如何写商业计划书？
一般来说，主要分为:
1项目前景:可以具体说说这个项目的前景，分析市场，整个行业的趋势，国家的政策。能否赢得投资人的青睐，在这里很重要。
项目具体介绍:这里是你项目的详细介绍，比如创业的想法，公司性质的描述，公司的宗旨，公司的目标。
我举个例子，你自己看。希望对你有帮助！首先，第一章的前言。
广告业也在不断完善和扩大。我们广告公司的重点是业务和管理方式的创新，这是XX广告公司的不同之处。首先，我们的广告公司不仅向市场提供广告服务，也为有志于广告行业的同学提供了一个实践和操作的平台。我们把XX广告公司投入商业运作，但不以盈利为创业的唯一目的。在社会实践中有所收获才是我们真正的追求。
其次，我们计划与湖南其他大中型广告公司合伙组建一家XX广告公司，* * *受益，* * *承担风险。我们将与合作广告公司签订XXX学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要什么样的人才和技能？在此基础上，合伙公司帮助我们在XX广告公司的运营中重点培养学生的素质和能力，使我们的学生的素质和能力达到合伙广告公司的要求。这个培养过程会在学生在校期间完成，学生毕业后可以直接进入合伙广告公司工作。
XXX广告公司的发展战略，一方面壮大了我们的技术实力，为实现市场效益创造了条件；另一方面，公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，其社会效应也会在一定程度上提升我校的知名度，从而形成良好的互动，促进XXX学院相关学科的发展。
我们将不断努力，开拓进取，努力将XX广告公司树立为代表XX大学生创业成果的窗口形象。
第二章公司简介
(一)公司名称
* * * * * *广告公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的传媒合资广告公司。
(三)公司的宗旨
帮助客户获得经济效益和社会效益是我们的使命，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务，建立客户与市场之间的最佳沟通渠道，对客户有限的资金进行最经济的策划和设计，使客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。
(四)公司目标
(五)创业理念
目前广告公司处于调查研究阶段，但我们形成了一个* * *学问，就是在创业之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过有效的资本运作，以各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强大的广告集团。一开始从吸引小客户开始，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和口碑，一点一点划分自己的“势力范围”。
我们将尽力把一丝不苟的专业精神融入到每一个细节中，通过各种渠道分析广告发展的趋势和动向，从研究受众和市场的角度为我们的每一位客户提供科学、专业的服务。只有不断进步，不断超越自己，才是XX广告公司发展的关键。
㈤公司服务
1.专业广告服务
-为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查和分析结论。因此，客户的投资更加科学合理，可以全方位与消费者沟通。
——建立内部研究机构，逐步创建自己的理论框架和知识体系，建立自己的文化内涵。
-与媒体成为战略合作伙伴，代理并完全买断媒体的大量广告位和时间，我们将向广告主单向推广和销售广告媒体。
2.个性化商业服务
——是永州第一家有婚礼策划、营造婚礼氛围业务的公司。
-为客户提供开业、节庆、房地产展会、产品推广、大型活动的策划，租用大型升空气球、充气拱门、漫画等活动必需的宣传工具。
——经纪人联系举办活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调研。
-我们不需要客户东奔西跑，我们为客户提供完美的效果测量服务。
4.其他人
-用户利益:由于我们自身的特点，我们在业务成本上有优势。可以最大限度的降低客户所需的广告预算，做到真正的优质低价。
第三章市场分析
(1)市场描述
