做人不要太老实

鬼谷子是战国时期的传奇人物，道家学派的代表，兵家和纵横家的鼻祖，精通捭阖术和游说术，上知天文，下知地理，在说话和为人处世方面也有很高的造诣，值得我们学习和借鉴。

不仅如此，鬼谷子的弟子张仪、孙膑等凭借出色的口才和游说技巧，成为战国时期的大人物，左右战国格局。

说话是一门艺术，会说话变得尤为重要。老实巴交的人在这个社会已经不吃香了。太老实的人不懂得人情世故，不能投其所好金口玉言，说话直来直去，容易因为失言吃大亏，做人不能太单纯。

俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无”，老实的人确实不会有害人的心思，但是也不会有防人之意，时间久了必定会吃大亏。今天带大家带来鬼谷子的三句箴言，可以让老实人在与人相处时游刃有余，变得“精明”一点，少吃亏，少走弯路！

一、与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦

释义:与贫穷的人说话时，要多讲利益来诱惑他，与卑贱的人说话，要更加谦敬。对于贫穷的人来说，他们最想要最缺乏的就是金钱，得到他们认可最直接的就是以利益为诱惑了。

当然，人穷志不短，跟贫穷的人说话时，不要以势压人，因为穷人往往更加孤傲，这是一种自我保护的意识，也是自尊的表现，说清楚事情的利害即可。

和地位卑微的人说话，由于长期处于弱势地位，内心比较脆弱，切记要谦卑一点，以德服人。真诚的人在任何时候都是受欢迎，伪善是最可怕的，人前一套人后一套。

相反，虚情假意的人迟早会被人识破。别人成功时不刻意讨好，在失败时也不落井下石，能帮就帮，人心换人心，友善待人的结果必定是双赢！

二、与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要

释义:和巧言善变的人说话时，我们更要能言善辩，和善辩的人说话时，学会有要点。

和巧舌如簧的人交谈时，我们要有戒备之心，冷静思考，梳理好自己的思路，简明扼要，点到为止。

不要和对方绕弯子，找好自己的节奏和思维，有自己的想法和观点，切不可胡编乱造，要有真凭实据，不然没有人会信服，也不能输在气势上，用平常心去对待！

三、与小人言，依于利

释义:与小人相处时，让他们看到短暂的利益。

小人的眼光短浅，只会看到眼前的利益，不会为长远而打算，跟这些人交往时，给他们点甜头就会配合你了，不用考虑太多，给他们短暂的满足就可以了，切记这种人不可深交！

沉默是金，有时候沉默未必是好事，是懦弱的表现，人善被人欺，马善被人骑。老实也要有个度，世态炎凉，面对错综复杂的社会，我们也要去懂点谋略保护我们自己！希望朋友们看完之后能够有所收获，在生活中一切顺心。