王自如是做什么的？

去年底，“ZEALER”在深圳南山云谷创业园写字楼贴出招租启事，一度被传言为“带着小姨子跑了的混蛋老板”。

王自如现身回应，自嘲道，“搬新家也能成为新闻。」

王自如，出生于1988，也是古语“趁早出名”的最好注脚。还在上大学的时候，他就开始在中国各大数字论坛上发布自己的开箱评测视频，众多观众的露骨反馈让他对自己“刮目相看”。

△那时候“ZEALER”还叫“TechMessager”。

2014罗王之争，呈现给千万吃瓜群众。锤子科技创始人罗永浩认为王自如“故意抹黑”了Smartisan T1的评测视频，并指出“ZEALER”在辩论中的立场是错误的。

这一事件以双方损失告终。到目前为止，罗永浩还欠他的支持者一个“成功”，而王自如公开向他的粉丝道歉，认为他不应该从评价场转到吵架场。

从实际情况来看，王自如和他的“狂热者”吃了不少苦头，但与罗永浩关系不大。在像兔子一样奔跑的日子里，“ZEALER”已经扩充到200多名员工，以手机维修、二手翻新、第三方配件为主的电商业务齐头并进，意图复制华强北的线上角色。

在媒体产品衍生出的电商产品之初，“ZEALER”颇有“内容电商”的意味，即基于内容创作个性的品牌魅力，说服用户完成消费，以此来信任这种情感。

△“zeal er”曾向用户提供了整个维护过程的视频。

起初，王自如误解了转换率。“我以为一年2到3亿的播放量就很不错了，但当时没有考虑分母问题。如果不能垄断全网50到80亿元播放量的70%以上，分流效率会很不理想。」

2016年，《ZEALER》共推出约500个视频，平均播放量超过百万。就单个科技类CP而言，这是绝对领先的成绩，但即便如此，也不足以支撑这么高成本的摊子。最后，王自如暂停了电商团队，只为“ZEALER”保留了核心内容团队。

可口可乐公司的创始人爱莎·坎德勒曾经说过:“可口可乐公司的所有财产今天突然变成了灰烬。只要我还拥有可口可乐的商标，我绝对可以向大家宣布，半年后，市场上会出现一个新的可口可乐公司，规模和现在一样。」

“其实我们和滴滴的注册时间只有十天，但是今天的量差了一百多倍。我有时候会觉得惭愧，但是很多事情真的不是强求的。二十岁走弯路，不如四十岁重逢。除了业余时间玩乐队，王自如还特别强调“修身养性”。他说他之前不理解企业家对佛教的理解。“如果成功可以得到佛的保佑，那么每个人都可以求神拜佛。”“但今天我意识到，有时候你只是需要依靠一些外在的东西来调整自己的新鲜感。」

如果《ZEALER》到四十岁都做不到，你愿意为之竭尽全力吗？王自如给自己定下了这个问题，在得到肯定的答案后，他决定重新开始，“即使他回来的时候已经不是少年了。」

如果说内容和电商没有问题，但“ZEALER”却没能把它们放在一起——“就像斧头和木头都在那里，你却没有力气拿起斧头去砍”——那么一切问题的根源就在于如何继续扩大“ZEALER”的影响力。

△目前汽车话题已经占到ZEALER原创内容的30%。

内容产业成本结构的边际效应往往体现在发行端而不是生产端。“我的50人团队一年可以制作500部电影。如果要翻倍，就得有100人。如果靠增加编制来解决问题，那我裁员的意义就没有了。」

王自如的设想是，借助“ZEALER”这个头部CP，整合分散在互联网不同领域的中小CP，最终利用“ZEALER”的分发资源，打造最大的科技生活内容供应视频品牌。

平均每个月，“ZEALER”能在各大视频网站和应用中获得600多个推荐位——“理论上可以更多，但我的内容产出没那么多”——而开源节流后，“ZEALER”也实现了盈利，业务团队几乎覆盖了华东、华北、华南的所有目标厂商。

