怎么对待“小利”？

小便宜占不得，蝇头小利也会绊倒人。在人际交往和办公室中千万不能因小失大，使自己栽跟头，摔得头破血流。贪小便宜吃大亏，这是尽人皆知的道理。可是生活中却总有那么一种人，看见一点儿小便宜便垂涎欲滴，却不知人见利而不见害，鱼见食而不见钩，结果小便宜没贪成，反而断送了自己。

春秋初期，有虞、虢二国，乃是同姓比邻，唇齿相依，其地皆连晋界。虢公名丑，好兵而骄，屡侵晋之南鄙。虞公性贪，爱好璧马。由于虢公屡犯晋境，晋献公集臣商讨伐虢之策。

献公问大臣荀息：“虢国可伐吗?”

荀息对曰：“虞虢方睦，吾攻虢，虞必救之，若移兵攻虞，虢又救之，以一敌二，不见得有什么把握。”

献公说：“这么说来，我们拿虢国就毫无办法了吗?”

荀息说：“办法倒是有的，除非让人拿着金宝珠玉去贿赂犬戎，请其侵扰虢国边境，等虢君出兵与犬戎作战时，我们再乘虚而图虢不迟。”献公同意了荀息的意见，以大量宝物买通了犬戎。未几，犬戎果然发兵攻入虢境，兵至渭水，为虢兵所败。于是犬戎主遂起倾国之兵前来，虢公亦率军拒之，两军相持于桑田之地。

献公又问荀息：“现戎虢相持，寡人可以伐虢了吧?”

荀息说：“还不到时候，只有使虞虢相离，我们才能各个击破。”

献公又问：“那么，爱卿有何良策可以离间虞虢呢?”

荀息说：“可厚贿虞公，容我军假道于虞，以伐虢国。”

献公说：“然则师出无名，虞君肯答应我们吗?”

荀息又说：“有办法，我们在晋虢交界处，制造事件，引诱虢人出兵攻我们，我们就有借口了。那时候虞国知道了，便可保成功。”献公又采纳了荀息的计策，使虢人中计，发生了边境冲突，两方治兵相攻。

献公再对苟息说：“今伐虢不患无名了，但不知贿虞当用何物?”

荀息说：“虞公虽贪，但非至宝，不可动之，必须用二物前去，但不知主公是否舍得?”

献公说：“卿试言所用何物?”

荀息说：“虞公最爱美玉良马，主公不是有垂棘之璧，屈产之骏马吗，若以此二物去贿赂虞公，虞贪于璧马，必中吾计。”

献公说：“可是，此二物乃寡人之至于宝，何忍弃之虞人?”

荀息说：“臣固知主公舍不得此二物。可是，如虞公答应我们假道伐虢，虢无虞救必亡。虢亡，虞也存在不下去，璧马能从虞国跑走吗?这不过是暂时把主公的玉璧寄存在虞公处几天，让虞公把宝马代养几日，还有何舍不得的呢?”

献公听后大喜，即以璧马交给荀息，命其去虞。

虞公起初听说晋兵要假道虞国伐虢，十分生气，威怒之下，召见荀息，但当荀息献上璧马后，乃问荀息道：“此为你们的国宝，天下罕见，为何送给寡人?”

荀息说：“寡君献公恭君之贤，思君之强，故献此二宝，以通好于大国。”

虞公说：“话虽然这么说，看大夫似有话尚未说完吧?”

荀息说：“虢人屡侵我边境，寡君一意求和，但均未成功，故欲假道虞地以伐虢。倘幸而胜虢，所有虏获，尽以归虞，不知可否?”

鱼见食而不见钩，虞公手弄璧而视马，听说又将从晋伐虢得到一大笔财富，不觉大喜过望。时虞有二贤臣，一名宫之奇，一名百里奚。

宫之奇谏道：“主公万万不可应允。俗话说：‘唇亡齿寒’，晋吞并同姓之国已非止一国了，所以不敢进攻虢虞者，乃虞虢有唇齿之助的关系，如虢今亡，明日祸必及于虞矣!”

虞公不高兴地说：“子少言，不要管我的事，晋君不惜重宝，以交欢于寡人，正是吾人求之不得之好事，更何况晋强于虢十倍。失虢而得晋，有何不利。因小失大，那才是傻子呢!”于是虞公乃答应了荀息假道的要求。

荀息归后，晋以大将里克率师伐虢，虢公正与犬戎相持，万万没想到晋军会假道虞国，出于自己之后，仓促之间，无以为阵，犬戎又乘机相攻，大败而逃，只带少数人奔东周京城洛邑去了，晋军追入虢京，安集百姓，秋毫无犯，将府库宝藏，尽数装载，又回到虞国，以不过十之二三献与虞公，虞公更加高兴，对晋军毫无防备，里克却乘机把得胜大军，尽屯虞京附近，自己却装病不出，推说病愈即行，不肯撤军。

不几日，忽有急报：晋献公亲率大军前来，虞公出城相见，献公说：“吾欲与公于箕山校猎，不知可否?”于是，虞公尽出城中甲兵，一心与晋公校猎取胜，忽有人报：“城中火起。”献公说：“此必民间取火引起，不必惊慌。”虞公放心不下，乃辞别晋公，率军回城，半路上只见人民纷纷逃窜，虞公忙问：“何事慌张?”百姓回答：“城池已被晋军占领了。”

