想了解一下国外对销售人员能力素质模型的研究方面的问题

办法以下：

1.在网上直接找相关的模型，依照葫芦画瓢，将相关的内容根据自己公司的实际情况进行修改。

优势：省钱（最多就是一点打印费和电费～），省事（没那么多麻烦），省时间

劣势：关键点不容易把握，可能有一定偏差

2.找外面的专业咨询公司做

优势：准确，省事

劣势：花费不小（根据情况，需要5W－30W不止），不一定非常适合自己公司，另外，以后修改和使用的过程中可能有点麻烦

3.自己学怎么做

优势：能理解，结合实际情况，费用不大

劣势：自己学要时间，要点点学费（大概在7000左右的，DISC的认证课）（免费的你自己都知道不可能全部教会你的）

综合以上所述：

给你的意见是，自己运用DISC理论学做HJA，职位分析，通过批量本公司优秀销售样本实际情况制作个性模型和能力模型，再依照360的原则，邀集销售总监，经理，售后等人，进行讨论调整。

某某顶级汽车公司（俺可不能在这里写，因为项目正在做,是我同事他们做的~~）的4S店的销售的就是差不多这么做的，只是专业一些，费用高不少～

仅仅是个人意见，欢迎拍砖～