《棋行天下》读书心得

阅读时间：2021.12.07-12.26

阅读时长：4h47m

读这本书的起源是最近格力经销商倒戈美的，在一篇报道中了解到董明珠的这本《棋行天下》的，还有一本是《行棋无悔》，已加入阅读计划。

我向来读不进这类传记类书籍，无论是《乔布斯传》还是《登月第一人》，我都是强忍着读了几章后弃读了，也可能前面这两部的开篇讲的是这些名人童年的故事，感觉有些无聊，而这本书上来就是董明珠跑销售的故事，故事更加紧凑且有波澜，颇有商战的感觉，或许是董明珠作为销售出身，本来的表达能力和***情能力比较强吧。

因为是传记，所以就没记笔记，讲一下自己印象深刻的几个点吧：

1、正，董明珠是一个十分正的人，正直、公正，不知道这本书中是否有个人美化的部分，但这种正有点“欲显刘备之长厚而似伪，状诸葛之多智而近妖”，另外书中的主要人物中，提及姓名的只有当时总经理朱江洪，朱同样是一个没有性格缺点的人，其他的人几乎都没有提及姓名，大都或多或少都有缺点；

2、忠，董明珠忠于格力，从最开始替上任销售员擦屁股追债，到后面被其他企业诱惑挖角，无论遇到了怎么的困难都都选择站在公司这边，这其中朱江洪的理解和支持起到了很大的作用；

3、霸，董明珠很霸气，甚至超过了很多男人，无论是内部自己的部门还是协作部门，还是外部的经销商，凡经她手，改革大刀阔斧，不怕得罪人，里里外外都管理的服服帖帖；

4、看整本书，董和朱两个“完美”的人，一个搞对外的销售和服务，一个搞对内的产品研发，配合得天衣无缝，有种莫名的感觉，整本书中，他俩最完美，其他人多多少少都有些拖后腿；

5、董明珠虽然是销售出身，但是她能认清销售是整个产业的一环，并不是最关键的一环，产品研发和服务也都至关重要，这是她最终能从销售做到总经理的重要原因，有全局的视野，不止局限于自己眼前的事物；

6、她善于观察、分析、思考，无论是做销售时，和经销商分析市场，还是会总部做经营部经理分析营销，再后来负责服务，她都提出了令人眼前一亮，甚至和主流意见相左的观点，而且几乎验证都是对的，大有“上帝视角”的感觉；

书外的故事：

董生于1954年，1990年加入格力做销售（当时叫海利），那是她也已经36岁了，这都超过了互联网淘汰的年龄，骚年们，还有啥资格不努力。

另外，董进入商海前的故事同样传奇，1982年（28岁）生下孩子，1984年（30岁）丈夫因病去世，此后一直守寡。