我的脚脱皮，怎么治疗？

我治疗脚气的经验；

兰舒眉(中美史克)、贝佳(Xi安步长天)-金达克宁(Xi安杨森)-达克宁(Xi安杨森)

在网上搜了一些文章，希望对你有用。

杭州网

这是一年中脚气复发最严重的一天。最近因为天气炎热，很多人深受脚气痒的困扰。治疗脚气的药膏和药水成为目前药店最畅销的产品。怎样才能阻止脚气的复发？大红鹰宝丰药库顾问医生朱教你正确的治疗方法。

朱医生说，脚气是由皮肤浅表真菌感染引起的。在我们生活的环境中，被真菌感染的机会很多，真菌在雨季生长繁殖。

繁殖的高峰期，所以最近有很多脚气复发的患者。复发时，患者会感到脚痒、红肿，并发出透明的小水泡。由于脚气具有传染性，脚气患者应避免搔抓。抓挠不仅促进真菌传播到手和身体其他部位，也为细菌感染提供了机会。只有触摸到痒的时候才及时吃药才是最好的治疗。

很多脚气患者复发时会自己买药膏涂抹，但一般在瘙痒减轻后就停药了。朱医生说，脚气是一种很难治愈且容易复发的疾病。所以即使症状消失后，也要继续用药1周巩固疗效。目前治疗脚气主要是外用药物，主要分为五类:咪康唑和酮康唑软膏，如达克宁、金达克宁、999凌轩；联苯苄唑乳膏，如甲乙酮、福格尔；特比萘芬乳膏，如兰伯特和丁克；克霉唑乳膏，如全息松；还有一种国内老字号的泡脚气药——足光散。如果已经发生皮肤肥大和角质化，在外用药物不能达到完全治愈的效果时，患者也可以口服拉梅索或螺内酯(伊曲康唑)，但肝功能不好的患者最好慎用这两种药物。

脚气患者也一定要非常注意个人卫生，勤洗脚，勤换袜子。朱医生特别提醒患者，脚气症状消除后，真菌仍会生活在皮肤鳞屑或鞋袜中，一旦遇到潮湿温暖的环境，真菌就会大量繁殖，导致脚气复发。所以，即使脚气治好了，患者也往往不换袜子，很容易复发。

抗真菌的

说得好听点，其实就是脚气膏。最近是夏天，我右脚里面有个地方每年都会长水泡。真讨厌，买些脚气膏吧...

到了药店我傻眼了。有这么多的药物，我也听我的妻子说，我曾为兰做过广告。后来被业务员忽悠，买了联苯苄唑软膏。回来后，我研究了一下，总结如下:

抗真菌药物分为抗生素(两性霉素B、灰黄霉素等。)、唑类(酮康唑、克霉唑、吡福唑、氟康唑等。)、氟胞嘧啶和烯丙胺(萘替芬、特比萘芬)。

市场品牌:皮彦平、付琪、佩雷森、达克宁、拉麦素。

皮炎平纯粹是激素类药物，主要成分塞米他松根本治不了脚气，不要考虑。

孚日的有效成分是联苯苄唑，是我买的。是老唑类产品，效果不好。

“沃格尔(联苯苄唑)的有效成分是比咪康唑更早的老一代抗真菌药，效果不如达克罗宁。”(/medicine/Info/200511/257 _ 2 . html)

Perezon含有硝酸益康唑(广谱抗真菌药)和曲安奈德(糖皮质激素)。(/books/dispArticle。Asp？ID = 71 & amp；ClassID = 3 & ampPage=1

达科宁的竞争对手。

作者:王继勇时间:2005年8月-15阅读:101次来源:中国营销传播网。

夏天到了，在真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为了迎接旺季开始活跃起来。打开电视，这类产品的广告随处可见:达克宁强调脚痒、水泡、脱皮三种脚气症状的治疗，用一只手连根拔起，寓意治疗脚气的“除草连根”；兰美树依然再次展示他们的“大脚”，试图让人建立兰美树与脚气的真实联系；凭证强调“24小时之痒”的独特销售主张；一个可能叫做dashuk的广告图片是这样的:杂技演员正在走钢丝，突然得了脚气，开始发痒，强调脚痒给生活带来的不便，以此来博取消费者的注意；还有一个孙悟空的形象，一个喷子，名字和达克宁一样。是维达克吗？好像又是维达宁，不太容易让人记住...

