干洗店开旺季好还是淡季好？

看百度关于开洗衣店或者贴吧的问答，只有两种。一种是加盟洗衣店的公司在这里自问自答，连回答的内容都像编故事一样吸引人。第二个是我很想通过百度的平台学习开一家洗衣店的方法和技巧，即使得到了真实的想法，也是好让这些想开洗衣店的朋友来提问的。但是很多人在百度在贴吧无数加盟商的自问自答的误导下，被一些加盟商严重误导。针对这些情况，南哥总结了一些百度知道的贴吧新手想开店的问题，做了一些集中的回答，供新朋友参考:如果有需要南哥帮助的朋友，可以在我的百度用户名里找我。

第一；开一家洗衣店前景如何？会被淘汰吗？

洗衣是一个行业，和吃、穿、住、行是一样的。只要是人想穿的衣服，都涉及到洗衣服，所以在洗衣行业不存在被淘汰的问题。洗衣行业在中国有100年左右的历史，所以是一个老行业。现在随着人们物质生活的提高，衣服越来越高档，越来越多样化，人们越来越追求一种休闲，回到家更愿意放松，给自己更多的休息时间。所以越来越多的人会把衣服交给洗衣店，洗衣行业只会朝着越来越好的方向发展。但同时也要清醒的认识到，如果洗衣行业真的像加盟公司说的那么好，那么赚钱，那是有保证的。相信很多超大型公司已经开始涉足洗衣行业了。我觉得那些加盟的洗衣公司不应该加盟，直接开一家洗衣店不是更赚钱吗？如果你能像这样设身处地的为对方着想，你就能明白，其实加盟公司之所以这么做，就是为了吸引你加入他们的公司，这样他们就能卖出高价。不过南哥并不是说你一定要否定洗衣加盟公司，只是提醒想进入洗衣行业的朋友不要想的太过简单。多采纳南哥的建议，就能更理性的开店，而不是成为加盟公司董事会的肥猪。

第二；开洗衣店真的赚钱吗？

既然洗衣是一个行业，就不存在赚钱不赚钱的问题。同一家店不同人的经营结果肯定是不一样的。老话说，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。只能说，有的人赚钱，有的人不赚钱，有的人不仅不赚钱，还赔钱。商业导向，有思想，定位好的店，自然能赚钱。光有热情和实力投资开店是不够的。不要以为开洗衣店就不会亏钱。这种想法是非常错误的。只要有人告诉你，计算这个行业怎么赚钱，你就要仔细分辨是非，否则很容易被别人误导。开洗衣店就是投资做生意。当你进入洗衣行业的市场，市场经济永远是优胜劣汰，任何行业都是如此。每个行业，有人赚钱，有人不赚钱。对于第一次投资创业的朋友来说，切记尤为重要。

第三；开洗衣店有风险吗？

开店了，就开始做生意了。既然和业务挂钩，就一定和洗衣的管理有关，包括硬件管理、员工管理、洗衣技术、对顾客的服务态度、店面营销等。如果只是开店，等着客户上门，风险会远远大于老板主动出去拉业务，积极搞活动，提高店铺水平。那种老板认为洗衣店就是买设备，设备一插电，衣服一放进去就自动洗干净，然后熨好交给客户的朋友。在这里，我要提醒你，你对洗衣行业的了解还没有达到百分之一。明白经营一家洗衣店是纯粹的，才是理想的状态。其实经营一家洗衣店远没有这么简单和理想。

第四；开一家洗衣店一年能赚多少钱？

很多朋友会问，开个小洗衣店一年能挣多少钱？其实还是个老问题。不同的人经营同一个行业，自然会有盈利，也会有亏损。开个小洗衣店能赚多少钱，没人能准确回答。但是仔细观察可以发现，有些小洗衣店已经开了很多年了，也有很多朋友开了这样的小洗衣店。一个小洗衣店只要用心经营，一年总会有12万元的净利润，但不代表所有的小洗衣店都能赚钱。我也见过20-30平米的小店，一年收入10万左右，听说有几十万的。开个大店有可能赚大钱吗，还是有保障赚钱？绝对不是这样。大店开业和关门远远多于小规模洗衣店的情况非常普遍。原因是:开大店的一般都是盲目去开店，盲目听信加盟公司的欺骗，盲目投入大量资金，脑袋瞎了。冷静下来后，他们发现真正的生意与理想相差甚远。当你醒来的时候，已经太晚了。所以，开一家洗衣店，一定要看自己手里的资金量，根据自己手里的资金做预算。比如我手里只有10万。因为我要加盟，或者说我加盟了公司，就不停的加设备，导致借钱追加投资，开店之后就把自己锁起来了。所以不要以为只要开个洗衣店就一定赚钱，少赚点多赚点就行了。