广告业在中国是一个新兴行业。2002年，中国有57，434家广告公司。近年来，公司数量不断增加，营业额和员工不断扩大，增长速度相当可观。2003年，全国广告业务量超过6543.8亿元。据专家预测，2004年中国GDP将增长不低于7%，达到12.5万亿元以上，全国广告业务约为11000亿元。中国广告市场有望在未来10年成为全球三大广告市场之一。但与美国广告主管部门披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极其巨大。中国西部地区的经济和广告与东部地区还有很大差距，短时间内不会有太大改变。
永州是湘南毗邻两广的商品集散地，商品交易活跃，商业网点密集。全市有30多个批发市场，2万多个商业和餐饮服务网点，4万多名从业人员。根据永州市第二次全国基本单位普查数据，企业414家，从业人员100人以上，占9.43%；从业人员不足100人的单位有3974个，占90.57%，其中以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见，永州的私营个体经济主要特点是规模小、数量多、分布广。永州的广告主多为中小企业或店主。永州现代广告业起步晚，发展快，广告业在永州将有更广阔的市场前景。
(2)目标市场
我们根据区域特点将初期目标市场分为三类:校园市场《××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×日×月×日
×××××学院校园市场主要表现在学院对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，学院举办的各类活动和比赛的广告需求。
×××××学院周边市场主要表现在扬子塘街商铺、门面的广告需求。特别需要注意的是，学院附近的门面和店铺更新很快。
XX区市场主要表现在提供市场调研、公关活动策划、举办促销活动所需的广告服务、门面广告、招牌制作、小店户外广告。
(3)目标客户
初期目标客户主要定位于永州市山治区××××学院及企业、商店、店主。
(四)施工进度
Xx广告公司从筹备、准备到实施预计用三个月时间。前两个月我们会和湖南省各地的广告公司接触洽谈，建立初步的合作关系。从第二个月开始，我们将花两个月的时间从硬件和软件两方面打造公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，联系永州的商务网站与一些广告装饰公司以及目标客户相对集中的广告装饰门面，争取与他们建立商务合作关系。
(五)市场发展战略
创业初期(第一年)
1.我们最初的发展模式可以被认为是-
方案(1):联系XX区部分广告装饰公司，寻求建立广告联合体。这是因为它们都具有规模小、孤立发展的特点。有的公司有媒体代理优势，有的有客户资源，有的有区域优势。通过资本运作，实施横向联盟，整合资源，优势互补，降低成本，承担风险。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式形成强大的广告区域集团。通过规模化运营，优势互补，降低运营成本。这将有助于摆脱小公司个体发展的重复和徘徊状态，从而提高整体服务水平。这对我们公司的初期发展也有很大的帮助。
方案(二):如果联盟不成功，只能在初期立足于XX学院周边，抢占附近的各类广告业务。我们以设计制作广告招牌为主，辅以一些有一定规模和影响力的公关策划活动，把大型广告公司无暇顾及的零散业务都吃光，一步步出名。在发展中拓展长期业务。珍惜与客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告主成为明天XX广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参与股市，共同发展。
2.联系商铺和门面的老板，给他们介绍XX广告公司。
3.游说学院社团，并以XX广告公司作为社团的广告代理。
4.寻找广告制作耗材供应商，保证进货渠道的服务和质量。
5.与永州商务网站建立友情链接，在线宣传介绍XX广告公司。
6.开通电话业务咨询，建立公司网站，提供在线咨询服务。
创业发展阶段(第二年和第三年)
Xx广告公司在发展初期的规范化运作方面积累了相当的经验，在永州市场有一定的知名度，得到越来越多客户的认可。同时，公司人员和制作设备的技术水平也随着发展达到了更高的水平，所以这一阶段的目标是进一步在XX学院树立XX广告公司的品牌形象，进一步推广市场，将我们的广告业务目标发展到大中型企业。
1.在永州市山治区主要街道捐赠价值数万元的户外广告，部分广告牌用于传递公益信息。无形中，广告牌不再被视为“马路污染”，而是为社会做贡献。另一部分可以用于广告出租获取收入。
2.初步建立稳定的客户群。能够在永州主流媒体投放广告，影响力开始覆盖整个永州山治区。