第一，绝对领先的达克宁

在脚气产品市场，达克宁一直占据着绝对的领先地位，占据了一半以上的市场份额。十几年来，没有一款产品能对其构成真正的威胁，因为对于消费者来说，达克罗宁和“治脚气”几乎是同一个概念，在消费心理上同类产品没有太大的品牌空间。这一令人印象深刻的成就并不幸运，但有一个很好的理由:

1，确切效果。达克罗宁的有效成分咪康唑是一种广谱抗真菌药物，对皮肤癣菌、念珠菌、酵母等藻类、子囊菌、隐球菌等有良好的抑制和杀灭作用。它一上市就表现出了令人满意的效果，这是它能迅速被消费者接受的前提。

2.时机更早。先机的优势是达柯宁的优势之一。80年代后期，市场竞争还不是很激烈的时候，产品营销的成功率和容易程度都比现在高很多。

3.定位准确。而根据消费者需求确定的“当然是杀菌和治疗脚气”、“铲除根源”、“防止回潮”等精准定位，在消费者对广告的接受度也很高的情况下，自然很容易说服消费者。

4.企业实力。Xi安的杨森作为外资，无论是资金、经验、制度、管理、营销都远远优于国内企业。通过广告等方式展示的良好企业形象，也让人觉得它是出类拔萃的，进一步增加了其产品的价值感和信誉度。虽然十几年来，国内一些治疗脚气的品牌一度做得不错，但由于企业综合实力的差距，最终没有一家取得与达克宁相媲美的业绩。

如今脚气市场竞争越来越激烈。不仅国内很多企业加入了这个行业，像杨森这样的外资企业中美史克也来争夺这块蛋糕。在这个相当成熟的市场，市场容量不会有太大的增长潜力，已经被达克宁占据了50%以上。大柯宁的对手如果不能抢占大柯宁的市场，是不可能取得理想业绩的。然而，他们能成功拿走大柯宁的份额吗？

第二，众多品牌的挑战策略

从目前的情况来看，与戴克宁竞争最有力的产品属于兰伯特。除了公司的强大实力，其药物的有效成分盐酸特比萘芬也处于领先水平。也是一种广谱抗真菌药物，其作用机制是选择性抑制真菌合成和繁殖过程中必需的氧化酶，从而达到杀灭和抑制真菌的双重作用。用他们自己的话说，是一种真正能杀死真菌的抗真菌药。但遗憾的是，这种解释机理的优势无法通过一个至多30秒的短广告传达给消费者。即使传达了，考虑到达克宁一直要求“杀灭真菌，治疗脚气”，用了“杀灭”这个词，可能也不会让消费者觉得有什么不同，消费者在这一点上也体验不到。

按照笔者的理解，产品的优势可以分为两种:一种是产品的优势很明显，一眼就能知道；一个是很难直观感受到它的优势。生物学上，遗传基因分为显性基因和隐性基因。我们在这里应用这个概念，把产品的优势分为显性优势和隐性优势。一个产品的优势只有以显性优势的形式表现出来，才能发挥应有的作用。蓝梅树的优势是一个隐性优势。大部分消费者都懒得去研究产品机理。他们必须把先进的机制转化为效果，哪个更快？还是不用用那么久？从两个产品的描述来看，用法、用量、疗程都差不多。苏没有办法把隐性的优势变成显性的优势，所以她只能在最后的时候来个大脚，想凭借广告的记忆取胜。然而，当消费者将达克宁等同于“治疗脚气的药”时，用这种策略是无法克服这一障碍的。

券的“24小时不痒”体现了一种高大上的策略，这其实也是脚气患者的心理需求之一。一般的脚气患者，晚上洗完脚，一天只有时间擦一次或者喷一次。如果药效不能持续24小时，毫无疑问，药效过后他的脚会痒。Voucher想通过这种独特的销售主张来满足脚气患者的心理需求，但似乎这种策略并不太高明。显然，这个销售主张还不如达克宁当初的广告语:“脚不痒后，用7天。”这是一个带有“根治脚气”暗示的诉求，而沃格尔只是强调“24小时之痒”明显弱了一些。另外，沃格尔(联苯苄唑)的活性成分是比咪康唑更早的老一代抗真菌药，效果不如达克罗宁。如果凭单真的可以让他的脚24小时不痒，那么达克宁也可以。对于那些“老脚气”患者来说，如果用过达克罗宁，达克罗宁可以“让脚24小时不痒”，就没有吸引力了。如果达克宁做不到，恐怕凭单也做不到。那么Voucher独特的销售主张就是虚假宣传，最终会被消费者抛弃。

毕竟凭单打出了自己还算不错的卖点，明显比达克宁之外的同类产品好很多，所以应该能在脚气市场赢得一席之地，但也只是一席之地而已。孚日的这个卖点不能说对达克宁没有影响，但肯定不会有很大的影响，因为它没有击中达克宁的痛处，让达克宁难受，也没有改变达克宁在消费者心中的地位。这就像武侠小说里的情节。凭证可以自成一派，但她始终没有达到挑战武林盟主的程度。

像dashuk这样的产品能获得一席之地就不错了。从他们的广告传达的信息来看，在达柯宁知名度很高，口碑很少，其他竞争品牌很多的情况下，没有理由买达舒克。也许达舒克做广告的目的是为了提高知名度，因为知名度的提高必然会在一定程度上提高销量。但是，营销是相对的，比较的。当竞品的广告在提高知名度的同时，还向消费者传递独特的卖点(如达柯宁、孚日)，达舒克不就是为了提高知名度而越来越落后吗？而且，如果目的是提高知名度，这个名字显然不占优势。这个名字乍一看总让人觉得是在模仿达克宁。或许这就是公司的初衷，就是想利用一个类似于达克宁的名字。如果是这样的话，这显然不是一个非常自信的大企业的做法。这种策略只适用于规模较小的企业，采取向知名品牌靠拢的策略，将产品销售给品牌意识较弱的人群或地区，尤其是无法准确分辨哪个品牌是达克宁或达舒克的人群。在达可宁几乎妇孺皆知的情况下会有效吗？另外，采取这种策略的产品似乎并不适合做广告，而达舒克却在大张旗鼓地做广告，似乎是想告诉人们，他们在模仿达柯宁。