虞公此时仍未醒悟，说：“不可能。”乃来到城边，只见城楼一员晋将，倚栏而立，盔甲鲜明，威风凛凛，对虞公说：“多谢君大度，先假我以道，现又假我以国，多谢多谢!”虞公方省，不由得大怒，欲攻城，城头一声梆子响，箭如雨下，虞公只好命车速退。未及数箭之地，后军亦来人急报：”后军已被晋公截住，或杀或降，车马尽为晋有矣!”至此，虞公才后悔莫及。说话间，晋献公大军已到，传令虞公相见，虞公不敢不去。献公对虞公说：“寡人此来，乃取我宝玉良马。怎么样，这么几天不会瘦了吧。”虞公欲哭无泪，只得眼睁睁地看着晋军入城，荀息左手托璧，右手牵马，向献公行礼说：“臣谋已行，请还璧于府，还马于厮!”

常言说：“有一利必有一弊。”世界上没有免费的午餐，所以人在生活中，无论是办事还是交易，切不可贪心。

《韩非子.说林下》记载了一则“愚人误国”的寓言故事，说的是晋国的执政官知伯要去攻打紧邻的仇由国，因道路艰险阻塞，无法行军。若派兵劈山开路，又会暴露军事企图。于是，知伯心生一计，他先铸造了一口贵重的大钟，赠送给仇由国君。仇由国君非常高兴，准备开辟通路，迎取这口大钟。此时，仇由国大臣赤章曼枝向国君建议说，这件事非同小可，赠送贵重的礼物，一般都是小国服侍大国的做法，现在一反常态，大国给小国送重礼，其中必然有诈，我们万万不可接受。仇由国君不听忠言，执意接受知伯赠送的大钟，赤章曼枝预见形势不妙，悄悄地跑到了齐国去了。事过七个月，仇由国果然被知伯发兵所灭。

这就像《古诗源》所说的：“甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘；利旁有倚刀，贪人还自贼!”意思是说，甜瓜连的蒂是苦的，美枣长的枝是有刺的。贪吃甜瓜会吃苦，贪摘美枣易伤身。因为利旁有把刀，贪利者犹如倚在刀口上，必遭灾祸。这首诗旨在告诫我们：不要贪利，贪利者必得祸。

占人说：“香饵之下，必有悬鱼。”意思是说，军事作战的双方，无不是为利而战，也就容易为利所惑。实际上，生活中的一切事物无不如此，谋取利益是人类所***有的主观愿望。正如《兵经百篇》所云：“行兵用智，必相其利。”但利与害总是密切相连的，“智者千虑，必杂于利害。”因此，辩证地看待利害，权衡利弊，趋利避害，关键的问题是决不能贪小便宜，否则就难免像楚怀王一样，见利忘义，最终必然为利所惑，成为“贪饵之悬鱼。”

可以说以利诱之，使其就范，是重要的竞争手段之一。所以古人云：“凡与敌战，其将愚而不知变，可诱以利。”只有不怕丢脸，才有出头之日

在交际中如果出现了失误，没有必要觉得丢脸或因此而气馁，因为“金无足赤，人无完人”，“智者千虑，必有一失。”谁都会有失误的时候。在交际场上如果出现了失误，就要诚实、坦率地向对方表示歉意，说声“实在对不起”、“真抱歉”、“真是不好意思”，以后只要不再发生类似的失误就行了。

在交际场上，即使再有能力的人也必定有过一两次失败的经历，问题的关键在于如何吸取教训，设法减少失误的发生。而对于自己来说，平时注意听取前辈或上司的失败经验谈，是减少失误的捷径，虚心听取他人的经验教训，不但可以警戒自己，而且还可以注意避免重蹈覆辙。

所以，遇到不懂的问题，应该虚心向他人请教，出现了失误，就要及时向对方说明，请他提醒批评自己，总之，也要和做学问一样，掌握不耻下问的方法，即使出现失误触怒了对方，只要能够诚恳地表示认错的态度，一般也会得到对方的谅解，如果不小心触怒了对方，也不要太爱面子，老老实实地向别人认错就是了。

日本人对羞耻之事反应特别敏感，长期以来，日本人都不知不觉地继承了宁死也不愿丢脸的观念，这种品性在日本的商界也屡见不鲜，一旦出现失误马上向上级提出“辞职申请”或要求对方予以“裁判”，有时甚至原因还未查清，就轻率地做出“辞职”的决定，或许是因为觉得周围的人都在冷眼相看，自己实在太丢面子了，所以才不得不采取如此行动。

但是在交际场上如果总是怕丢脸出事，那么什么事情都做不成，尤其在和长辈或上司打交道时，由于过于拘谨、紧张而往往失误更多。因为对方无论在知识、经验还是阅历都已经很丰富，一开始交际双方就有一段距离，在和这样的对象交往时，也不要缩手缩脚，而是要积极主动地和他们交往，虽然难免有些瞻前顾后，忧虑重重，但只要下定决心背水一战，使出浑身解数向对方表示出诚意，一定能得到对方的理解和接受，本来这种交际是光明正大的事，只要能拿出真诚的心意，积极热情地和对方交往就行了。要认识到：只有不怕丢脸，才有出头之日。

不过，也要有向对方学习的精神，如果只考虑自己的立场或利益，态度傲慢，没有礼貌，那只会四处碰壁。因此，交际中学会举止大方，彬彬有礼，给对方一些关照也是很重要的。