番茄新APP运营现状及推广策略研究

夏明科技研究2021 17摘要:本文以番茄小说APP的运营现状为切入点，从用户分析、题材类型、作品来源、功能设置、阅读模式、盈利来源六个方面进行分析。此外，还分析了番茄小说APP存在的问题，提出了加强作品内容审核、扶持优质内容、控制广告投放频率、精准投放用户、增加用户福利、拓展推广渠道等推广策略。关键词:番茄小说APP运行状态；存在的问题；推广策略1。番茄小说APP运营状况番茄小说是由北京字节跳动科技有限公司推出的免费在线阅读APP，于2019 11正式上线，支持安卓和苹果系统。主番茄小说APP中的所有作品都可以免费阅读，自上线以来吸引了大量用户下载使用。QuestMobile数据显示，在5438年6月+2020年2月的免费阅读平台中，番茄小说以61.62万的月活数据高居榜首，七猫小说以5434万的月活数据位列第二，第三是疯狂阅读小说，月活数据为2371万。【1】(一)番茄小说APP 1的用户分析。用户年龄根据百度指数的数据，2021年3月期间，番茄小说APP的用户年龄主要集中在20-29岁和30-39岁两个年龄段之间，占比分别为35.69%和31。比例为15.72%，然后是19岁，占比11.48%，最后是50岁以上，占比5.59%。从这个数据可以看出，番茄小说的用户主要是20-39岁的年轻人。2.用户性别百度指数数据显示，2021年3月，番茄小说男性用户数高于女性用户数，男性用户占比54.3%，女性用户占比45.7%。(2)番茄小_APP利润来源1。番茄小说的主要盈利来源是用户在阅读过程中投放广告，获取广告分成。平台购买图书资源供读者免费阅读，但在阅读过程中会投放大量广告，从而向广告主收费获得一笔广告分成，再通过广告分成向签约作家付费，向版权人购买版权，形成良性循环。2.用户的奖励和VIP会员收入。启用用户打赏功能的作家会获得用户的礼物，平台会从作者的礼物收入中扣除30%作为渠道费。此外，用户开通番茄VIP会员获得的收益，也是番茄小说平台的另一个利润来源。3.受益于网文IP的版权衍生目前番茄小说旗下的很多网文IP都被开发成了迷你短剧。2021 2月14日，迷你剧《群星时刻》正式公布。这是番茄小说首次与短视频播出平台、电影制作方* * *合作，探索迷你剧IP改编新模式，达成文字内容、视频内容、播出渠道的强强联合。【2】二、番茄小说APP存在的问题(1)作品质量参差不齐。有许多中外名著、诗歌、散文等优质作品供读者阅读，但也有一些内容低俗的劣质作品。番茄小说APP里有一个功能叫“书荒广场”，读者可以发起并参与话题讨论，分享和推荐作品。但是笔者点进去发现里面很多帖子都是对作品内容的恶评。(2)广告太多，有些广告质量低。如果你看看苹果和安卓手机的软件商店里番茄小说APP的用户评论，你会发现大部分负面和低分的评论都是关于广告的，很多用户反映广告太多，不清楚是看广告还是看小说；还有用户反映很多广告质量低，影响阅读体验。通过笔者亲身经历发现，在阅读番茄小说的过程中，每四到八页就会出现一个视频广告，部分广告夸大宣传，诱导用户。(三)推广渠道单一目前番茄小说APP的推广主要依靠在Tik Tok、西瓜视频等平台发布短视频广告，推广渠道过于单一。反观番茄小说的竞争对手七猫小说，在宣传推广上可谓是花费充足。除了Tik Tok，微信朋友圈，百度搜索，都能看到七猫小说的广告。(四)用户福利太少番茄小说APP目前给用户提供的福利只有一种，就是收集番茄兑换头像或者现金，兑换现金的门槛很高。在这种情况下，部分用户会转向其他用户福利更丰厚的阅读类app，造成用户流失。三、番茄小说APP推广策略(1)加大作品内容审核，支持优质番茄小说的审核机制。第一，通过番茄小说APP关注他们的作品质量，加大作品内容审核力度，对作品内容进行严格审核和管理。要坚决抵制低俗作品的出版，创作低俗作品的作者将被封号，永不录用。此外，要加大对优质作品的奖励和扶持力度，鼓励作者创作更多优质作品。(2)控制广告投放频率，将广告精准投放给用户作为网络文学免费阅读app的主要盈利来源，无可非议。但如果在读者阅读过程中频繁出现，就会严重影响读者的阅读体验。番茄小说APP要控制广告投放频率和时长，根据读者性别和阅读爱好精准投放广告。另外，番茄小说APP在与广告主对接时，要严格审核广告内容，拒绝低俗有趣的广告。(三)拓展推广渠道番茄小说要借鉴竞争对手七猫小说，拓展APP的推广渠道。除了在一些视频平台投放广告，还可以在各大搜索引擎、朋友圈、微博等社交平台，以及网剧或综艺节目中投放广告，推广方式多样化。(4)增加用户福利为了留住用户，番茄小说应该增加用户福利来提高用户粘性。参考市面上其他阅读app的用户福利，微信阅读通过赠送免费无限卡留住用户；咪咕阅读小说和舒淇小说推出每日抽奖活动。咪咕小说的奖品有咪咕阅读会员、JD.COM购物卡、米豆(可用于领取产品优惠券和咪咕阅读会员权益)和苹果手机，而舒淇小说的奖品是金币(用于兑换现金)、充现金红包和华为手机。番茄小说还可以通过赠送番茄会员、推出每日抽奖等方式留住用户。四。总结作为一款免费的在线阅读APP，番茄小说有其过人之处，但也存在一些制约其进一步发展的问题。番茄小说平台只有不断输出优质健康的内容，不断完善和升级相关功能，才能实现长远发展。参考[1]番茄小说对字节跳动有多重要[EB/OL]。高莺莺。番茄小说的第一部迷你剧。