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第一，策略为王

1策略设计的三个思路

战略设计的思维逻辑是什么？常规的做法基本是先列出一堆历史数据，再列出一堆竞争对手的数据，最后开始讲我们应该怎么做。其实这已经成了老生常谈，思考的重点已经被这些过程淹没了。

下面说说我认为的三种思维方式。

第一条路径:从竞争对手入手，研究他们的特点，然后做出相应的对策。这就是所谓的相对竞争优势理论。这种思维路径适合有明确对手的短线情况。如果周期太长或者竞争对手不可控，这条路就走不通了。

第二条路径:从消费者入手，聚焦消费者的消费特征，对消费特征进行前瞻性预测。然后衍生出三种产品策略:填补空白点、引爆需求、创造需求。在竞争日益激烈的市场中，填充策略适用于短期项目和非竞争市场，后两者适用于长期竞争市场或需求饱和市场。

第三条路径:从趋势出发，根据经济、技术、社会文化、消费特征的群体演进趋势，判断未来市场可能出现的产品。这些策略中的大多数...