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MBA班不会教你:街头商业作者:[美]诺姆·布罗德斯基·博·伯林厄姆

前言专有技术...专有技术从何而来(1)

我们在职业生涯中都有自己的导师，但我们往往没有意识到他们的作用。我的第一个导师，也是最好的导师，是一个在纽约游荡的个体商人，一个“个体户”。作为一个私人摊贩，他拜访客户并出售衣服、日用品和其他商品。他就像一个只有一个员工的移动百货商店，亲自掌控着商业链条上的每一个环节:从采购到记账，从信用管理到账款催收。有时候我和他一起去，路上问他很多问题，他也总是不厌其烦地把他的商业逻辑灌输给我。在那段时间里，我学到了最重要的商业理念，这些理念让我受益至今。

但我当时并没有感恩的心情。我当时只是一个8岁的男孩，这个游客就是我的父亲。

这太讽刺了。我想，在我成长的过程中，我并没有打算追随父亲的脚步——经商。大学毕业后，我进入了法学院。当时我坚信自己以后会吃法律这碗饭，但生活让我沉默，我最后的结局还是生意。直到那时，我才意识到我过去从父亲那里学到了什么。

我父亲是第一个告诉我保持高总收入的重要性的人。他当时用了另一个词——标高价，本质是一样的。“出价高，卖得好，”他说。“你得选择好的客户。”“不要占别人便宜。”“要公平。”这些真知灼见，训练有素的话，出自父亲之口，深深地嵌入了我的思想。

此外，我的父亲说了一些给我留下深刻印象的话，“不要太担心，”无论何时...