贝瑞德系统的系统理论

贝瑞德系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在贝瑞德系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。

这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。 贝瑞德系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了贝瑞德系统的培训后，皆变成专业人士，可独当一面。贝瑞德系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。

直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标！但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但贝瑞德系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢？ 首先，让我们来看贝瑞德系统的三个重点：

第一，是“人”。这里所谈“人”，即是百分之百复制出来的人。直销就是一个 “人”的事业，因为初阶的领导可以影响几个人，中阶的领导可以影响几十个人，而高阶的领导将会影响到成百上千的人，所以这种百分之百的复制“人”的运作模式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作，如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩稳定，各地的领导者才能放心。

第二，“集会”运作。百分百复制“人”是离不开“集会运作”这项重点的。某些中心的课程里，各个讲师各有一套说词，使得学习者无所适从。比如说，某个新人很想多学习，他分别向各中心、各讲师请教，做了笔记，并且浓缩了一套自己的想法或说法。当他传给下级时，下级了解了他的方法，汇集了在别人那里学到的知识后，也形成了一套自己的说法。这样繁衍下去，自然有很大的差异，而且这样的“中心集会”没有符合百分百制度。其实中心运作是无法复制人的，

贝瑞德系统的集会运作都靠大型的集会来运作。在美国，每次这样的集会大多数都在体育馆内，一般有1～2万人参加，而时间一般会是三天两夜。举办这样大型的集会，对当地来说是很大的事。所有在美国西部、南部或北部的直销商都会聚在这里，当地的宾馆全部都预定一空；街上随处可见贝瑞德系统的标志和宣传广告；大街上到处都是穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑皮鞋、深蓝色袜子的人，这都是贝瑞德系统的人。让人惊讶的是，在集会过程中，这些人虽然在做同一家公司，但是很少有人提到该公司的产品，绝大多数时间都是在谈“人”和系统的复制、运作。像这样的大型集会在全美每年有 42 场以上，拿安利来说，每当这样的集会召开时，它的月刊、某期杂志上登载的全部都是当次集会的行程。

除此之外，贝瑞德系统 系统还有很多像这样的大型会议，比如，“自由企业日” （Free Enterprise Day），“领导者训练会”（Leadership），“梦想之夜”（Dream Night）及“家庭大团圆”（Family Reunion）等大会。

第三，“工具”。工具是可以“看”与“听”的东西，其中包括书、录音带、VCD等。 “听” 东西除了使学习者可以迅速了解并利用以外，还省时省力。 正如有关人士所说：“系统企业化将是系统发展的必然趋势。”当然，作为历史悠久的贝瑞德系统来说，也不例外。据悉，在美国，贝瑞德系统名下已经成立了20多家公司或关系企业，他们有自己的电子商务公司、旅行社、 旅馆、超级市场、广告公司、企划顾问公司、财务管理公司、视听教材公司、高科技产品公司等，甚至还有自己的银行。

就如前面提到的系统的下属企业一样，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于辅助贝瑞德系统完成许多日常事务，如帮助直销商筹备会议、处理财务方面的工作、沟通相互关系、出版教材、设计应用程序等，是该系统下的支援性公司。

同时World Wide Group的所有权是开放的，任何人只要做到规定等级，就可以成为公司的主人。 1．World Wide Group事业体。主要在于举行直销商的激励大会。他们每年要举行上千场大型集会，以确保系统里面所有的大会都能维持一定的品质以及连续性。由于有了这样的组织，所有的直销商，无论你来自哪里，都可以随时随地透过这个网络，找到自己的训练机会；

2．美国西北财税计划事业体。目的在于提供给直销商们一些报税及会计上的服务，以减轻他们在这些方面的负担。同时也可以让福利最大化。因此也能让直销商把精力放在扩大直销事业上面；

3．World Wide的制作处。主要职责是负责制作大家在集会场合看到的那些另人兴奋，鼓舞人心的录影带，并负责构思、拍摄和编辑；

4．Diamond Club钻石大会事业处。主要负责筹备大型集会，如梦想之夜，以及领袖的集会。这些都是与钻石级的直销商直接合作的，找出最适合他们系统的城市来举办会议。同时，他们对大会所需要的设施进行谈判，专业处理这些大型计划、大型会议和许多的细节问题。他们也提供现成支援。因此，钻石级的直销商能够把自己的精力集中在自己的事业上；

5．Diamond travl钻石旅行事业体。主要功能是协助各大型集会所邀请的讲师，以及帮助直销商做旅行方面的安排，能节省直销商的精力，省去他们安排交通、食宿方面的麻烦；

6．World Wide International国际事业体。主要目的在于作为北美直销商跟国外其他企业直销商之间的桥梁；

7. World Wide Computer Service电脑事业体。主要功能在于开发World Wide Group所专用的软件，让直销商之间的资源传播能够更加便利；

8. 钻石出版公司。这个公司的目的在于能以更有效率、更经济的方式来传递激励方面的书籍与各种工具。 贝瑞德系统从诞生到进入中国内地，走过了一个漫长而艰难的历程。 1995年，从海外回国创业的留学生，放弃在美国不错事业机会，回到国内开始安利事业，杜国渊先生，陈建霖先生，陈子全先生，张慕飞前外交官夫妇等大批优秀领导人，从0 开始，当时除杜先生仅仅在美国做到DD外，其余全部是0%开始。经历15年风雨，贝瑞德集团开始在国内展开她庞大的结构和构思，未来10年将不可限量！

所采用的绝大多数都是“中心会场”的运作模式。在内地，贝瑞德系统已经成熟。在中国内地，有全世界最大的市场，最强的人脉。面对这么大的市场，当然要有正确的系统运作理念，良好的发展态势才能做大做稳。

随着中国政府对直销市场的逐渐开放，商机也逐渐呈现出来了，不同的是这里不需要太多的资金，但可以获得很大的利益。在今时今日谁掌握了人际通路谁就是赢家，在大家都在谈网际网络的今天，“人际网络行销通路”将会变成经济学上的一个新的名词。

形成一个系统相当不简单，要复制好一个系统更不容易，但是贝瑞德系统在做了，并且一直在向这个方向努力，将来中国的直销业也会形成越来越多这样的系统，当然这需要的是直销商不断的努力。祝福中国所有的直销事业者，希望大家能走得更远。