所谓的接触，从来都是等价交换。

文/穆诚

上周末在朋友圈看到一个刚参加工作的年轻设计师，发了很多他参加一个活动的照片，都是和一些知名企业的设计师一起拍的。其实我和他是在之前的一次行业交流活动上认识的。当时我是演讲嘉宾。聚会结束的时候，他坚持要和我合影，还加我微信。我出于好心拒绝了。那天晚上，我看到他发了一条朋友圈，贴了一张我和他的合照，还写了“我参加了一个有意义的活动，很荣幸和某人成为朋友……”。

很明显，在他看来，他跟我们合了影，加了微信。自然，他是朋友，我们是他的联系人。但事实真的是这样吗？我甚至不会喜欢他的朋友圈帖子，更不用说转发它。我也认识和他一起拍照的设计师，但是也没有一个人夸他。因为这样的联系对我们来说似乎价值不大，这样说可能是徒劳的，但这就是现实。

你一定记得央视名嘴芮程刚吧？曾经，他年轻，成功，才华横溢，甚至被称为克林顿兄弟。在他看来，他采访过克林顿，吃过饭，所以成了兄弟，彼此有私交。但是从克林顿的角度来看呢？其实这根本就是一种不平等的私人关系，所以如果你出了什么事，与我无关。

我们再来看看赵薇和马云。在我看来，他们是一种对等的关系。阿里巴巴做人脉的时候，赵薇代言广告，钉钉的时候，赵薇也站海报。马云是首富和大亨，拥有各种资源和商业人脉，而赵薇是明星和导演，拥有大量的粉丝和娱乐圈人脉，即使在不同的领域，他们也能建立对等的交流关系。如果赵薇是三线明星，那么马云不会认为这是网络；同样，如果马云只是一个获得过几轮投资的创业者，在赵薇眼里可能不算是一个网络。

所以，你要想和一个人建立私人关系，即使没有平等的资格，也要有别人需要的资源，否则所谓的“抱大腿”是没有意义的。

老家有个同学。他爸以前是我们县的高官，家里经常有人来往。很多人请客送礼，利用人脉走后门。他爸爸为了方便拿人家的钱，同时也会委托别人办事。比如那个同学高考考的不是很好，但是降分还是能考上重点大学。

后来父亲被撤职，手里也没有什么权利了。很多人和他家划清界限，他家从此被遗弃。因为学习成绩不好，那个同学的大学基本冷清，毕业找不到工作，回老家也找不到关系解决就业问题。

这个例子说明所谓的联系有时候是脆弱的。一旦等价交换的平衡被打破，这种联系就可能被打破。

最近《欢乐颂》很火，几个不同班的女生和谐的互相扶持，但其实现实生活中很难建立这样的私人关系。我相信邻里关系是和谐的，但要说海归的高薪CFO能和刚参加工作的基层小白领建立对等的联系，那几乎是不可能的。

范总想拼命挤进上流社会，和有钱有势的人交朋友，可是她有和那些上流社会的精英们交换的资本吗？其实知道了人脉的本质，她也明白自己的很多努力都是白费的。

前不久在一个写作群里看到一个消息，微信官方账号互相“平等”推送，意思是如果双方粉丝数量差不多，就互相推荐对方的微信官方账号。看到了吗？为什么强调“等量”？这是等价交换。我有几万粉丝，你才几百。我为什么要把对方推荐给你？

有时候偶然建立起来的不对等的人脉，可能帮了你一两次，但是如果你不能回馈，这种人脉就会变成施舍，最终会被打破。

请不要混淆友情、亲情和人脉。有时候可能会有重叠，可能会有亲朋好友无条件帮助你。即便如此，也不能透支这些关系。

事实上，你是什么样的人，你拥有的关系就是什么样的人。也许你的微信好友里有那么一两个人值得炫耀，但在他们眼里，你可能根本不值一提，所以他们不是你的联系人。

你渴望和比你强的人建立联系，比你弱的人也想和你建立联系，但是如果不能建立平等交换的机制，这样的联系就很难建立。“寻找”的网络不会长久。

记住，抱别人大腿的人永远都是弱者，在干活的时候也需要努力。你强大了，你身边的人自然也会强大，因为只有和别人交流，你才能有更多可靠的人脉。