科特勒《营销管理》读后感

用一个月的时间读了一本书。刚拿到《营销管理》的时候，完全没意识到原来这本书这么大这么厚。上一次拿到这种大部头的书还是“中国美术史教材”。那么，我也可以理所当然的认为这本《营销管理》是一本教材级的百宝书。里面有关于营销方方面面的知识和见解，还有“如何做营销”的手段与方法。

营销不是一条单支线，而是全方面的团队协作。虽然书的主题是“营销管理”，但是任何一位与企业管理相关，以及做广告的人都需要读这本书。毫不夸张的说：这是一本可以扩大视野，撑大格局的书。

1、知道的越少，越觉得全天下“白痴”真多。

甲乙方的对立一方面是在事情本身的冲突，也有为了“吐槽”而建立的，更有是认知的冲突。双方站在不同的角度思考，以自我为主要包容对象，自然很难在沟通上达到平衡。

首先是甲乙方对各自的专业都不甚了解。甲方觉得最好马上改稿越快越好。乙方认为你这是要逼我上山吗？很多事情只是看着简单，要不你来？

有时候乙方会觉得这么点预算，怎么做创意？想得挺多，花钱太少，做不了！而甲方会认为，这个部分的预算够多了，怎么随便做了PPT都要花钱？

可以负责任的说，广告人的专业在创意的表达与技术的呈现上花非常多的时间，但是人性研究的太少。对营销、管理等内容也涉猎不足。

不仅是乙方，甲方对于营销管理的能力也有待提高。大部分的Boss不是正规军，对于战略定位及整合营销的把握是欠缺方向的。这也是为什么CEO经过一番风雨打下一座江山后都会不断充电学习，精进管理和战略定位的把握。

2、当大家的认知能在一条线的时候，谈话才刚刚开始。

甲方如果永远站在成本角度考虑，心里没有战略愿景的话，是永远不可能花费太多钱在营销上的。因为看不懂不敢投不敢做，只做自己能把握的。但是小打小闹一番后，证明一下“自己不投广告是对的”。这样的例子不在少数。或者是已经对营销有意识，但是不敢投，很难跨出那一步，心里痒痒但是动作没有。

对我来说，这本书收获最大的地方在于让我更为坚定自己要走的战略营销的路子是对的。只有坚持的战略的方向才能走好每一步。并且，整合营销，对于企业就是全息，每个人每个产品都是营销的窗口马虎不得。同时，营销要有目标。不管是资金还是战略战术，都是以目标为导向的。我要企业有什么样的产出，吸引多少目标消费者，布局多少区域能够达成目标，都需要“制定目标”。往往没有“目标”的战斗最后都会觉得乏力。自己都不敢想，想不到的时候，事情怎么会成？

3、好书要反复读。

以前我看书也挺快的，单独记笔记的不多。当感悟不够的时候，忘得也快。从德鲁克的管理开始写笔记到现在读完科特勒营销，花了接近69天的时间。如果问我记得多少，恐怕也不是那么多，但是有一点，感悟都是自己的，很多时候是印心了。当遇到事情的时候，可以想想，回头知道翻翻书，重新审视一下自己的方向对不对，做的决定对不对的时候就成功了。

4、打卡分享，一方面对激励自己；另一方面，如果对你有用，我深感幸福。

不得不说，每天更新写作是一件需要坚持的事情。去年做过一次，坚持了100天，后来因为种种原因没坚持下去。或者说，不想在没观点的时候”写日记“。后来突然意识到，读书做笔记是一件和写作相关并且能有产出又相对有意义的事情，所以就开始了我的读书笔记之旅。

现在我出了两本书的读书笔记，接着还会继续读战略营销管理相关的书籍，并且记录下来。

5、愿大家安好，愿***同成长，一起进步！