鬼谷子心理说服术的作品目录

捭阖第一 话不在多，全在点上

口是心的门户，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思虑、智谋等等都是通过你的言语表达出来的。也就是说，人们首先是通过你的语言来认识你这个人的。因此，什么时候该说，什么时候不该说；什么事可以说，什么事不可以说；应该怎么来说等等都大有学问。每个人都要控制好你的言语这个门户，因为言语有时候可能会关系到你的生死存亡。

1．软硬并举会起到更好的说服效果/2

2．刚柔并用也要把握火候/4

3．后退是为了更好的前进/7

4．以弱示人，未必真的就弱/10

5．制造烟雾，让对手找不着“北”/13

反应第二 攻取人心．从根本上征服别人

用言语打动别人的内心，必须要通过适当的言辞刺激对方开口，再根据对方的话来分析出对手的真实想法。假如有不清楚的地方，再回来重新探求，力争得到对方的实情，以便主控对手。这就像渔人打鱼一样，多打开一些网，捕到的鱼自然就会多。因此，在说话的时候只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。

1．巧妙计划，不打无准备之仗/18

2．打草惊蛇，让对手自己失误/23

3．把自己藏起来，迷惑对手/26

4．以情感人，让对方放下戒心/29

5．“钓人胃口”，才能抓住破绽/32

内揵第三 攻城为下．攻心为上

在说服别人的过程中，如果想要拉近与游说对象的关系，使其总是想到自己，就需要游说者用道德、人际关系或财货等手段与游说对象联系在一起。也就是说，在说服别人的时候，要充分掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。等到完全掌握了情况以后，就控制住对方，这样才能把握主动，才可以进退自如。

1．只有投其所好，才能得到回报/36

2．做个高超的赞美者/38

3．人乡随俗，对不同的人说不同的话/41

4．把握分寸，不要张嘴就说/44

5．学着唤醒对方的潜意识/47

抵巇第四 说服别人的关键是细节

世间任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕都会由小变大。因此，在说服活动中，裂痕刚出现时就要及时做出补救。更重要的是，在防止和消灭自身裂痕的同时，还要采取相应的措施，在言语中要让自己占据充分的空间。

1．说服别人，先透彻了解他/52

2．话不要说得太满，给自己留个台阶/55

3．循循善诱，因势利导/58

4．釜底抽薪，使对方削减锐气/61

5．大智若愚，糊涂中透着精明/63

飞箝第五 先引后制的“探意术”

想要探知对手的真实想法，首先要把需要对方说的话诱导出来，然后以推崇的态度抓住对方，不让他收回。想要做到这一点，就需要对手顺着自己的思路说话。因此，在诱导时就要忽同忽异，使对手难以摸着头脑，最后落入你的语意中。这种方法如能使用成功，就能够与其他人建立紧密关系，进而制服对方。这样，就可以通过言辞打动对手，达到自己的目的。

1．察言观色，从对方感兴趣的话题人手/67

2．以***同点为突破点，与对手做朋友/69

3．晓之以理，动之以情/72

4．至诚之心是取得一切成果的基础/75

5．察其所由，改善沟通技巧/78

……

忤合第六 想说服别人，先说服自己

揣篇第七 看清形势再开口

摩篇第八 说服要有“秘中成事”的心计

权篇第九 说服离不开聪耳、明智、奇辞

谋篇第十 想要说服别人，就要想尽一切办法

决篇第十一 看清形势，该说就说

符言第十二 身居要位者面对说服者的准则

附录

……