第五；开洗衣店有几种方式？

投资洗衣店有两种方式。第一种方式分为两种方式。第一种方式是对油干洗机的投资。我们这里说的油干洗机是指分体式油干洗机。此类设备有半套，即油干洗机、烘干机、熨烫三件套、熨烫三件套(熨烫台、熨斗、蒸汽发生器)。这种投资一般属于特许经营公司中的最小一揽子投资。在以上半套的基础上增加洗衣机、输送线、打包机、消毒柜、电脑收衣系统全套，一般7万-10万投入加盟公司。第二种是四氯乙烯干洗机。我们这里说的四氯乙烯干洗是指全封闭全自动的四氯乙烯干洗机，也就是在第一次投入的时候，用四氯乙烯干洗机代替石油干洗机就可以了。四氯乙烯干洗机的牌子最低大概5到6万，一套完整的最低大概7到10万。当然，设备的价格和它的品牌、功率、容量、款式、代数、材质、设计等等都有很大的关系。

第二种方式是经营自己的生意，创立自己的洗衣品牌。这种投资是最理性最经济的方式，效果和加盟没什么区别。反而会比投入相同设备和硬件的加盟公司节省一半左右的成本。其实中国一开始也没什么好加入的。设备公司都是自己做设备，教买设备的人怎么开店。后来经过发展，做设备的公司专门做设备。加入公司的人专门做加盟，这样就形成了两个独立的体系。其实设备公司做的设备挺便宜的。只是经过公司包装，加盟，忽悠，价格翻了几倍。所以加盟是一条曲折的路线，而自主创业是一条笔直的路线。

第六；开洗衣店赚钱吗？

进了咨询公司，眼前是一片美景，仿佛马上就能看到自己的美，发财的时候到了。其实洗衣是一个行业，不存在暴利。虽然洗衣的成本比较低，利润比较高，但是同时你要清醒的认识到，洗衣淡季占用了大量的时间，旺季赚的利润分淡季，所以洗衣行业就成了普通行业，所以投资者。通常加盟公司的方法都是避重就轻，更何况这个行业的弱点和缺陷。比如油干洗机只强调不会洗衣服，环保，没有提到油干洗机。清洁度差，返工率高，洗衣费用高，干洗油过滤麻烦，干洗油不能回收，烘干会污染大气。但是，加盟公司，让你加盟洗衣店，只会成本非常低，利润非常高。

第七；油干洗机为什么环保？

这个行业，不要听一句油干洗机环保不会洗衣服的话。环保的油干洗机是指全封闭式全自动的带蒸馏的油干洗机。这样的机器，国内至少需要15-20万元，而国内都是分体式的。一台油干洗机加一台烘干机，对空气和衣服的污染非常大，不从事的人可能不懂。其实分体油干洗机是环保的，很多加盟商不知道环保在哪里。在这个行业，听南哥话的人，就算用最基础的四氯乙烯干洗机，也比分体式油干洗机好十倍百倍。事实表明，油干洗机和四氯乙烯干洗机是一样的，不能洗的衣服是不能洗的。不要听加盟商或者卖油的人说四氯乙烯有毒。其实在中国，99%以上的加盟商向你推销油干洗机，是因为他们已经知道你的投资只适合做油干洗机。当加盟公司知道你是个有钱人的时候，会给你介绍四氯乙烯干洗机的优点，或者建议一起买。四氯乙烯干洗机在国内已经有几十年的历史，设备技术非常成熟和完善。没有说淘汰会损害人体健康。别担心设备。一直都说四氯乙烯对人体有毒有害。指的是十几年前早期的开放式四氯乙烯干洗设备，至今已经n年了。现在设备不存在这个问题了。当然这里要特别指出的是，如果你买的是二流或者三流的四氯乙烯干洗机，或者是二手的或者很旧的，回收率很低，取出来的衣服在操作过程中会漏出四氯乙烯干洗油或者烘干后残留较多，会让人感觉不舒服。南哥在这里也说了，没有绝对的事情，不管是什么线的装备。只要是高代数的名牌设备，都不用担心人类的健康。

