京东无货源店群精细化运营之类目选择及定位有哪些？

为了给这些好学的新手们答疑，继续聊一下“如何定位分析以及选择市场”。这里，我们重点解析“类目选择及定位的3要素”。

1.首先是该类目的核心前提：市场存在需求，即消费者对它有需求；同时该产品符合线上销售的特性。

前面一点很好理解，就是不走极端，不去强行打开全新市场（并不绝对）。而后一点，举例说明：譬如汽车玻璃、汽车轴承这一类的工业产品，比较正常的情况是店家线下销售为主，即在线下获得一定的客户累积后方考虑打开线上的网店作为辅助销售。对于京东无货源店群模式，自然要排除上述产品。

那么，我们要选择的产品倾向于这样的：相对大众化，客户不是特定的一小撮人群；最好受众人群很宽泛，谁都有可能去买。比如：围裙、拖鞋、家用电器等。

这些类目后期经营之前也提到的方法很多，有兴趣可以回顾一下。简单来说一下思路：精细化打造小爆款——通过分析多样化的买家，进行对应的多卖点营销；在卖点上重点突出相对大众产品的差异化。即所谓的“发掘卖点、多点爆破”。如今的市场越来越往个性化发展。比如拖鞋的卖点中，可包含有家用或外穿等场景，还可以加上“防身、拍人等等”，后两种卖点可算是一种差异化的营销。近年来，类似的“脑洞”网红爆款并不少见。或许下一个就是你由亲手打造出来的。

2.其次是该类目的深入分析：行业大盘以及竞争对手的运营水平。

我们从一般电器类来看：京东保证金是最简单的一个参考指标。一般来说，保证金相对高的品类市场竞争不会低。所以，选择它们，你是否做好“恶斗”的准备？

其它分析的方法也很多，比如可以从首页销量基数出发，寻找是否有销量较少或拥有较高的排名，简单估算行业的市场竞争度。如果行业的销量竞争度很高可以选择放弃。

在定位方面，则是重点参考主图的运营、营销等一些内功。当然，价格也很重要：选品的定价和对手价格相比，一定保证没有太大的劣势。记住这一点，我们之所以做京东平台，正是为了高利润，而不是去打价格战。

假如你选择到了一个蓝海产品，但想要定的价格相对竞争对手高些，该怎么办？当然，这时候又回到那一点：突出卖点！就是所谓产品溢价的理由。这是在精细化店群蓝海玩法中（打造小爆款化、提升转化率）相当重要的一环！也是无货源出售高客单产品的一个重点思路和日常重点工作——灌输物超所值的概念，告诉消费者产品的价格取决于它的价值（方法很多，之前也提到过）

3.要以长期发展的角度去判断，认清该资源及运营方面的可持续性，选择了就要hold住。

这里重点说一下货源的稳定。相当一部分新手选择了一些一件代发的货源，而没有提前确定好货源的稳定性。这样的隐患就是，不时会因为货源问题导致动态评分的降低和退换货上的效率过低。而这些本可以保持好的评分正是平台去验证整体店铺服务分的一些基本评估点。你说可惜不可惜？

编辑；LJY4001

所以，选择一个好的货源，是京东店群长远发展的重要基石。