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《成功全集》连载(12)的销售技巧主持人:陈老师，能给我们分享一些销售技巧吗？陈安之:每个销售人员在出去拜访客户之前，都必须回顾自己产品的优点和竞争对手产品的缺点，所以每次出去拜访客户，他都对自己的产品充满信心。比如我每次出去做公开演讲之前，一定会开始复习演讲的内容。例如，我将回顾这个概念对陈安之有多大帮助，以及有没有这个概念陈安之的生活会有多么不同。所以当我确定这个概念之前真的帮过我的时候，出去跟观众说的时候很有说服力，所以很多业务员说；哦，我了解我的产品的专业知识。我只是倒背如流。但你不明白，劝导是一种信息传递，是一种情感传递。每个人每天的情绪都不一样。如果我们不去点评他，其实我们是达不到这种情感的巅峰的，所以客户感受不到我们产品的好处。有时客户…