第七；洗衣可以加入2到3万的公司吗？

网上说一万块或者两万块就可以开一家洗衣店。这种加盟公司其实就是吸引小额投资的客户。这样的店开起来，其实就是干洗费和洗活儿。可能没打开的朋友不太了解。打开就能明白南哥此时说的是什么了。其实等你入职不是一回事。可以去一万左右可以加盟的公司等你。在训练的过程中，当你明白不同种类的衣服需要不同种类的装备时，你自然会加大装备的投入。当你入职的时候，公司会因为各种原因给你解释买更好更多设备的好处。当然，如果你真的只投入两三万元的设备，而且你明知道这样的设备效率低下，但你还是想做一个类似水洗的店，南哥也支持你这么做。毕竟不是所有创业者都有足够的资金投入专业的四氯乙烯干洗设备，市场永远是这样的。有高中低档，存在即合理。

第八；加入洗衣店怎么样？

中国的洗衣加盟商在你想加盟的时候都很热情。只要进入加盟商设计精美的网站，就会给你最细心的解答，给你很多全新的洗衣理念，让你感受到他们公司有多厉害。加入他们公司肯定赚钱，然后免费给你漂亮的信息和宣传，然后还能经常收到加盟商的顾问热情的问候。一家加盟公司的老板说的很好，(加盟前加盟公司是孙子，加盟店交钱后就轮到加盟店当孙子了。不要被加入公司玩的概念所迷惑。但目前最悲哀的是无数加盟商在百度投入大量资金推广自己的公司，导致大家输入任何一个关于开洗衣店的词，都会跳出加盟商和无数热心服务的网站。这种现象直接让开，第二路洗衣被淹没。所有人都没有选择，在不知道有第二条路的情况下只能选择加入。

不过国内有两家公司对南哥的认可度很高。在南哥心目中，这两家公司属于专业加盟商，一家是北京的福奈特，一家是北京的Hylsa公司。这两家公司确实可以提供开店前、开店中、开店后的服务，但遗憾的是价格昂贵，都需要最低50万到60万的开店费用。

第九；加入公司的设备是自己做的吗？

在回答这个问题之前，南哥想重复一下上面问题中提到的内容。目前国内干洗市场格局是，做设备的单独做设备，加盟的单独加盟。但是很多加盟商也明确告诉你，他们的设备是自己研发的，也有自己的设备工厂。南哥在这里解释一下，其实上海的几家加盟商都有自己的设备厂，主要是那些比较早开始加盟的加盟商。南哥这里就不提名他们了。这些加盟商实际上只生产一些简单的设备，比如油干洗机、水洗机、烘干机等。，今天依然如此。现在这些老加盟商如果生产工厂设备，也只是生产一些简单的设备，更多的是在外面代工。有的加盟商直接搭起一个大车间，陈列一排排半成品设备给你看，其实只是给你看一眼。有一些加盟商会带你去参观他们的设备厂，你还可以看到设备厂挂着加盟公司的名字。其实这个设备厂只是和这个加盟公司有深度的合作关系，让这个加盟公司挂个牌子。其实一个公司要做好设备研发，还要做好加盟。这个体系太大了，做设备的宁愿单纯专注于做设备，搞加盟的宁愿经营市场。

第十；洗衣店开业成功的主要因素有哪些？

回答这个问题时，南哥不说大话，但一定要讲南哥的家政经验。

第一，一定要选择适合自己的店铺。比如你只投资10万左右，那就以小区为主比较好，因为小区针对性强。当然，小区内的商品房户数不能少于1000户。这是南哥总结了很久的一个特点。当然，户数越多越好。如果是农村安置小区，你要特别小心，因为来自农村的居民干洗消费意识比较弱，这种判断不准会导致重大投资失误。如果投资几十万，肯定适合开在你当地的A级商圈，也就是很热门的商圈。当然，一些超大型社区也非常适合大额投资。还有一个乡。如果一个乡镇是欠发达的地方，尽量不要大量投资，一些欠发达的小县也是。

第二；不要和别人竞争。比如你喜欢的小区只有2000户，里面已经有一家像样的洗衣店做得不错了。这时候南哥建议你不要一头扎进去和他争夺市场。两家店的竞争会直接导致两家店的品味都不好。除非你很厉害很自信，南哥不反对。当然还有一种情况，如果你喜欢档次高的小区，但是，如果你开在主干道上，在主商圈里，就不要多想这个竞争问题，因为主干道和主商圈面对的是你的整个城市，所以这个时候你拼的是实力，是服务，是装修，是技术，是营销。

