粱大侠

在刚刚过去的2020年，聚餐、聚会大幅度减少，居民消费支出缩减，业内感叹：2020年几乎成为酒品牌的更替之年。

江湖告急。而睿智的大侠却在缝隙中看到了机遇和希望。随着各地餐饮逐步恢复，粱大侠酒业一面拿出2000万，奖励那些为中小餐饮减租免租的好房东，弘扬互帮互助的侠义精神，一面掀起"终端黄色风暴，营造趣味江湖"等多种形式的消费拉动活动，抢占市场恢复后的报复性消费先机。

2020年，在各个行业市场低迷的环境中，"粱大侠"让大家见证了他的"不平凡"——销量逆势增长600%。粱大侠弯道超车的成长速度，让白酒行业以及同样这两年兴起的江小白感到措手不及。

正如身怀绝技大侠不是一蹴而就，创立"粱大侠"之前，傅治纲在白酒行业龙头企业金六福深耕了12年的时间。

在这段时间里，他独自一个人在北京打拼，从金六福酒业最基层、最辛苦的工作开始做起。自从进入公司之后，他从没有停止过学习的步伐。几年以后，傅治纲已将包括产品生产及营销在内的各个环节灵活掌握。就这样，"大侠"傅治纲的能力在日常的勤学苦练中慢慢积累起来。这此期间，他仅仅用了5年时间，就脱颖而出成为企业里最年轻的高管。

视野的提高，让他看到日渐清晰的未来。于是，傅治纲坚定地选择放弃舒适圈，带着自己扎实的专业知识和心中火焰一般腾腾燃烧的武侠梦准备创业。

据预测，中国的90后、00后将主导未来5至10年的中国乃至全球消费格局。当代中国年轻人的偏好、消费习惯与上一代截然不同，他们普遍有着追求品质生活的愿望，年轻人已经成为消费市场的主力。

这些市场信息给了傅治纲深刻的启发：将目光聚焦和锁定当代年轻人，用新品牌、新理念吸引他们，创出崭新的"酒界江湖"。

很快，热血的江湖好酒"粱大侠"诞生了。

宝剑锋从磨砺，梅花香自苦寒来。傅治纲就是这个喜欢不断打磨宝剑的"奇侠"。

傅治纲认为产品本身的品质才是成功的关键。互联时代年轻人拥有很多鉴别产品的渠道，他们善于通过各种平台去搜索、去判断一款产品品质的好坏。

很多人问过傅治纲：身边有经验的酿酒师傅手艺也很好，为什么一定要坚持大师酿造？傅治纲说："白酒行业的创新，就是要有能让年轻消费者认可的口感。他们既要纯粮食的保证，又惊奇地发现"粱大侠"没有传统白酒的辛辣，能达到这个水平只能是名门大师品质。"

于是，傅治纲赋予了纯粮高粱酒"粱大侠"最好的出身——来自中华老字号永丰烧坊，由中国国家评酒大师高连华和贡献文夫妇联袂，前后历经20余次酿造、测试、调整。"粱大侠"做到了对白酒品质的苛求和坚守。

粱大侠上市之后并没有启动招商，而是先举办了赠饮活动，通过线上线下双端送出***计10万瓶品鉴酒，换回的是99%的好评。只有消费者亲自感受产品，才是最好的宣传。粱大侠更希望用实实在在的品质和口感打动所有人。

同时，粱大侠通过厂商***建模式一起开发市场。一大批85后有志向、敢打拼的创业型经销商队伍萌生了。

按照傅治纲的提议，经销商培养自己的种子团队，并把种子团队建设放在第一位。种子团队是经销商们围绕身边的朋友、同学、同事、同乡，他们***同打造了一个目标一致、勇于担负责任的情义型组织，通过这种行之有效的传播方式，让更多人结识粱大侠，做品牌与消费者的"心"连接。

粱大侠不仅身怀绝技而且很有文化，它倡导"人酒合一"。对比其他产品与购买者的分离，对于粱大侠，品酒者本人就是大侠。铁骨铮铮、侠肝义胆，在与粱大侠惺惺相惜的日子里，快意江湖！

正是在这样理念的坚持下，粱大侠打造了一支有思想，有目标，有方法的酒业铁军，目前在线上已拥有一支百人以上的市场团队，线上数字营销与线下精细渠道深耕齐头并进。

在线上，粱大侠还通过植入院线大片，进行IP跨界，吸引流量。

线下，粱大侠团队更是在高手林立的酒界市场中杀出一条血路，"任逍遥"混饮、"踏上江湖路"赠酒、"发现江湖酒馆"等活动层出不穷，其中与餐饮店联合打造的粱大侠IP江湖酒馆，更是取得了巨大的成功，消费者随处可见粱大侠品牌IP的电影植入，大幅度提高了产品热度。

目前，在"粱大侠"面世仅两年的时间里，便已在全国各地超过20万个网点铺货，大侠的脚步已遍及16个省会级城市，覆盖全国200多个县区市场。