3.将XX广告公司推广到永州各地，公司利润将趋于稳定。
第四章公司运营
(1)公司的业务
最初的业务内容大致可以分为:
1.市场服务:市场调查。客服。
2.设计与制作:广告平面设计。店铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。演出制作。
3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。
4.广告摄影:产品摄影。工业摄影。科学摄影。外景拍摄等。
5.客户出租:大型升空气球、充气拱门、卡通等庆典活动宣传工具。
到期后的业务还包括:
1.开展数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民人数将超过1亿，这标志着基于新技术的互联网作为一种新的主流媒体已经进入中国普通百姓的经济和生活，并将继续以我们难以预测的速度增长，前景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。引进高科技广告制作项目。
3.婚礼策划:婚礼策划，营造婚礼氛围。
(二)经营战略
1.公司的管理。保持经营效率是公司的主要管理课题。管理者需要致力于改善管理，整合业务系统，强调综合绩效，以提高运营效率。
2.强化公司形象，提高知名度，吸引顾客，同时借助形象提升提升市场竞争力，这是策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高满意度。
3.打造区域优势。其主要策略是通过区域化经营扩大在区域内的相对规模，在区域内获得更高的竞争地位，寻求生存空间，奠定盈利基础，进而寻求扩大经营范围。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(3)成本核算
俗话说“不打无准备之仗”。做好投资前的各项准备工作，可以减少后期运营中出现意外情况的概率。这三个环节中任何一个环节出现问题，都会直接影响公司的发展。投资为91000元。经过竞争性选拔，公司人员确定为10-12。场地面积:50多平方米。
商业障碍
1.资金不足导致公司基础设施落后。
2.作为一家新兴的广告公司，由于处于资金投入和市场开拓的初级阶段，盈利非常困难。
3.公司团队整体实力有待进一步提升。
4.知名度不高。
(5)经营资源
俗话说“不打无准备之仗”。做好投资前的各项准备工作，可以减少后期运营中出现意外情况的概率。这三个环节中任何一个环节出现问题，都会直接影响公司的发展。我们需要的初始投资是96，5438+0，000元。经过竞争性选拔，人员数量定为12-13。场地面积:约50平方米。
第五章公司管理
(1)组织结构
因为广告公司属于知识比资本更重要的智力产业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的优势资源。
管理部-××××学院:负责公司内部管理、日程部署、公司发展规划。
技术部-新闻传播部、美术部:负责广告平面设计、店铺招牌制作、广告喷绘印刷、产品包装。
设计、展示和生产。
市场部-汉语言文学与新闻传播部:负责公司对外广告宣传和形象策划。提高公司在社会上的知名度。市场调查、分析和研究。
信息部——经济贸易与管理部、计算机与信息科学部:负责联系市场外部的信息来源，获取XX公司所需的广告业务信息。并与之签订协议，形成相对稳定的公司资源。建立公司网站，为公司在线业务咨询服务和远程沟通奠定基础。
财务部-经济贸易管理部:负责公司的财务支出和收入业务，并负责规划和建立健全的财务制度。
培训部-合伙广告公司:负责公司内部人员的技术和业务培训。
摄影部XXX学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部-XXX学院:负责完善XXX广告公司的人事制度。培训公司内部员工。
人力资源
×××××学院是一所省属全日制普通本科院校，学科门类为文、法、理、工、史、经、管、育。全日制本科专业16个，全日制专科专业28个，已在25个省(自治区)招生。全日制学生6225人，成人学生5000余人，人力资源充足。公司挑选最优秀的学生，以保证人力资源的质量。
(3)风险分析
1.外部风险
-财政资源有限
成立一家公司需要很多钱，也需要钱来维持运营。一旦资金资源不足，不能按预定计划到位，公司就无法运营建设。所以在资金管理上一定要提高警惕。
-一些主要设备的价格不确定。
这包括二手设备来源和价格的不确定性，以及原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
