温商生意经：吃大苦发大财

「能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚到别人赚不到的钱」，这是温商赚钱的经验之谈。

温州地处中国「东南一隅」，隅就是贫苦、边远、相对封闭的地方，长期以来，温州人就仿佛被遗弃在角落里；再加上温州一带三面环山，一面是水，交通相当不便，即使到邻近县市也要翻山越岭。这种不利的地理环境造成了温州与世隔绝的状况。但天性不屈服于现状的温商为了突破这种封闭、贫困的生存环境，都具备一种吃苦耐劳、坚韧不拔的精神。

在《温州的生意经》一书中，作者曾介绍过：早在《隋书?地理志》中就有这样的记载：「永嘉县，妇人勤于纺织，有夜浣纱而旦成布者，俗谓之『鸡鸣布』。」清朝陆进在《东瓯掌录》中记载得更加具体：「东瓯一带，妇女勤纺织，寒暑昼夜之间，虽高门巨室，始龀之女，垂白之妪皆然。」

她们夏织苎，冬纺棉，昼夜之间，不仅自己织布做衣，还把织成的布拿到市场上出售。这种勤劳刻苦的精神，同样也反映在农业、渔业、手工业等其他产业领域。宋代温州知事真德秀曾记载：温州农民「勤于耕作，土熟如酥；勤于耘籽，草根尽死；勤于修胜，蓄水必盈；勤于粪壤，苗稼倍长。」

明万历《温州府志》有这样的一段记载：「温壤多泥涂，土性浇薄，民以勤力胜之。」今天的温州创造了一个又一个的经济奇迹，备受世人瞩目，正是得益于温商这种勤劳吃苦的传统精神。

有人说，小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。「白天当老板，晚上睡地板」，就是温商早期创业的真实写照。正是靠这种精神，他们才能在缺乏资源、没有政策支持的情况下，能迅速将企业的规模做强大。

西班牙华侨、西班牙三E公司总裁王绍基先生算是闯荡商场的佼佼者之一。当年踏入商场时，他曾经历了种种艰难、困惑、迷茫、无奈和挣扎。

生于浙江温州的王绍基，曾在杭州音乐学院和上海音乐学院先后专攻指挥和管弦乐器。一九八五年，他在一个朋友的帮助下到马德里谋生。初到西班牙，身上只有二十美元的王绍基做过餐馆洗碗工、服务生，还到葡萄牙做小买卖。他在一家小小的成衣加工厂里做熨衣工，度过了一生最困难的时期。拥挤的车间非常简陋，白天在这里做工，晚上也在这里睡觉。

没有床，就睡在从马路边捡来的破床垫上。马德里的夏天非常炎热，通风不良的车间气温有时高达摄氏四十度以上。熨衣工手握滚烫的熨斗，更是热得难以忍受。王绍基负责熨烫裤子，半分钟必须熨好一条裤子，这在常人看来，的确是个又苦又累又紧张的工作。

但王绍基坚持下来，而且时常抽空到当地中国人办的西班牙语学校学习。在西班牙，语言不通几乎是所有华侨都遇到过的一个难题。不通当地语言，就等于是个睁眼瞎子，更谈不上有什么发展。西班牙语用途很广，但却非常难学，尤其是听和说方面。西班牙人语速极快，不经过多年的苦学是听不懂，也说不出的。经过苦学苦练，王绍基逐步掌握了西班牙语，为以后的发展打下了必要的基础。

二十世纪九○年代初，几年的苦心经营，王绍基创办的三E公司已经成为西班牙进口中国商品的主要合作伙伴，而且从二○○三年起，王绍基又将经商的触角伸展到新闻媒体方面，创办了一家中文报纸《欧华报》，这使他的事业有了更大发展，人生也更加辉煌。

面对今天的巨大成就， 王绍基信奉的人生哲学就是孟子的那句话：「天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨……。」任何一位成功的商人都清楚，能吃苦只能算是入门的「必修课」，没有吃苦的精神，在生意场上终将一事无成。

温商有一句话：不懂受苦就不懂做生意。学会吃苦耐劳是生意成功的保证，温商有不少人背井离乡，转战各地，并且大都是携家带眷，这都是常人难以做到的。

本文授权自好优文化/ 黄亚男 《创业没门槛》