心理效应之罗森塔尔效应，人与社会认同效应，凡勃伦效应

——罗森塔尔效应

罗森塔尔1968年在一个小学中为学生做了“未来发展趋势测试”，并且在学生中随机挑选了一些学生，以赞许的口吻称他们为“最有发展前途的人”。

? 在之后的8个月中，被称赞的“最有发展前途的人”成绩都有明显的进步。

[礼物]对于孩子，家长、老师的赞许和对他们真切的期望，或许能成为令他们努力向上源源不断的动力。

[太阳]所以，在平时的学习中多夸夸你的孩子，相信他们是最棒的。

—— 社会认同效应

俗称：“我们都爱站队”

释义：从众心理让我们在决策时总会倾向做出和喜欢、信任的人或者类似群体一样的选择

[爱心]网红奶茶店门口的长队，和它们在社交网络里被广泛传播的照片，都让追逐潮流的年轻人觉得必须要去喝一次才算完整人生。那杯捧在手里的奶茶，事实上成为了他们的社交货币，是获得社会认同的途径。

[爱心]广告宣传语中常用的“连续N年销量领先”“累计销量超过XXXX”，还有世界杯期间我们见到的“海信激光电视，中国第一”，都是在向消费者说明产品/品牌的受认可程度——已经有这么多人在用了。

“社会主流认同的东西，总归没有错。”

——凡勃伦效应

炫耀的力量，越贵越好卖

[爱心]凡勃伦效应揭示了人们的一种奇怪的心理现象：当商品定价较高时，反而更能得到消费者的青睐，这背后其实是消费者炫耀的心理需求。

[爱心]案例解读：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到800元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、十几万元的爱马仕包袋，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。