了。
价值不是说在嘴里，也不是印在卡上。是细节。
美容师穿着工作服出去了。你的头发是直的吗？衣服拉整齐了吗？干净吗？鞋子？化妆？
美容师在街上邋遢，说我们店多好。这个图像和描述的语言匹配吗？
你能相信一个穿着廉价衣服的男人在你面前炫耀他的富二代吗？
我真的见过化妆闪亮的美容师在街上发号施令。你脱离主流了，客户都怕了。
细节太多，不好说。
也就是你要经历从你脑海中的每一个环节移动物体的过程。想想怎么表现最好。
延伸因素五:内在比外在重要。
对外宣传，一切努力。是不可或缺的。但真正有意义的是一小部分。
客户进门的很多任务才刚刚开始。
所以接待的流程，咨询的方式，经验的规范操作，跟进的方式方法等等都比外功重要。一个顾客，如果他进了门，就会离开。可能根本就没有回头路了。你认为美容院市场空间有多大？有无数的机会和无尽的资源等着你去挖掘？
这些内功不是你当先锋就能掌握的。但是在你成为先锋之前，你必须把它抓到位。如果抓的不到位，我劝你还是不要做了。因为还是不做的好。(截至括号前的时期。字数3456。真的很顺滑。晚上我去买个双色球。能不能赢15万。那我就每天免费快乐的帮助大家。哈哈。)
拓展顾客是商店工作的一部分。一定不能瞎。不是单方面的。自行车链条，你认为哪一节重要还是不重要？没有一节是做不到的。做美容院，不可能有下属的独立能力，有很强的管理能力。顶是辛苦。如果你不认命，就转身。
哦是的。五完了。
今天结束了。下次请早点来。
颜文瑶
2012 12 16二月
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