30秒电梯三法则：快速打动对方

麦肯锡有种法则叫做“30秒电梯法则”，来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。

麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。

从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在三条以内。

以上都是“电梯法则”——在极短的时间内把复杂的问题说清楚。其核心在于我们在进行简要叙述时，应将谈论问题的主旨或者对方所关注的核心问题进行突出强调，迅速而有效地传达给对方，而不为其他无关紧要的信息所困扰。

懂得利用电梯法则，懂得清晰简洁、有逻辑的表达自己的思想，在当代快速高效的节奏下尤其重要。

电梯法则的3个主要用法：

1、高度总结法：就是把要表达的内容进行高度的浓缩，然后表达出来，抓住重点中的重点。

2、故弄玄虚法：如其名，在极短的时间内不能说明问题，但可以勾起兴趣。