特劳特的定位理论主要内容是

定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。定位理论的核心原理第一法则，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为终极战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位的理论称为定位理论。要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位四步法

1、分析外部环境

分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。这与德鲁克在回答管理第一问我们的业务是什么，应该是什么时问的我们的顾客是谁，顾客的价值是什么，相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向。

2、确立品牌的优势位置——定位

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

3、信任状

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4、将定位植入顾客心智

将这一定位整合进企业内部运营的放方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

以上内容参考百度百科-特劳特