每次看大舒克的广告，总会让我想起达克宁，所以我觉得这种广告一半是给大舒克的，一半是给达克宁的。因为整个广告不仅从头到尾没有提到自己的优势，还让人觉得这个产品不如达克宁。在之前的广告中，达克宁承诺脚不痒后使用7天，割草除根，防止回潮。现在，它呼吁三个症状:脚痒，水泡和脱皮。达舒克的广告怎么样？只提“痒”这个症状。当然，只提一个症状也没问题。关键是在这个问题上我没有感觉到自己比达克宁或者其他竞品有什么优势。我想Xi杨森的人看到这个广告应该是高兴的:有人可以帮助他们提高知名度，而不用威胁他们。

维达宁或维达克的存在与达舒克是一样的。

三、如何挑战达克宁

没有不可挑战的品牌，没有无懈可击的营销策略。达克宁虽然强大，但仍能从其看似牢不可破的市场份额中攫取一定份额。关键是有没有好的策略。

1，“衰老”的达克宁。达克宁已有十几年的历史，深入人心。这是它的优点，但凡事都有利弊，优点有时也会变成缺点:

十几年的科技发展，达克罗宁有效成分中的铅已经不存在了，出现了抗菌、杀菌效果更好的有效成分，如拉美苏的盐酸特比萘芬。因此，对于那些采用新有效成分的产品，可以通过各种手段(当然是在相关法律法规允许的范围内)将达克宁的形象定位为过时、不再领先的产品，并表明其采用了新的有效成分；

消费者都知道同一种药时间长了会产生耐药性，真菌不也是这样吗？超过十年，真菌也会对同一种药物产生耐药性，这一点消费者应该是能够认同和接受的。因此，为了有理想的治疗效果，有必要选择新的有效成分的抗真菌药物。

消费者喜欢使用新产品，每个人都有跟上社会发展的欲望，尤其是这种受科技进步影响较大的产品。使用新品也是消费者对自己有辨识度，善于选择最适合自己的产品的一种展示。让消费者觉得，如果不买治疗脚气的新有效成分的产品，只能说明自己“了解不多”，没有这方面的知识。

2.让消费者体验到效果的进步。我们之前说过，新抗真菌成分的治疗效果与达克罗宁相比没有质的提高，新成分的优势没有转化为有效优势。如果这一点可以改变，那么“隐性优势”就会变成“显性优势”。你怎么能这样做？笔者认为，我们可以利用消费者的一些误解来采取一些小技巧，比如:

像达克宁这种药膏，涂在皮肤上会有一种凉凉的感觉。很多消费者误以为是药在起作用，在杀菌，其实是药膏里的酒精蒸发带来的凉凉的感觉。可以在药膏里多加一点酒精，让这种清凉感更强烈。在广告中，有一段开头:“一秒钟就让你觉得爽”，强调了杀菌的“快”。当然，这有点棘手，但兵不厌诈，必要时不妨一用。

3.改变消费者的涂抹习惯。治疗脚气的产品主要有两种:喷雾剂和软膏。或许涂抹的药膏更容易直接治疗患处，消费者更倾向于选择药膏类产品。在涂药膏的时候，大家都喜欢用手指，涂完之后用手揉一揉，这样更有利于皮肤对药膏的吸收。这种敷法一般在睡前洗脚后进行。因为是直接用手指涂抹，难免会把一些真菌带到手指上。很多脚气患者涂完药膏直接上床睡觉，很少有人洗手，尤其是男性患者。事实上，患脚气病的男性比女性多。所以有文章可做，对，先从这个抹黑习惯说起。

众所周知，在一般人眼里，脚是不干净的，有脚气的脚更不干净。用手指给脚气的脚涂药膏是一种不卫生的习惯，真菌会用手指传播到身体的其他部位，甚至是你的朋友和家人。不仅如此，这种精神错乱的感觉还应该被放大，应该对用手指涂抹药膏的消费者产生心理障碍，形成社会习惯的标准。就像饭前不洗手的人会觉得不卫生一样，消费者应该会觉得有脚气的脚不卫生，就算擦完手洗了手，拉女朋友的手给孩子擦脸也觉得不好意思。

有必要消除软膏形式的脚气药吗？不，但是你需要一个工具，而不是用你的手指擦。可以在药箱里放几个橡皮棒之类的一次性涂抹工具。这不仅增加了一个独特的卖点，而且显得对消费者体贴，也可以稍微提高产品的价格。在广告中，你可以大张旗鼓地呼吁这种抹黑方式。比如，你可以让女朋友对着有抹手指药的男朋友吼:“什么时候了，你还要用手指抹脚气...然后用手指抹脚气，别再碰我了……”

这样应该能吸引到可观的消费者，尽可能多的抢达克宁的市场。