相比于尽情吃肉的“ZEALER”，其他同样致力于培育技术市场的视频内容大多勉强够喝汤。无论是渠道分销的数量，还是企业的销售能力，都比不上“网络名人”王自如。

“在科技行业，单集百万播放量是个门槛。低于这个数字，基本没有商业价值，长期生存也是个问题。现在我选择分享我的资源，无论是全网分发还是连接客户，甚至包括评测设备、美工设计、内容引导、数据监控等一系列服务。，对合作伙伴开放。」

也就是说，“ZEALER”现在要做的是“MCN”(多频道网络)，王自如将其命名为“ZEALER X”项目。

一般来说，“MCN”指的是内容经纪人，属于产业分工，也是“创作归创作，运营归运营”的合伙方案。

在王自如看来，“狂热者”既然趟过了几乎所有的浑水，其发展路线虽然不完美，但至少避免了各种陷阱，值得拿出来结盟。

他的第一个“统战”对象，甚至是网络名人，Youtube的头号技术，成为他在中国的代理，专门负责发行、运营和商业化。

△ Unbox Therapy在Youtube上有超过800万订阅用户。

“事实上，中国的数字生态和美国有很大不同。除了语言障碍，视频平台、新闻客户端和社交网络在中国的激增尤其让美国人难以适应。在英语市场，他们只需要做好Youtube和脸书，最多加上Twitter和Instagram，其他什么都不用做。」

ZEALER和Unbox Therapy的合作模式是后者提供内容授权，王自如和他的团队解决本地化、发行、运营、销售等问题，这对于Unbox Therapy来说几乎是零成本的工作——也就是每期的制作内容提前交给ZEALER——然后zeal er提供分成。

这只是ZEALER X提供的“报名”选项之一，针对的是有一定流量和业务基础的人。此外，还有“投资”和“进入”两种方案。前者针对的是愿意接受“ZEALER”孵化的成长曲线，但尚未完全释放的新人。“ZEALER”会以持股的形式全力支持，后者质量不达标但也想沾染“ZEALER”。」

“ZEALER X”在私信上线测试两个月左右后，“ZEALER”已经孵化了5个CP，签约了6个CP，入驻了10个CP。“姜太公钓鱼，谁愿上钩”的顺利进行让王自如感到欣慰和坚强。“任何与我们合作的人，都必须在影片上打上‘zeal er出品’或‘zeal er出品’的标签。”在王自如的设想中，“ZEALER”未来要占到泛科技流量的70%，成为最大的科技“MCN”。

早些时候，一些用户抱怨说，“ZEALER”正在蓬勃发展，而它的女性正在减少。然而，王自如看了看整个公司，没有几个女孩。他试过找几个女生教他怎么做科技主播，结果很差。这也让王自如决定尊重不同团队的风格和基因，让“ZEALER X”的职责聚焦于内容之外的东西。

目前，MCN的产业可以分为两种类型:头部驱动型和资源整合型。前者以Papi酱的Papitube或罗振宇的Get为代表，后者多为火星文化等泛娱乐专营。

王自如认为，在垂直领域，头部驱动的“MCN”更有优势。“你要有熟悉细分行业，判断内容质量的专业能力，而不仅仅是一个连接器，做一些表面的东西。」

更重要的是，为了满足王自如广覆盖的要求，《狂热者》也需要这些愿意加入“致敬系统”的玩家。今天，科技不再是一个充满机械和令人生畏的词。无人机、机器人、电动车等商品日益融入生活，成为年轻人增长见识、吸收知识、重铸生活的利器。

在那些ZEALER无暇顾及的领域，王自如希望这些新生力量可以弥补。“我们主要从事消费电子、智能家居和汽车出行。其实科技含量还有很多差距，包括科普、软件教程、生活方式甚至时尚音乐。都可以加入进来，获得更好的发展利益。」

