商家总喜欢“买一送一”，为什么不直接半价？

现在国内许多年轻人都喜欢星巴克，喝上一杯要价一百多的咖啡，拍照打卡装个逼，配上Apple电脑假文青，完全棒棒的有没有?

但你有没有想过，为什么星巴克常常举办的“买一送一”活动，而不直接说“一杯半价”就好了？同样的收入，一次送两杯出去会赚吗？

商人跟你想的不一样！这涉及到

１顾客的消费心理效果不同

直接半价，顾客会觉得原来半价就买的到，之前用原价买不是很亏？反观买一送一的手法就会让消费者就有“同样价格我可以买两杯”的想法，有赚有光顾！

２营收效果不同

一般人不会一次喝超过一杯的咖啡，用五折的话，来客数也不会增加超过平常的营收；买一送一的话就代表“卖出杯数”的基数更多，客人通常会找亲友一起来分享，人潮当然比来买一杯半价的还多?人潮就是钱潮

３增加来客数的效果不同

与２稍有重叠的是，就算直接五折给客人，还是比超市的贵，不会来买的还是不会来；“买一送一”就会刺激原本不会买的客人，被会买的朋友呼朋引伴的推销：“今天买一送一耶，一起去喝啊”，就能有更高的广告触及率?