韩非子，说林下，原文及注释

原文

靖郭君将城薛，客多以谏。靖郭君谓谒者无为客通。齐人有请者曰：“臣请三言而已矣！益一言，臣请烹。”靖郭君因见之。客趋而进曰：“海大鱼。”因反走。君 曰：“客有于此。”客曰：“鄙臣不敢以死为戏。”君曰：“亡，更言之。”对曰：“君不闻大鱼乎？网不能止，钩不能牵，荡而失水，则蝼蚁得意焉。今夫齐，亦 君之水也。君长有齐阴，奚以薛为？夫齐，虽隆薛之城到于天，犹之无益也。”君曰：“善。”乃辍城薛。

译文

靖郭君田婴准备在薛邑筑城墙，门客多来劝阻。靖郭君叫传达人员不要给那些门客通报。有一个齐国门客要求接见，说：“我只要说三个字就行了，多说一个字就请 把我烹死。”靖郭君就召见了他。门客急步前来禀告说：“海大鱼。”说完转身就走。靖郭君说：“你不要走，留下把话说完吧。”门客说：“我不敢拿死来开玩 笑。”靖郭君说：“别这么说，您继续说下去。”门客说：“您没听说过海大鱼吗？用鱼网捕不到它，用鱼钩牵不上它；可是，当干得连一滴水都没有时，小小的蚂 蚁、蝼蛄也能制服它。如今齐国也是您的水呀。如果您永远拥有齐国，要了薛邑又有什么用呢？可是当您失掉了齐国，即使把薛邑的城墙筑得天一样高，又有什么用 呢？”靖郭君说：“好。”于是放弃了在薛邑筑城墙的打算。

评析

我们在推销时最困难的局面就是没开口、人家就一口拒绝了。对待这种情况，就要出奇招、用富有引诱力的惊人之语制造悬念，用他人的好奇心来诱使他听我们的话语和建议。“海大鱼”就是一个很具悬念的钓语。

“一山不能容二虎”，与国王是兄弟既显贵也很危险，绝不能让国王觉得你有取而代之的野心。在公司、在单位，我们位高权重时，也要时时摆正自己的位置，决不要让他人抓住你有非分之想的把柄。