-市场的巨大变化
激烈竞争的结果是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场主流。面对高度差异化的市场，对于广告业来说，广告越来越难做，而对于企业来说，广告在企业与消费者沟通中的作用降低了。随着新技术的不断出现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌基底也是千变万化的。
-市场的不确定性
刚开始目标客户可能还存在信任和习惯的障碍，所以目标客户在短时间内还是很难接受并委托XX广告公司为其服务。
-寻求与其他大中型广告公司合作的不确定性。
湖南其他大中型广告公司很难接受我们的合伙方案，为我们的广告公司提供技术、管理和资金支持。
3.合理性和可实现性
广告行业被选为创业项目。首先是因为XXX学院拥有强大的人力资源和技术优势，为公司提供了强大的后盾，这是永州其他广告公司所不具备的。其次，广告业是一个社会效益和经济回报都非常高的企业，而永州的广告业发展并不规范和完善，竞争程度较低。
第六章财务分析
(1)资金来源
资金来源:项目总投资91，000元，其中自筹2万元，向XXX学院寻求3-4万元。计划募集资金3万元左右，建设期一个月。
形式:(1)短期融资，在规定期限内还本加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(2)计划和回报
1.内部收益率为40%，投资回收期为2年。
2.融资由××××学院(或以公司名义)提供。投资方不参与公司的建设、管理和经营，融资方保证投资方的固定收益率，以固定资产作为担保。投资回报:
按照国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复利)每年偿还50%的本息，一年结一次。
(3)投资风险
投资者的投资风险小，有以下保障:(-)基础设施配套齐全后，公司会吸引大量的经营项目，这是投资者回报的主要途径。(2)公司低成本高收益的经营方式将为融资力量带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(3) XXX学院是永恒的，有资金保障，信用高，无风险。(4)融资金额较小，3万元左右，偿债资金有保障。
中介人员由融资方给予一定的手续费，标准面议。
(4)计划费用
固定投资(单位:元)
公司租赁费
10000(一年)
二手广告喷墨打印机
三万
雕刻机
6000
扫描仪、打印机、复印机
3000
3台电脑
10000
活动庆典广告装饰用品
10000
公司装修费用
5000
对外宣传广告费
2000
每日费用
10000
其他的
5000
总数
91000
月支出:(单位:元)
工资(基于当月的营业收入)
1000——3000
电费和电话费
500
征税
500
设备维护和修理费用
200
营运基金
300
员工培训费用
300
总数
2800——5800
(5)公司收入
收入将来自(初始)
1.广告喷墨收入
成本分析
基材单价:①灯箱布
2.8 ~ 4元/平方米
②不干胶(车身贴纸)
4 ~ 7元/平方米
油墨成本-单价:0.06 ~ 0.08元/毫升
墨水消耗量:12毫升/平方米
0.72 ~ 0.96元/平方米
+喷嘴损失
0.5 ~ 0.8元/平方米
总计:
4.02 ~ 5.76元/平方米
x丢失(空白、误操作等。)按20%计算。
(1 + 20%)
总计:
4.824 ~ 6.912元/平方米
目前XX市场灯箱布的喷绘价格一般为15元/平方米(同行价格。身体贴价格较高，在20元/m2以上)。如果从这个价格中扣除喷漆成本4.824 ~ 6.912元/m2，毛利可以是5.088 ~ 10.176元/m2(折中按7.632元/m2计算)。如果我们买的二手喷墨打印机是按照每月20天的工作业务来计算的，并且考虑到市场容量和市场竞争，我们可以在这里打个折。业务量每月500平米，做如下计算(大广告公司每月喷绘约3000平米，小公司约1000平米)，则利润为-
500×7.632 =3816元/月
2.出租广告庆典气体模型产品
出租包括彩虹拱门、实体航模、吉祥物(卡通)航模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本和收益:
租赁项目
成本费用
租金费用
电子欢迎礼炮
一个礼炮120元，炮弹费用5-10元。
20-30元/枪
虹式拱
300-700元
150-300元/天
其他气体型号
300元
100-200元/天