第三；店面的选择一定不能太小，南哥甚至不推荐，当然除非你做的是很小的店。如果要做专业的，南哥觉得最少不能少于40到50平米。想做专业的，店面太小，等生意好了，就很被动，做不了事情。店面的位置最好在人流量大的小区出口或者你所在商圈的正门。原则上十字路口的店面是最好的选择，因为十字路口行人多，顾客对你的认知度会高很多。从技术角度来说，如果你的设备比较专业，要求你店里的电最好是三相电，也就是动力电。因为国内的专业设备基本都是用三相电，如果你的店没有三相电，你就要咨询当地的电力公司，看能不能拉到店里用三相电。当然费用从五六千到一两千不等。

第四；选择适合自己的公司。如果钱不够，只能做石油干洗机的设备。如果你有足够的钱，一定不要做四氯乙烯干洗机的成套设备。四氯乙烯干洗机完整的专业设备是开一家洗衣店过程中洗衣效率和质量最重要的保障。如果选择自创品牌，要特别注意选择有专业培训的设备公司。如果只有好的设备，没有基本的洗衣技术培训，后期开店会变得很被动。当然，如果你能聘请到有经验的师傅或者你已经培训了相应的技能，那就另当别论了。永远记住，自主创业和加盟的结果是一样的，自主创业投入的资金只有加盟的一半左右。对于想用有限的资金做好工作的朋友来说，选择后一条路无疑是最正确的。无论你选择哪种方式去做，都不能低估洗衣技术的训练。开店之前，就是店面和设备的选择。开店之后，伴随一家洗衣店的永远是技术和服务。光有技术还不够。一个店铺和顾客三天两天的扯皮都不成功。

第五；店面装修，现在人在外面走，人第一眼看你穿的怎么样，男人第一眼看女人看漂亮不漂亮，女人看男人看帅不帅。这个问题说明了什么？既然开了洗衣店，就要花大力气装修。现在的人太喜欢看表面的东西了。你的店越有品味，越有格调，顾客越会喜欢，越会觉得你的店是一个强势的店，是一个值得尝试洗衣服的店，是一个值得比其他小店付出更多洗衣费用的店，等等。所以忽略装修好的洗衣店，会直接让你的店更长久的被顾客接受。当然，如果你投资的是小店，资金有限，那就另当别论了。

六、洗衣的技术，可以这么说，当你吸引顾客进来，顾客给你衣服之后，就是展示你店洗衣技术实力的时候了。如果一个店的洗衣技术不过关，那就是在摸索洗衣，三天两天的和客户争论，三天两天的赔偿客户衣服，就算你把事情做完了，失去这个客户的可能性也是很大的。也许你失去了这个客户，就失去了这个家。柯南见证了很多最后开不起来的店，大部分都是入职后培训三五天，七八天的店。所以一家洗衣店开店的时候如果洗衣技术不达标，很难得到顾客的认可，也很难培养出忠诚的顾客。如果初期洗衣技术不达标，你必须多花钱学习洗衣技术，或者邀请一些业内人士做你的指导客户。不愿意投资洗衣技术的洗衣店将难以生存。

第七，服务，也许很多开店的朋友会认为，以后自己开店，一定要做好服务。其实服务不仅仅是要有耐心和良好的心态。洗衣行业的服务也有专业的服务，单纯靠耐心和良好的态度是无法做好洗衣服务的。

第八，营销，开洗衣店其实就是营销。无论哪个行业，缺营销都是不正确的。洗衣店在开业前要做好自己的营销，开业时要做好宣传活动，开业后要经常跑业务宣传自己，经常在自己的店里进行营销活动。光靠开店后坐等顾客来店里，很难把一家洗衣店做成品牌，更别说快速收回投入的资本了。

第九，不能急躁。洗衣分为淡季和旺季。旺季生意会很红火，淡季会很淡。很多朋友一直在看自己一天收了多少钱。如果他们今天的收入不好，他们的心情就会不好。这是不可接受的。当一家洗衣店开张时，你必须亲自做每一件小事。等过了一年，也就是过了淡季和旺季，你就知道你的店做的怎么样了。如果是第一家，我觉得这家店还是有希望继续开下去的。如果第一年收支严重失衡，第二年就要考虑是继续还是转移。当然，如果是入住率，那就另当别论了。一般来说，一家洗衣店会经历一年的客户培训期。这个过程对很多洗衣店老板来说很难，以为自己投资失误了。其实并不是。如果洗衣店第一年训练有素，只要坚持下来，营业额会一年比一年好。

第十，洗衣要想成功，只有一句话:洗衣无大小事。只有做好每一个细节，或者无数个细节，才能成功。细节决定成败，对于洗衣来说再合适不过了。