侃侃而谈的说话技巧

　如果你能和任何人继续谈上十分钟并使对方发生兴趣，你便是很好的交际人物了。下面是我整理的侃侃而谈的说话技巧，希望对你有帮助!

　一、就地取材随机应变

　访友拜客或有求于人总要先寒暄几句。可以结合所处的环境顺手牵羊，就地取材来引出话题，如果是在朋友家，不妨赞美一下室内的陈设，比如问问电视机的性能如何，谈谈墙上的画如何出色等等。这样的开场白并非实质性的谈话，主要是使气氛融洽。因此，你评论某件东西不应用挑剔的口吻，多用?这房间布置得不错呀!?这幅画映衬着花瓶，配起来很好看?之类。总之，采用赞美的语气，是最得体的办法，建议多阅读一下说话技巧大全、可能让你临场更好的发挥。

　二、语言同步找到***同的语言

　有一句话叫：?话不投机半句多?，半句都多了当然下面就是说?不?了。那么如何在推销过程中，规避这种情况，不给顾客说?不?的机会，就要找到***同语言。那么如何与顾客语言同步呢?就要快速地掌握顾客的开口几句话所用的?词汇?，把握顾客的语言特点，然后用特点相同或相似的语言与之沟通，就能产生很好的语言感召力。例如，顾客提到射击造型很酷?，我们就可以使用?十分酷的?射击表演找到***同的语言，要求第一点，***同的话题(问题)，第二点，***同或相似的用词、造句和表达方式。

　三、谈话要看对象

　交谈不是一味地发泄自己的感想和情绪，而是一种合作的程序。各种年龄、各种职业、各种地位的人都有各自不同的趣味，都有不同的语言和习惯。因此，在交谈中选择什么样的话题，采用什么样的语言和口吻应当有所不同，这样大家才能感到都是?自己人?，否则便会产生无形的隔阂。比如：你不要对未婚青年谈育婴问题，不要和艺术家谈理财，不要和残疾人谈运动等等。如果你缺少广博的知识和控制谈话的能力，你可试着从对方的话语中找出他的兴趣所在，让他对自己有兴趣的题目发表看法等等。即使你原无此兴趣和爱好，又何妨不听一听以扩大自己的知识面呢。

　四、状态同步你是镜子里的他

　实现推销成功，达成交易，都是在非常友好的气氛中、非常愉快的状态中达成。那么作为一个具体的推销员，又怎么和千差万别、各式各样的顾客迅速地建立一个宽松的、愉快的状态，避免顾客的拒绝呢?就是让顾客看到你就象看到镜子里的他一样。你的言谈、举指、心境等等，要在短时间内与顾客达成一致。比如在开头的推销案例中，顾客十分亲切的轻轻地拍了拍自家的小狗的头，那么你也要十分自然地缕一缕小狗的毛，表示亲切。当顾客谈到射击时表现出情绪高涨，谈话中加上手势、表演，那么你的语调也要相应地提高，同时高谈阔论，这样使你与顾客的言谈、举指、心境惊人的相似，达到状态同步。

　五、表现同步迅速找到双方的***鸣点

　迅速地掌握顾客的表征系统。用顾客的表征系统来沟通，就能迅速地找到对方***同感兴趣的***鸣点，与顾客产生***鸣，非常有利于我们达成交易，减少对方说?不?的机会。顾客的表征系统主要分为;视觉表征、听觉表征、感觉表征等。例如：我们的顾客在交谈中，眼神总是非常自然地扫过或停留在自己的?字画?上(这表明顾客可能很欣赏此字画)，那么我们也要在交谈中，自然地将眼神放到?字画?(表示或暗示，我们也非常欣赏此字画)，这种视觉表征的同步，将造成我们交谈融洽，再***同的表征中，造成***同或相似的心境，双方非常容易沟通。

　六、先思而后言

　每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我?警戒线?。同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐,他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。

　七、提问

　提问是引导话题、展开谈话或话题的`一个好方法。提问有三种功能：一是通过发问来了解自己不熟悉的情况;二是对方的思路引导到某个要点上;三是打破冷场，避免僵局。

　发问首先应注意内容，不要问对方难于应对的问题，如超乎对方知识水平的学问、技术问题等;也不应寻问人们难于启齿的隐私，以及大家都忌讳的问题等等;其次是注意发问的方式，查户口式的一问一答只能窒息友善的空气。

　如果你提的问题对方一时回答不上来，或不愿回答，不宜生硬地追问或跳跃式地乱问，要善于调换话题。如果对方仅仅是因为羞怯而不爱谈话，你就应先问点无关的事，比如问问他工作的情况或学习的情况，等紧张的空气缓和了，再把话题纳入正轨。

　八、倾听

　善于倾听，是谈话成功的一个要决。在你倾听对方谈话时，应注意以下几点：

　1)不要急于下结论，过早表态会使谈话夭折。

　2)与说话人交流目光，适当地点头或作一些手势动作，表示自己在注意倾听。

　3)通过一些简短的插语和提问，暗示对方你确实对他的话感兴趣。或启发对方，以引出你感兴趣的话题。

　4)听者应轻松自如，除非对方在讲一件骇人听闻的消息，你应不时表示?哦?、?嗯?等，以引起对方继续谈话的兴趣。

　5)善于从别人的话里找出他没有能明白表达出来的意思，避免产生误解。也可用一两个字暗示对方;你不但完全理解他的话，甚至和他趣味相投。

　当然，如果你对对方的话不感兴趣，且十分厌烦，那你就应设法地转变话题，但不要粗鲁地说：?哎，这太没意思了，换个题目吧。?

;