假设一场庆典需要8-20门礼炮，1个彩虹拱门，2-3个航模，最低租赁费可以是510元，最高租赁费可以是1500元，两三场活动就可以收回成本。如果你能租一个月的话。
3 .招牌、灯箱、路牌广告设计制作费用
一般县级市每年新增户外广告灯箱500个以上，地级市2000个以上，省会城市1万个以上。如果每年只增加一个户外广告灯箱，每个县(市)年销售额为1万元。
项目
设计和生产成本
供应价格
小招牌
100宽X60高378元
400元以上
图像海报
100宽度X180高度(高光相纸)117元
130元以上
图像灯箱海报
100宽X180高(灯箱膜)144元
160元以上
双面展示架
50长X50宽X180高300.00元
350元以上
三维艺术形象灯箱广告
1平米约400-1200元。
1300-3200元
4.提供打字、复印、图像扫描等服务。
在学院里给学生提供这样的服务，一个月能赚3000多元。
5.装帧设计艺术
类型
项目
引用
评论
广告插图类别
户外媒体广告
50元/小时
本次报价的电子文档规格为:30mm以下，A4格式，300dpi，每增加10M收取100元。
包裹
海报；节目单
杂志广告
50元/小时
本报价的电子文档规格为:30m以下，A4格式，300dpi，每增加10mm增加200元。
车身广告
购买凭证（proof of purchase）
40元/小时
公司介绍
室内广告
出版物插图
挂历
50元/小时
●以上报价为制作费，不含创意费，另行计算●所有作品的版权归XX广告公司所有，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权、使用权和获得报酬权，具体收费标准将根据客户要求另行协商●以上报价不含税， 插图费的最终支付金额应在上述报价的基础上加收6%的营业税。
台历
装饰画
图书封面
6.互联网广告
(1)横幅广告:
横幅广告是展示商家广告内容的图片，放置在广告主的主页面上。它是互联网广告中最基本的广告形式。一般使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形或者多帧图像拼接成动画图像。设计费:500元/台(起)
(2)纽扣(纽扣广告也叫logo广告):
一般做成企业的logo，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上进行宣传。设计费:200元/台(起)
(3)浮动图标(手机图标、浮动广告):
浮动轨迹可以根据广告主的要求和网页本身的特点来设计。广告形式多样灵活，可以根据产品图片或企业logos进行设计。曝光率高，是目前最受用户欢迎的广告产品。设计费:300元/台(起)
(4)打开窗口(弹出广告):
网络广告的主流，即打开页面时弹出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面发布更多内容。设计费:800元/台(起)
完成其他业务(包括市场调查等)的委托。)
报刊杂志广告代理费收入
(六)财务报表
利润表
编制单位:XX广告公司2004年。-2008年单位:万元(亏损以“-”号填列)。
项目\年份
第一年
第二年
第三年
第四年
总计达
(1)主营业务收入
16.92
20.8
28.4
35.2
101.32
减:业务成本
12.06
13.7
18.14
20.2
64.1
营业税6%
1
1.22
1.6
2
4.82
(2)主营业务利润
3.86
5.88
8.66
13
32.4
加:其他业务利润
2.8
3.36
四
六
16.16
减:营业费用
三
三
三
四
13
管理费用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
(3)利润总额
3.16
5.74
8.86
14
31.74
减:所得税33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
(4)净利润
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章创业团队
(一)创业团队简介
项目提出者等人对广告策划和广告媒体有深入的研究，相关团队成员有实验性的运营实践，坚持深入业务。
(B)业务计划说明
这家公司的商业计划书大致描述了创业者的经营理念。在未来，我们所有的决定都将受到高层的启发。我们前期在为公司做准备，会做技术和管理储备。
我希望呈现给你的是一份完整清晰的商业计划书。由于本人个人水平有限，疏漏在所难免。真心希望指正。