△短小有趣是“ZEALER”内容进化的一个重要方向。

唯一的问题是“ZEALER”的角色会变得有些重复，这可能会引起一些担忧:为了得到“ZEALER”的肥料灌溉，我们是否可以付出降低内容认可度的代价？

换句话说，这是一个“要不要做自己的大哥”的命运选择。

目前，包括微博、淘宝和JD.COM在内的流量中心或多或少都倾向于“MCN”模式。例如，提供主从账户系统，以便于内容分发的统一管理和集中收集。王自如给自己定了八个月的时限，他将用这八个月的时间扫描中国所有的科技视频内容源——根据他的统计标准，超过200个是“合格”的——并至少签核20个。

然而，曾经备受争议的硬核评价内容已经不再是王自如策划中的唯一重点，而当“ZEALER”成功平台化后，王自如的意见与“ZEALER”意见相等的等式也无法成立，他真的不想永久纠缠在那些难以证明的指责中。

另一方面，王自如也认为智能手机的高度同质化使得专业评估变得尴尬。“就像现在桌上的两瓶水，农夫山泉和怡宝，半个小时就能解释清楚，但真的没必要。我五分钟就告诉你哪瓶比较好喝。」

于是，王自如与腾讯签约，做了一档名为《科技相对论》的节目，以布道的形式讲述自己对科技行业的广泛看法，比如评价库克是苹果的罪人还是救世主，或者电竞商业的历史，人类离不朽还有多远。“我希望将来取代评价的位置。」

彼得·蒂勒(peter teale)在一次演讲中认为创业公司应该以“垄断一个小的垂直市场”作为最好的开始:“你应该关注的不是未来的市场有多大，而是你在当前的垂直领域占据了多大的市场份额。」

他以脸书为例，说脸书初期融资的成绩只有65438+哈佛大学2000名学生，市场太小，大部分投资人都嗤之以鼻。但peter teale看到的是，脸书能够在65，438+00天内让超过50%的哈佛学生访问网站，因此有理由相信它可以在其他大学重复这种客户获取效率。

在彼得·蒂勒眼里，反面教材是清洁能源:“在过去的65，438+00年里，这个行业涌入了巨额资金，但现在大多数公司都关门了。每一个清洁能源公司的企业家都会说，我们的市场有几万亿美元，如果我们的市场份额达到一定程度，我们就会获得大量利润。其实这个市场竞争特别激烈。你不仅要和美国公司竞争，还要和中国公司竞争。每个人都是浩瀚海洋中的一条小鱼，你不知道你不会遇到什么。」

王自如可能没听过彼得·蒂勒的苦口婆心的话——其实根据很多创业者的反馈，只有他种进去的坑，下次才能本能避开，别人的耳劝基本无效——但他所做的，是在重新定义创业的步伐。

裁员后，ZEALER只剩下两个内容团队——分别负责自己的内容和合作内容——以及一个业务团队。报告程序更加精简，会议频率从每天一次改为每周一次，这让王自如有更多的精力去思考他想做什么样的职业。

“深圳是中国创业的好地方。A轮之后的存活率还是不到5%。A轮后我们还活着，已经是幸运的5%了。前段时间参加了一个创业项目，里面有一张海报，是一个悬崖上的椅子，两条腿上挂着一个人影。文案上写着‘不在这个位置，看不到这个风景’。感觉特别感动。」

△创业在中国正在成为一件“时髦”的事情。

在阅读埃隆·马斯克的自传时，王自如也对这个现在已经接近神的人最尴尬的历史感同身受。他钦佩马斯克在公司账户只剩几千美元的情况下，坚持用全白油漆粉刷工厂天花板，以及他坚定不移地实现自己的理想，即使生命垂危。

最后，王自如说:“我们希望ZEALER不仅仅是一家视频公司，更是一家代表生活方式的公司。就像耐克一样，你可以给穿耐克的人贴上一些特定的标签，ZEALER也希望成为人们生活方式标签的一部分。第一次转型ZEALER希望让大家知道，他不是一家评测公司，而是一家视频公司。后来转型是希望大家知道ZEALER不仅仅是一家视频公司。」